很多經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候都不太喜歡算這筆帳，特別是對(duì)財(cái)大氣粗的家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，大家都把焦點(diǎn)放在了活動(dòng)力度的比拼上，看看誰(shuí)的活動(dòng)力度更大，誰(shuí)投入的市場(chǎng)廣告更多，誰(shuí)家的門(mén)店人氣更火爆，一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)打完看似賺了個(gè)盆滿缽滿，可是一算賬，傻了！盆里的缽里的都不是自己的，還要從錢(qián)庫(kù)里拿錢(qián)貼補(bǔ)，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的“花錢(qián)賺吆喝?！睍r(shí)下，很多家居建材品牌都在大打總裁簽售的牌，賺不賺錢(qián)不知道，動(dòng)靜倒是弄得很大。沒(méi)有最大，只有更大！有人開(kāi)始找明星來(lái)做品牌代言，甚至讓明星到了家居建材賣(mài)場(chǎng)搞簽售會(huì)，這一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)得花多少錢(qián)？這都是小兒科，據(jù)說(shuō)某瓷磚品牌旗艦店開(kāi)業(yè)，光加長(zhǎng)林肯就動(dòng)用了30多輛游街一天，同時(shí)請(qǐng)了位國(guó)際明星前來(lái)剪彩，小城市誰(shuí)見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面啊，簡(jiǎn)直比過(guò)節(jié)都熱鬧，經(jīng)銷(xiāo)商的虛榮心大大地滿足了一回。

　　促銷(xiāo)不計(jì)血本死命往里砸錢(qián)，大家比創(chuàng)意、比點(diǎn)子、比規(guī)模、比力度，唯一一個(gè)被忽視了的內(nèi)容就是促銷(xiāo)回報(bào)率，而這個(gè)才是評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用“賠錢(qián)賺吆喝”來(lái)安慰自己那只能算是自欺欺人和不負(fù)責(zé)任。不記得是哪位高人說(shuō)過(guò)的一句老話了“用錢(qián)能搞定的事就不算個(gè)事”，用錢(qián)砸出來(lái)的促銷(xiāo)不管最終的效果如何，都不能算作成功，因?yàn)樵诖黉N(xiāo)這件事情上，我們要的是花小錢(qián)辦大事?！　? 

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷(xiāo)售專(zhuān)職講師，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門(mén)店績(jī)效提升和銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新》和《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門(mén)等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷(xiāo)售講師李治江，微信號(hào);saleschina007