【課程收益】 導(dǎo)購(gòu)需要掌握的是銷(xiāo)售技巧，而我們需要掌握的是銷(xiāo)售“管理”技巧 掌握在店商品的銷(xiāo)售重心分析技術(shù) 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷(xiāo)庫(kù)存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好高危商品的處理分析 理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的季節(jié)中后期營(yíng)運(yùn)操作技術(shù) 掌握使暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款的利潤(rùn)最大化的銷(xiāo)售方法 【課程大綱】 一、學(xué)會(huì)利用商品銷(xiāo)售重心控制業(yè)績(jī) 1、提升店鋪業(yè)績(jī)的六大秘訣？ 2、卓越店鋪管理的四查、四問(wèn)、四想、三重心 3、每周我們應(yīng)該賣(mài)什么？ 二、商品在店鋪中的上市管理---主要概念 1、一件服裝到底你想賣(mài)幾周？ 2、上市管理從確定商品目的開(kāi)始---五種商品分級(jí)方法 3、店鋪商品的生命周期管理與銷(xiāo)售周期管理 4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的目標(biāo) 案例分析：作為店經(jīng)理，我們應(yīng)該管什么？看懂一張《店鋪周報(bào)分析表》 三、季節(jié)中后期的商品銷(xiāo)售重心管理 1、什么是商品的銷(xiāo)售中心與銷(xiāo)售重心 2、季節(jié)中后期中心商品的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析 3、暢銷(xiāo)款與平銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款的確定 四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷(xiāo)商品的推廣策略 1、暢銷(xiāo)款的收尾策略 2、平銷(xiāo)款的收尾策略 3、滯銷(xiāo)款的收尾策略 五、店鋪管理之----營(yíng)運(yùn)指標(biāo)分析 1、使用回轉(zhuǎn)周指標(biāo)---預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)售件數(shù) 2、使用貢獻(xiàn)度指標(biāo)---進(jìn)行店鋪的業(yè)績(jī)提升 3、使用庫(kù)銷(xiāo)差異指標(biāo)與配銷(xiāo)差異確定補(bǔ)貨時(shí)機(jī) 4、卓越店長(zhǎng)的VIP數(shù)據(jù)分析