在忻州的培訓(xùn)課程上，客戶(hù)趙總非常誠(chéng)懇地跟學(xué)員說(shuō)了這樣一段話：相信很多人還記得2012年年末的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們就請(qǐng)了北京國(guó)富縱橫的李治江老師來(lái)講過(guò)課，當(dāng)時(shí)我們的商場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，條件很艱苦，有些學(xué)員那個(gè)時(shí)候聽(tīng)過(guò)李老師的課程。今天我們有幸再次請(qǐng)到了李老師，你們感覺(jué)怎么樣？沒(méi)錯(cuò)，有一句話叫做“士別三日，刮目相看”，我們看到了李老師今天的成就，那么你們進(jìn)步了沒(méi)有？現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員給與了熱烈的掌聲。我的思緒也回到了2012年的冬天，我記得那天晚上我還在微博上發(fā)了條信息，大意是一路奔波，為夢(mèng)想加油，其實(shí)是自己當(dāng)時(shí)很疲憊，甚至有些迷茫。時(shí)間過(guò)得太快了，轉(zhuǎn)眼間，我的主打課程《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》已經(jīng)上市近3年時(shí)間，講了接近150場(chǎng)，客戶(hù)的認(rèn)可是對(duì)這門(mén)課程最大的肯定。

好課程是講出來(lái)的，以前我一直不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得好課程首先來(lái)自于充分的市場(chǎng)調(diào)研，其次是講師的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)能力，最后才是講師的講功。《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》這門(mén)課程改變了我的看法，這門(mén)課程已經(jīng)為家居建材行業(yè)、珠寶行業(yè)和服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了上百場(chǎng)的培訓(xùn)，有些企業(yè)甚至進(jìn)行了10-20天的全國(guó)輪訓(xùn)，在不斷的講授過(guò)程中，我的這門(mén)課程也得到了極大的提升，我計(jì)劃在2015年的時(shí)候?qū)⑦@門(mén)課程升級(jí)為企業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師的內(nèi)部轉(zhuǎn)化課程，也就是說(shuō)我計(jì)劃不再直接地給一線銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，而是給企業(yè)的銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)這門(mén)課程，然后讓企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師去復(fù)制這門(mén)課程，這樣既能夠降低企業(yè)外部采購(gòu)課程的費(fèi)用，又能夠滿足更多客戶(hù)對(duì)這門(mén)課程的需求。

好課程的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？在忻州的培訓(xùn)課堂上，北京國(guó)富縱橫的周航老師跟學(xué)員說(shuō)過(guò)這樣一句話，“大家注意沒(méi)有，李老師講課根本不需要回頭看PPT”，這門(mén)課程從推向市場(chǎng)到今天得到很多客戶(hù)認(rèn)可，可以說(shuō)傾注了我大量的心血，每頁(yè)PPT的內(nèi)容早就爛熟于心，早在2011年的時(shí)候在江蘇興化為某家居建材賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)時(shí)，我就已經(jīng)做到了全程脫稿。所以，好課程在我看來(lái)他不是老師的一門(mén)課，而是老師的一個(gè)作品，一個(gè)孩子，他對(duì)這們課程的熱愛(ài)超出了所有人的想象。

最后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)課程在講授過(guò)程中的升級(jí)問(wèn)題。每次課程結(jié)束，我都會(huì)對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，正象很多人說(shuō)的那樣，教學(xué)相長(zhǎng)。培訓(xùn)師的樂(lè)趣不但是能夠?qū)⒆约旱南敕ǜ嬖V給學(xué)員，同時(shí)也能夠從學(xué)員那里學(xué)到很多有用的東西。比如說(shuō)這次給鄧祿普輪胎培訓(xùn)，黑龍江的孫總就把他的團(tuán)隊(duì)早會(huì)視頻無(wú)私地分享了給我，而我也把他的視頻全部分享給了這期的學(xué)員。而且，前面幾期的培訓(xùn)，講到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程結(jié)束的時(shí)候，我都是簡(jiǎn)單的做下總結(jié)，這次我換了個(gè)講授的方法，不是我直接給答案，而是讓學(xué)員先按照測(cè)試題的方式回憶，并且在學(xué)員講義上先寫(xiě)出來(lái)，這樣就可以引起學(xué)員的思考，最后，我再總結(jié)，我覺(jué)得這樣的效果好很多。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，讓我對(duì)培訓(xùn)師的工作有了一些新的思考，在如何引導(dǎo)學(xué)員和啟發(fā)學(xué)員上，我以前的很多方法做的并不夠好，現(xiàn)在應(yīng)該多一些這樣的嘗試，在課程設(shè)計(jì)和講授技巧上多一些創(chuàng)新和練習(xí)，努力讓自己做得更好一點(diǎn)。