要通過訂單來找到銷售貨品的標(biāo)準(zhǔn)。
       如果只訂購(gòu)了2件衣服，銷售標(biāo)準(zhǔn)是不是很簡(jiǎn)單，就銷售2件，那么如果老板要訂2000件呢？這個(gè)就得看能銷售多少了？
       買貨的思維和賣貨的思維要銜接上，在企業(yè)里，實(shí)際上買手在訂貨的過程中有大量的信息就存在那個(gè)訂單上。
       每個(gè)企業(yè)都有訂單，做20個(gè)品牌，這一年至少得有個(gè)60張訂單，那就試問一句訂完之后的買手作業(yè)到底做了什么？
       買手作業(yè)，就是每一個(gè)參加訂貨的團(tuán)隊(duì)，回來之后就應(yīng)該交上來的分析報(bào)告。
        那么作業(yè)的內(nèi)容是什么呢？其實(shí)有一部分就是賣貨標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有做訂單分析就是倉(cāng)促上市，在銷售過程中會(huì)出現(xiàn)失控的局面，所以銷售階段需要的很多東西，要從訂單里邊給挖掘出來。
      最為重要的是按照訂單梳理的思路提煉品類商品售罄率月度管理標(biāo)準(zhǔn)。
      沒有進(jìn)行訂單梳理就填寫期貨管理計(jì)劃，填的所有數(shù)據(jù)信息都是想象的，沒有人會(huì)認(rèn)可。
       所以在做買手作業(yè)的時(shí)候，考慮的一定是雙向的，談到雙向一定又是會(huì)議。每一個(gè)人都能買貨，但是既買貨又賣貨的人并不一定多。
       這樣的人還要需要一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)，有些企業(yè)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)訂貨，由于沒有做買手作業(yè)，所以在最后賣貨的過程中，對(duì)于賣貨標(biāo)準(zhǔn)掌握的不清晰，對(duì)于一些主力的商品，銷售的范圍界定不清，特別是的在訂貨過程當(dāng)中，本季的主打品類、主打價(jià)位、主打款、通過團(tuán)隊(duì)的智慧，當(dāng)時(shí)是訂下來的，但回來的時(shí)候沒有把它及時(shí)的記錄下來。
        買貨人員沒有把這些東西變成日后要小心謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的東西，一旦銷售當(dāng)中出現(xiàn)進(jìn)度緩慢問題，就不知道該去取舍，有些貨是應(yīng)該當(dāng)年就銷售完的，一點(diǎn)兒都不能剩，當(dāng)時(shí)訂貨的時(shí)候就是中心，沒訂那么多，可是在銷售的時(shí)候卻完全失控了。
       有些貨是為了搭配其它款式一塊兒銷售的商品，這兩個(gè)搭子一定要放在一起搭配推廣的，講求連帶率要知道誰和誰搭才好，但是訂貨回來之后誰又能記得呢？忘掉了。
      所以在這種買手作業(yè)很多人沒有做，日后銷售過程當(dāng)中可謂困難重重，銷售標(biāo)準(zhǔn)沒人掌握，另外這些款式的銷售法進(jìn)行跟進(jìn)，由于缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)。往往會(huì)造成數(shù)據(jù)分析無法發(fā)揮作用，訂貨量大的貨，最后剩余的也最多，推廣的時(shí)間沒有掌握好，所以這些主推的管理，往往跟那個(gè)訂單是關(guān)聯(lián)在一起的。
      要學(xué)習(xí)買手作業(yè)，要將買貨和賣貨聯(lián)系起來，在有些企業(yè)這些東西是兩個(gè)部門做的，買貨是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，賣貨是另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么就需要一些會(huì)議。
       這些會(huì)議是需要一個(gè)公平的裁判來參加，那么一般情況下是買貨和賣貨公認(rèn)的一個(gè)老大，可以叫頭兒，也可以叫做老板，或者叫做品牌經(jīng)理都可以，領(lǐng)著大家一塊兒做這種訂單梳理。​

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