太多頻率的促銷(xiāo)導(dǎo)致的結(jié)果自然就是粗放式的操作，要銷(xiāo)量不要品牌的事情屢見(jiàn)不鮮，某位經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)“有銷(xiāo)量才是硬道理”，他的這句話(huà)代表了很多人的心聲。如果作為廠家任由促銷(xiāo)活動(dòng)這樣做下去的，最終只能讓公司的品牌形象嚴(yán)重受損，在很多廠家的鼓勵(lì)下，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自己組織促銷(xiāo)活動(dòng)，為了節(jié)約成本，把一些價(jià)值不高、粗制濫造的產(chǎn)品拿來(lái)做贈(zèng)品的事情屢見(jiàn)不鮮。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)某品牌微波爐送的贈(zèng)品，活動(dòng)海報(bào)大書(shū)特寫(xiě)送豪華七件套，拿到手里的卻是7個(gè)大小不一的盤(pán)子和碗，而且做工相當(dāng)粗糙，粗糙到你拿著這套餐具根本連飯都吃不下去，回家的路上我們就把這個(gè)所謂的七件套扔進(jìn)了垃圾桶。

二、促銷(xiāo)不能抽了生意的筋

　　如何有兩個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，1、全場(chǎng)產(chǎn)品買(mǎi)滿(mǎn)一萬(wàn)元七折優(yōu)惠2、全場(chǎng)產(chǎn)品買(mǎi)滿(mǎn)一萬(wàn)元立減三千，作為消費(fèi)者你會(huì)選擇哪一個(gè)？每當(dāng)我提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)員的回答就會(huì)出現(xiàn)三種聲音，有人選活動(dòng)一，更多的人選擇活動(dòng)二，當(dāng)然也有人說(shuō)兩個(gè)活動(dòng)都一樣?？此埔粯拥幕顒?dòng)，站在顧客的立場(chǎng)上，方案二似乎更加吸引人，畢竟三千元給人的心理沖擊更大?？墒聦?shí)上，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)正好買(mǎi)到一萬(wàn)元，如果你買(mǎi)了一萬(wàn)一千元，打七折的話(huà)那一千也跟著打了七折，如果你選了立減三千，那么你那一千就一分錢(qián)的優(yōu)惠都沒(méi)有，所以作為顧客來(lái)說(shuō)，方案一才是最劃算的選擇。換個(gè)角度來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，作為商家，如果總是把促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)成打折的話(huà)，那么自己就要多往市場(chǎng)里扔錢(qián)，對(duì)顧客的心理沖擊還沒(méi)有立減三千來(lái)得更加刺激。  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司合伙人，銷(xiāo)售專(zhuān)職講師，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門(mén)店績(jī)效提升和銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新》和《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門(mén)等行業(yè)一線(xiàn)品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷(xiāo)售講師李治江，微信號(hào);saleschina007