課程收益： 掌握貨控管理系統(tǒng)在零售中的使用方法 控制商品銷售進(jìn)程使其產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益 解密服裝零售的利潤(rùn)模式與銷售管理模式 課程提綱 一、正確的零售管理概念 　　1、銷售周期與生命周期管理 　　服裝零售的每季銷售周期測(cè)算 　　品類生命周期與商品分級(jí)管理 　　2、上市計(jì)劃管理 　　庫(kù)存商品上市計(jì)劃 　　本季商品上市計(jì)劃 　　3、缺口計(jì)算技術(shù) 　　店鋪容款量與陳列量 　　季節(jié)交替期的缺口計(jì)算 二、零售季度貨控管理的指標(biāo) 　　1、品類售罄率的三種指標(biāo)：訂單指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)、實(shí)際指標(biāo) 　　2、品類回轉(zhuǎn)周的指標(biāo)：全周指標(biāo)、2周指標(biāo)、3周指標(biāo) 　　3、動(dòng)銷比指標(biāo)：財(cái)務(wù)動(dòng)銷比、銷售動(dòng)銷比 三、季節(jié)任務(wù)與商品分類管理 1、商品的維度切割管理 2、商品的五種分級(jí)管理方法：獲利法、訂單法、主推法、陳列法、庫(kù)存法。 四、終端店鋪的功能劃分 1、店鋪的商品配置定位 2、店鋪的銷售功能劃分利潤(rùn)獲取 五、零售貨控管理系統(tǒng)的建設(shè) 1、上市排單 2、暢滯銷剝離 3、銷售回顧 4、庫(kù)存商品合并 5、消化率分析與促銷時(shí)間點(diǎn)選擇