繼7月6號(hào)正大食品秦皇島公司銷售培訓(xùn)課程之后，正大食品宿遷公司《巔峰銷售訓(xùn)練營(yíng)》課程于7月25日?qǐng)A滿交付。

雖然行程周折，結(jié)束上海開(kāi)能凈水《區(qū)域市場(chǎng)銷售倍增策略》的培訓(xùn)課程，從川沙趕往虹橋火車站坐了近一個(gè)半小時(shí)的地鐵，然后近三個(gè)小時(shí)的高鐵到徐州東，又坐了近一個(gè)半小時(shí)的私家車，到江山大酒店已經(jīng)接近晚上十二點(diǎn)鐘了。但是當(dāng)酒店前臺(tái)把一袋子的水果酸奶交給我的時(shí)候，心理感覺(jué)暖暖的。

或許是因?yàn)榇盗艘煌砩系目照{(diào)早上五點(diǎn)醒來(lái)看了會(huì)書，滿打滿算一晚上就睡了五個(gè)小時(shí)左右，但是課程當(dāng)天的狀態(tài)非常不錯(cuò)，中午短暫休息，一口氣講了近七個(gè)小時(shí)。

本次課程一共跟大家分享了三個(gè)模塊的內(nèi)容：銷售人員的十大職業(yè)習(xí)慣；與客戶溝通的九大成功法則；巔峰銷售溝通談判技巧。在李治江老師看來(lái)，想要做好銷售首先應(yīng)該對(duì)銷售工作有足夠的熱愛(ài)，那么你就會(huì)愿意為之投入全部的精力，正是銷售人員良好的職業(yè)習(xí)慣才培養(yǎng)了銷售人員的魂。既然講銷售那么就一定要講客戶心理分析，我們說(shuō)要對(duì)癥下藥，首先要找到癥狀才有可能下藥治病，第二模塊我重點(diǎn)跟大家分享了什么是以客戶為中心，互惠原則，逆反原則和刻板印象等心理學(xué)現(xiàn)象。在銷售溝通談判技巧這個(gè)板塊，我跟大家分享了聽(tīng)說(shuō)問(wèn)技巧，特別談到我總結(jié)出的幾大銷售思維，比如框定思維，交換思維等等。

正大食品宿遷公司的銷售團(tuán)隊(duì)是一支年輕好學(xué)的團(tuán)隊(duì)，人力資源總監(jiān)王總送我下樓的時(shí)候還在說(shuō)這支團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，很多銷售問(wèn)題的破解思路都很好，腦子很活。七月初，在秦皇島與王總第一次見(jiàn)面，基于對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)可和對(duì)我授課的信任，王總促成了宿遷的這場(chǎng)培訓(xùn)，特此感謝。

雖然下午五點(diǎn)出發(fā)返程，但是由于徐州瓢潑大雨，依然錯(cuò)過(guò)了19:20的高鐵。在一個(gè)地面紅綠燈十字路口，大雨沒(méi)腳之深，恰逢下班高峰又無(wú)交警疏導(dǎo)結(jié)果嚴(yán)重堵車。沒(méi)辦法手機(jī)導(dǎo)航了一下到高鐵站還有不到一公里，我實(shí)在沒(méi)法再等下去了，原本地面5分鐘的車程足足堵了40分鐘，我毅然決然地決定下車步行到高鐵站。冒雨前行路遇一水坑，大多數(shù)人選擇猶豫觀望，想想我的行程，堅(jiān)定果斷地脫襪脫鞋，拎著行李箱赤足光腳趟過(guò)。其實(shí)，培訓(xùn)師真沒(méi)你們想的那么光鮮亮麗，不過(guò)想想一天課程客戶和學(xué)員給予的高度評(píng)價(jià)，值得！