趙棟梁,趙棟梁講師,趙棟梁聯(lián)系方式,趙棟梁培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
服飾行業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
趙棟梁:成都8月~11月《商品管控》精品班熱招進(jìn)行中……
2018-06-21 3628
對(duì)象
品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、商品專(zhuān)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、老板、訂貨店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)人員
目的
打造商品管理體系
內(nèi)容

服裝商品管理,圈子里喊了很多年,但清晰認(rèn)識(shí)并熟煉應(yīng)用卓見(jiàn)成效的企業(yè)還少之又少。細(xì)數(shù)下來(lái),原因有三:

       原因一:目前國(guó)內(nèi)在商品管控方面有建樹(shù)的老師并不多,就那幾個(gè)人,屈指可數(shù)。這屈指可數(shù)中又有幾位專(zhuān)注于服務(wù)某家企業(yè),不廣泛傳播。確實(shí)商品管控是一個(gè)系統(tǒng)的工程,要應(yīng)用得好,涉及到數(shù)據(jù)分析,營(yíng)運(yùn)分析,還要涉及到公司的組織運(yùn)營(yíng)。老師自己不僅要把這個(gè)系統(tǒng)打通,還要把枯燥的管理技術(shù),講解成的通俗易懂,這本身就是很大的挑戰(zhàn)。前幾日去拜訪(fǎng)一總代理客戶(hù),閑談中,對(duì)方拿出品牌公司近期訂貨會(huì)上的 “如何有效訂貨”的教材。哪個(gè)品牌就不說(shuō)了,順手翻了幾頁(yè),天啊?? 競(jìng)?cè)话l(fā)現(xiàn),有幾個(gè)推導(dǎo)訂貨的公式是錯(cuò)誤的。少考慮了幾個(gè)因素。但這少考慮的幾個(gè)因素,就會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)貨品訂量嚴(yán)重出錯(cuò),非少即多。可想而知,從采購(gòu)規(guī)劃上,分析方法是錯(cuò)的,還如何談“有效”呢。所以想要學(xué)有效的商品管理,選擇引導(dǎo)你進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,具備合格條件的老師至關(guān)重要。

      原因二:目前國(guó)內(nèi)很多客戶(hù)對(duì)商品營(yíng)運(yùn)還沒(méi)有正確的意識(shí),你在圈子里喊商品貨控,但對(duì)不起,我現(xiàn)在對(duì)這塊沒(méi)認(rèn)識(shí);很多客戶(hù)能理解的商品管理就是控制庫(kù)存,可但對(duì)不起,我?guī)齑娌淮螅瑢W(xué)不學(xué)沒(méi)有意義。或者說(shuō),我現(xiàn)在庫(kù)存很大,就想怎么清庫(kù)存,這細(xì)化的商品管理哪有一次大促來(lái)得快,你還是告訴我怎么促銷(xiāo)吧。

      原因三:商品管理,確實(shí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,對(duì)服裝企業(yè)也有一定要求,首先企業(yè)得有服裝管理軟件系統(tǒng),要有電子的數(shù)據(jù)采集(手工賬絕對(duì)是實(shí)現(xiàn)不了大數(shù)據(jù)分析的);其次企業(yè)得有對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)人員分工,哪怕就一個(gè)人也好,你得有人對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理;再次企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人得對(duì)數(shù)據(jù)分析重視,并有管理的前瞻性。就向建動(dòng)車(chē)軌道一樣,企業(yè)商品管理的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,從建設(shè)到應(yīng)用有成效,需要時(shí)間。但很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)貪于眼前,商品建設(shè)沒(méi)進(jìn)展兩天,就覺(jué)得怎么不馬上見(jiàn)效,還耽誤時(shí)間,算了吧。結(jié)果一念之間,前功盡棄。永遠(yuǎn)享受不到高鐵建成時(shí)那種速爽的成功的喜悅。

       當(dāng)然隨時(shí)時(shí)間的推移,已經(jīng)有一小部分優(yōu)秀的企業(yè),正在享受著商品營(yíng)運(yùn)管理帶來(lái)的紅利。同時(shí)又有一部分企業(yè)意識(shí)到了商品營(yíng)運(yùn)管理的重要,但商品營(yíng)運(yùn)管理到底有什么用? 管什么? 誰(shuí)來(lái)管? 怎么管? 還有些迷糊,針對(duì)這種情況,特整理了此篇文章,希望對(duì)大家有所幫助。

一商品運(yùn)營(yíng)管理到底有什么用? 

關(guān)鍵詞:發(fā)現(xiàn)規(guī)律、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、過(guò)程監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),減少損失、運(yùn)籌帷幄

       商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),想要打贏戰(zhàn)爭(zhēng),必須有戰(zhàn)前的作戰(zhàn)規(guī)劃,戰(zhàn)中的及時(shí)戰(zhàn)報(bào),并針對(duì)情況及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)策略。每一次戰(zhàn)役之后,及時(shí)總結(jié),發(fā)現(xiàn)作戰(zhàn)部隊(duì)的不足,采取行動(dòng)提高作戰(zhàn)能力。

        打造精銳的作戰(zhàn)部隊(duì),制定有效的作戰(zhàn)規(guī)劃,才能在每場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)無(wú)不勝。服飾企業(yè)每年四季的銷(xiāo)售,就是四場(chǎng)戰(zhàn)役,要想打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役,企業(yè)商品運(yùn)營(yíng)管理能力的提升,是必不可少的。

二商品運(yùn)營(yíng)管理到底管什么?

      商品運(yùn)營(yíng)管理,不只是管商品,會(huì)訂貨,會(huì)算個(gè)售罄率這么簡(jiǎn)單。它包含的管理內(nèi)容至少含概以下幾點(diǎn)。

1、管商品的銷(xiāo)量(銷(xiāo)多少,銷(xiāo)什么)

2、管商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)(每季采購(gòu)的貨品賺多少)

3、管商品的庫(kù)存(每季商品庫(kù)存控制在規(guī)定范圍之內(nèi))

4、管訂貨(訂多少,什么樣的結(jié)構(gòu)比例,什么樣的價(jià)格……)

5、監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程(是有計(jì)劃的賣(mài)貨,還是什么好賣(mài)賣(mài)什么,差異在哪里?)

6、預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)(一季訂單要想賺錢(qián),必須每周做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,知道影響訂單贏利的風(fēng)險(xiǎn)在哪里)

7、制訂營(yíng)銷(xiāo)決策(根據(jù)現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn),每周給店鋪規(guī)定銷(xiāo)售動(dòng)作,銷(xiāo)售任務(wù))

8、收集終端商品信息反饋,及時(shí)評(píng)估客戶(hù)對(duì)商品反饋情況,了解市場(chǎng),制定銷(xiāo)售決策。

9、每季末做銷(xiāo)售總結(jié),總結(jié)得失,下季再戰(zhàn)。

我們常說(shuō)終端要提升業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)靠什么提升——要多賣(mài)貨!

我們常說(shuō)店鋪要提升利潤(rùn),利潤(rùn)靠什么提升——要保證貨品的折扣!

我們常說(shuō)店鋪要少剩庫(kù)存,庫(kù)存靠什么降低——細(xì)化的商品管理!

我們常說(shuō)導(dǎo)購(gòu)的能力提升,能力靠什么提升——看人拿貨,精推商品!

一個(gè)服飾公司,商品營(yíng)動(dòng)管理是命脈,如果商品營(yíng)運(yùn)管理都做不好,在同質(zhì)化,激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代,我們真的不知道,這個(gè)公司還能走多遠(yuǎn)……

三商品運(yùn)營(yíng)管理,誰(shuí)來(lái)管?

       商品運(yùn)營(yíng)管理,是整個(gè)服飾公司都應(yīng)該關(guān)注的事。就當(dāng)前的服飾零售企業(yè)和總代理公司來(lái)說(shuō),可以用以下表格來(lái)表示:

四商品營(yíng)運(yùn)管理,怎么管?

      把商品管理按季節(jié)來(lái)看,慧合商學(xué)的趙棟梁老師研發(fā)了商品季節(jié)環(huán)管理流程,如下圖

具體可以描述為:

      商品營(yíng)運(yùn)管理建設(shè),不是一蹴而就的,對(duì)業(yè)績(jī)的提升,短時(shí)間來(lái)看,可能沒(méi)有一場(chǎng)大的活動(dòng)促銷(xiāo)來(lái)得那么容易,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,卻是企業(yè)生存下去的命脈,是企業(yè)良性持續(xù)運(yùn)營(yíng),取得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的有效途徑。事情證明,當(dāng)前很多優(yōu)秀的零售企業(yè),都是自身具備了商品運(yùn)營(yíng)的過(guò)硬能力。也只有這樣才能做出英明的營(yíng)銷(xiāo)決策 ,取得企業(yè)的持續(xù)優(yōu)異的發(fā)展。

      當(dāng)然,從起步到優(yōu)秀,都有一個(gè)過(guò)程。這其中就只有兩個(gè)字,堅(jiān)持!

      企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展的今天取得長(zhǎng)久的可持續(xù)的良性發(fā)展,大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)分析和商品管控的技術(shù)掌握勢(shì)在必行。 為提高更多服飾企業(yè)的商品營(yíng)運(yùn)管理水平,慧合商學(xué)2018年下半年,

成都開(kāi)設(shè)《商品管控》系列課程。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師