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趙棟梁:你知道資金回籠率管理嗎?
2016-01-20 58021

 

KPI的指標最常用的、最容易用的、最便于理解的兩個一個叫折扣率,另一個銷售的售罄率,但是大多數(shù)人不知道這兩個指標是回籠率的達成促進指標,他們的改善目的就是增進回籠率的實現(xiàn),用零售管理的術語叫做資金回籠導向。

資金回籠率= (批次商品季度銷售業(yè)績÷批次商品采購成本)×100%

有一道比較有趣的題是描述回籠率指標的作用的。

條件:某款商品采購10件,單位成本800元/件,總成本共8000元,

      市場零售價2000元(正價銷售)
問題: 一、賣多少件回本?
    二、回本時剩余多少庫存?

       三、如果從第3件銷售開始8.5折,賣多少件回本?
公式:回籠資金=銷售金額-總成本    (回籠資金=0  時為收回成本)

答案: 2000元銷售,總成本是8000,也就是4件就回本了,剩庫存剩了6件,這時回籠率正好是100%。

老板把商品一訂購完,那個訂單一旦確認完畢。這個訂單總成本已經做好,只要總成本出來,這個回籠率東西就固定了。

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