繼7月6號正大食品秦皇島公司銷售培訓課程之后，正大食品宿遷公司《巔峰銷售訓練營》課程于7月25日圓滿交付。

雖然行程周折，結束上海開能凈水《區(qū)域市場銷售倍增策略》的培訓課程，從川沙趕往虹橋火車站坐了近一個半小時的地鐵，然后近三個小時的高鐵到徐州東，又坐了近一個半小時的私家車，到江山大酒店已經(jīng)接近晚上十二點鐘了。但是當酒店前臺把一袋子的水果酸奶交給我的時候，心理感覺暖暖的。

或許是因為吹了一晚上的空調早上五點醒來看了會書，滿打滿算一晚上就睡了五個小時左右，但是課程當天的狀態(tài)非常不錯，中午短暫休息，一口氣講了近七個小時。

本次課程一共跟大家分享了三個模塊的內(nèi)容：銷售人員的十大職業(yè)習慣；與客戶溝通的九大成功法則；巔峰銷售溝通談判技巧。在李治江老師看來，想要做好銷售首先應該對銷售工作有足夠的熱愛，那么你就會愿意為之投入全部的精力，正是銷售人員良好的職業(yè)習慣才培養(yǎng)了銷售人員的魂。既然講銷售那么就一定要講客戶心理分析，我們說要對癥下藥，首先要找到癥狀才有可能下藥治病，第二模塊我重點跟大家分享了什么是以客戶為中心，互惠原則，逆反原則和刻板印象等心理學現(xiàn)象。在銷售溝通談判技巧這個板塊，我跟大家分享了聽說問技巧，特別談到我總結出的幾大銷售思維，比如框定思維，交換思維等等。

正大食品宿遷公司的銷售團隊是一支年輕好學的團隊，人力資源總監(jiān)王總送我下樓的時候還在說這支團隊朝氣蓬勃，很多銷售問題的破解思路都很好，腦子很活。七月初，在秦皇島與王總第一次見面，基于對課程內(nèi)容的認可和對我授課的信任，王總促成了宿遷的這場培訓，特此感謝。

雖然下午五點出發(fā)返程，但是由于徐州瓢潑大雨，依然錯過了19:20的高鐵。在一個地面紅綠燈十字路口，大雨沒腳之深，恰逢下班高峰又無交警疏導結果嚴重堵車。沒辦法手機導航了一下到高鐵站還有不到一公里，我實在沒法再等下去了，原本地面5分鐘的車程足足堵了40分鐘，我毅然決然地決定下車步行到高鐵站。冒雨前行路遇一水坑，大多數(shù)人選擇猶豫觀望，想想我的行程，堅定果斷地脫襪脫鞋，拎著行李箱赤足光腳趟過。其實，培訓師真沒你們想的那么光鮮亮麗，不過想想一天課程客戶和學員給予的高度評價，值得！