五合一診斷法的第一項，就是你要了解一線這個店的主推重心，你先要知道這個店什么貨多，什么貨少，這個很容易了解到，因為去之前我們會拿到一些記錄，直接能判斷這個店什么貨多，什么貨少，好第一個。那么有一個概念儲備多的叫主推吧，對不對，儲備多的叫主推吧，這個概念是對的，那么有一個結(jié)果，既然你主推了，那業(yè)績呢，所以到終端我們?nèi)サ昀镏跋瓤此膬?，看你的儲備重心是什么東西，是T恤多還是夾克，是1500的多還是2500的多，了解你的儲備重心，然后翻過來就看你的銷售重心，看你的業(yè)績表現(xiàn)，如果我發(fā)現(xiàn)你的業(yè)績儲備T恤多，但是你額的銷售重心業(yè)績怎么多啊，T恤賣的少，業(yè)績有問題吧，我們叫重心不重疊，儲備的重心應(yīng)該是業(yè)績的重心，如果發(fā)現(xiàn)不重疊就有問題了，這你要找原因，然后根據(jù)你的業(yè)績重心直接看陳列。就跟剛才那張圖片一樣，如果我看到模特身上個的穿樣的那個款，我就應(yīng)該考慮他是不是主推的那個重心，他的業(yè)績好不好，那么陳列的表現(xiàn)正好是和我們業(yè)績表現(xiàn)掛鉤的，而且跟我們的儲備重心是掛鉤的，我們認(rèn)為是三心合一，是三個心合一啊。那么第四個是推廣，包括店內(nèi)的一些主推，主推的設(shè)計，包括話術(shù)，包括店里的一些PUT，一些畫報，一些展示，能不能跟你的陳列對上，跟你的業(yè)績也對上，跟你的貨的多少也對上，這就是第四個重心--業(yè)績重心分析。