首先說說什么是做市場？什么是做營銷？最簡單直白的講就是8個字“知不知道”、“喜不喜歡”。營銷要做的就是要讓別人知道你的產(chǎn)品進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品?！爸恢馈弊龅氖瞧放浦?。之后就是要讓人喜歡你的產(chǎn)品，“喜不喜歡”就是品牌美譽度。有了美譽度之后才能口碑，你的品牌有了口碑這樣自動營銷就開始了！

營銷的本質(zhì)是解決企業(yè)和用戶之間的信息不對稱的問題，營 銷的問題就是媒體的問題。而作為新媒體的互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是解決信息差的問題！那么，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是要解決企業(yè)和用戶之間的信息差！互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)營銷的首選， 互聯(lián)網(wǎng)營銷是不可逆的趨勢！讓用戶和企業(yè)的信息不對稱的區(qū)間變小？怎樣讓互聯(lián)網(wǎng)營銷為企業(yè)帶來更多的價值？也是很多企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。下面就論述一下我個 人總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)營銷4部走策略所構(gòu)成的閉環(huán)營銷體系！

我以為的互聯(lián)網(wǎng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是有區(qū)別的但是，不是文字游戲，我的親身體驗，說網(wǎng)絡(luò)營銷更加側(cè)重于營銷手段、營銷技巧的東西怎樣，而互聯(lián)網(wǎng)營銷則要上升到商業(yè)模式，營銷體系，產(chǎn)品運營的方面,互聯(lián)網(wǎng)營銷的層次要比網(wǎng)絡(luò)營銷高。當(dāng)然，這只是個人理解！這篇文章先從側(cè)重于理論方面闡述，以后的文章中將對每一步中的使用的手段和技巧展開論述?。ǜ信d趣的朋友歡迎關(guān)注我的微信公眾號：文釗飛）

最近，在營銷圈里，入眼、入腦、入心、入神這幾個詞比較火！這是營銷人追求的終極效果?。∽鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷人，此前寫過很多文章包括搜索營銷SEO、 SEM，社會化媒體營銷SMO、SNS，還有移動互聯(lián)網(wǎng)O2O、SoMoLo等方面，涉及到的 互聯(lián)網(wǎng)思維、社群經(jīng)濟(jì)、原生廣告等理念的解讀！互聯(lián)網(wǎng)營銷是多渠道、多方法的！上邊說的的這些都是方法和渠道，但是怎樣把這些方法和渠道整合呢？這就是我所說的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷4步走策略：找對人、說對話、建立關(guān)系、融入感情！是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案的指南，其實這四步走，分別對應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容營銷、關(guān)系營銷和情感營銷：

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“找對人” 才能達(dá)到“入眼”的作用，“找對人”指的是精準(zhǔn)營銷。尋找目標(biāo)人群是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是“四部曲”的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“說對話”才能達(dá)到 “入腦”的效果，“說對話”指的內(nèi)容營銷，即目標(biāo)人群想要得到的內(nèi)容，內(nèi)容營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵也是“四部曲”的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)營銷要“建立關(guān)系” 才能到達(dá)“入心”的層次，“建立關(guān)系”不僅僅指的關(guān)系營銷，本質(zhì)上是口碑營銷?！敖㈥P(guān)系”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的追求，也是“四部曲”的目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷“融入感情”才能到達(dá)入神”的境界，“融入感情”不僅僅是 感情營銷，本質(zhì)上是數(shù)據(jù)庫營銷，融入感情”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的升華，也是“四部曲”的精髓。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷要“找對人”精準(zhǔn)營銷才能“入眼”

營銷的問題直接變成了媒體選擇的問題、媒體組合的問題，如何選擇有效的媒體把產(chǎn)品信息、品牌信息、活動信息傳遞給目標(biāo)受眾？是營銷人要解決的根本問題，互聯(lián)網(wǎng)時代給這個問題的解決帶來了新的途徑！

我所說的“找對人”是指的要找到企業(yè)或者產(chǎn)品的目標(biāo)用戶或者受眾群體，針對目標(biāo)受眾和用戶展開有針對性的精準(zhǔn)營銷！“找對人”實際上是說的精準(zhǔn)營銷的問 題！在數(shù)據(jù)大爆炸和信息破碎化的大數(shù)據(jù)時代，開展要做到精準(zhǔn)營銷必須要利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析怎樣找到精準(zhǔn)人群呢？

首先，不管什么行業(yè)的什么產(chǎn)品，肯定可以直接鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群，這些人就是種子用戶吧！種子用戶生長在哪里呢？在我看來，其實就是目標(biāo)人群的互聯(lián)網(wǎng)生活路 徑，你的目標(biāo)用戶一定是在你產(chǎn)品所在在行業(yè)的生活路徑之內(nèi)的！必須要抓住的是目標(biāo)人群所接觸的精準(zhǔn)媒體和精準(zhǔn)精準(zhǔn)渠道！

其次，可以尋找接近于目標(biāo)受眾的人群，這個可以通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)，這樣的人群雖然不是主要的目標(biāo)人群，但是他和目標(biāo)人群相關(guān)，處在目標(biāo)人群的上游或 者下游，有可能轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)人群，或者影響主要目標(biāo)的決策！這部分人是潛在的目標(biāo)用戶！這部分人是營銷成功的關(guān)鍵所在！

再次，知道哦目標(biāo)人群的精準(zhǔn)媒體和精準(zhǔn)渠道之后，要對渠道和媒體進(jìn)行整合，就形成了互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，需要積極主動的去組織協(xié)調(diào)所有傳播渠道使各個業(yè)務(wù)單元能夠相互配合，而其中最關(guān)鍵的就是能否讓不同的傳播渠道“互動”起來，這樣才能達(dá)到四兩撥千斤的效果！

最后，也是最重要！找到了目標(biāo)受眾人群之后怎么辦？砸錢廣告轟炸？那是傳統(tǒng)的方法！移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，媒體的發(fā)展正在從“大眾”向“分眾”在向“個眾”演 化，營銷也正在從“被動”向“主動”再向“互動”發(fā)展！找到目標(biāo)人群只是找到“受眾”怎樣讓受眾變?yōu)閭€眾呢？那就要用戶行為分析！麥克盧漢說：媒介即人的 延伸，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展完全顛覆了這種理論，移動設(shè)備就是人，手機(jī)所體現(xiàn)的一定是手機(jī)主人的情感、興趣、價值觀等！所以，找到目標(biāo)人群中的“個眾”， 尊重個眾的“個性”才是真正的精準(zhǔn)營銷！