課程名稱：《商品管控：進(jìn)度管理》

課程形式：參與式學(xué)習(xí)

互動問答、案例分析、沙盤演練、頭腦風(fēng)暴、教學(xué)點(diǎn)評、理論講解、方案制作

課程內(nèi)容： 

第一部分：商品管理的基礎(chǔ)知識

一、發(fā)現(xiàn)你的商品生命周期規(guī)律

二、商品管理7大關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、回籠率、折扣率、動銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷售

四、季節(jié)環(huán)銷售管理流程

第二部分：銷售過程中的商品控制

一、導(dǎo)入期：贏在起跑線上

  1、開季推廣：分散兵力打運(yùn)動戰(zhàn) 兩展兩收戰(zhàn)術(shù)：片區(qū)鋪貨立根基 VIP品鑒戰(zhàn)術(shù)：  游擊試銷明取舍 賽馬原則戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動戰(zhàn)中定主推  

2、銷售評價工具：9D模型應(yīng)用

3、終端信息反饋四大工具應(yīng)用 款式評分表 新品小樣圖 重點(diǎn)商品上市反饋表 顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

二、主銷期：在有限的時間多賣快賣

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰(zhàn)擇款精打戰(zhàn)術(shù)：開頭四周抓動銷梭形攻堅戰(zhàn)術(shù)：中間四周抓清款 一點(diǎn)兩面戰(zhàn)術(shù)：最后四周合庫存 

2、七步因果推進(jìn)法：暢銷款是培育出來的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執(zhí)行方法 導(dǎo)購銷售能力訓(xùn)練 九種有效的促銷方法 VIP數(shù)字衣櫥管理5、終端商品銷售走勢分析 月度銷售看板

 6、款式暢滯銷剝離與減價決策

  7、慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

三、收尾期：在還能賣的時候多賣

  1、季末推廣：隔離包圍打收官戰(zhàn) 

封單推廣戰(zhàn)術(shù)：分包出清要定價 

良品分隔戰(zhàn)術(shù)：庫存保護(hù)先收倉 

季末總攻戰(zhàn)術(shù)：交替掩護(hù)搶任務(wù)

2、收尾銷售任務(wù)分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

  1、庫存等級劃分

  2、庫存價值分類

  3、庫存上市計劃

《商品管控：進(jìn)度管理》

邊戰(zhàn)斗，邊調(diào)整，完美達(dá)成商品季度售罄目標(biāo)

開課時間：成都   2018年5月8-9日 （2天1夜）

價格：2380元/人

《商品管控：訂貨管理》

掌握科學(xué)方法，精準(zhǔn)采購預(yù)算

一套高效工具，合理計劃OTB

開課時間：沈陽  2018年5月23-24日 （2天1夜）

價格：2380元/人