企業(yè)疑難問題：

      老師你好，我們是一家經營大女裝的零售公司，當前有12個品牌門店，這些品牌都是單店經營，現在的問題是，公司已經下達了各店鋪的5月份銷售金額指標，請問老師，今年5月份銷售到底春裝為主還是夏裝為主？

 趙棟梁老師回復：

      其實這是每個店長每個月都要直面的尖銳問題，甚至在部分零售公司還是一個疑難問題，針對單品牌、單店經營的女裝零售商，我多年來總結的經驗是：店長必須要學會《終端月度銷售規(guī)劃》這門知識，這樣才能有效的管理好店鋪一月和一個季度的銷售目標，并且能實現高業(yè)績目標達成率。

       總的說來，一年有12個月店長要對銷售指標進行分解，其實，目標分解的意義在于找到實現月度銷售金額目標的關鍵行動路徑。

       那好，今天我們就把《銷售指標分解》這個業(yè)務過程進行一下定義，針對單品牌單店經營店鋪，我建議店長接到月度銷售金額指標后：請分五個步驟進行分解。