在忻州的培訓課程上，客戶趙總非常誠懇地跟學員說了這樣一段話：相信很多人還記得2012年年末的時候，那個時候我們就請了北京國富縱橫的李治江老師來講過課，當時我們的商場還沒有開業(yè)，條件很艱苦，有些學員那個時候聽過李老師的課程。今天我們有幸再次請到了李老師，你們感覺怎么樣？沒錯，有一句話叫做“士別三日，刮目相看”，我們看到了李老師今天的成就，那么你們進步了沒有？現(xiàn)場的學員給與了熱烈的掌聲。我的思緒也回到了2012年的冬天，我記得那天晚上我還在微博上發(fā)了條信息，大意是一路奔波，為夢想加油，其實是自己當時很疲憊，甚至有些迷茫。時間過得太快了，轉眼間，我的主打課程《門店銷售動作分解》已經(jīng)上市近3年時間，講了接近150場，客戶的認可是對這門課程最大的肯定。

好課程是講出來的，以前我一直不認同這個觀點，我覺得好課程首先來自于充分的市場調(diào)研，其次是講師的課程內(nèi)容設計能力，最后才是講師的講功?！堕T店銷售動作分解》這門課程改變了我的看法，這門課程已經(jīng)為家居建材行業(yè)、珠寶行業(yè)和服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、店長、導購進行了上百場的培訓，有些企業(yè)甚至進行了10-20天的全國輪訓，在不斷的講授過程中，我的這門課程也得到了極大的提升，我計劃在2015年的時候將這門課程升級為企業(yè)門店銷售內(nèi)訓師的內(nèi)部轉化課程，也就是說我計劃不再直接地給一線銷售人員培訓，而是給企業(yè)的銷售內(nèi)訓師培訓這門課程，然后讓企業(yè)內(nèi)訓師去復制這門課程，這樣既能夠降低企業(yè)外部采購課程的費用，又能夠滿足更多客戶對這門課程的需求。

好課程的標準是什么呢？在忻州的培訓課堂上，北京國富縱橫的周航老師跟學員說過這樣一句話，“大家注意沒有，李老師講課根本不需要回頭看PPT”，這門課程從推向市場到今天得到很多客戶認可，可以說傾注了我大量的心血，每頁PPT的內(nèi)容早就爛熟于心，早在2011年的時候在江蘇興化為某家居建材賣場培訓時，我就已經(jīng)做到了全程脫稿。所以，好課程在我看來他不是老師的一門課，而是老師的一個作品，一個孩子，他對這們課程的熱愛超出了所有人的想象。

最后，再來說說課程在講授過程中的升級問題。每次課程結束，我都會對課程內(nèi)容進行升級，正象很多人說的那樣，教學相長。培訓師的樂趣不但是能夠將自己的想法告訴給學員，同時也能夠從學員那里學到很多有用的東西。比如說這次給鄧祿普輪胎培訓，黑龍江的孫總就把他的團隊早會視頻無私地分享了給我，而我也把他的視頻全部分享給了這期的學員。而且，前面幾期的培訓，講到標準化服務流程結束的時候，我都是簡單的做下總結，這次我換了個講授的方法，不是我直接給答案，而是讓學員先按照測試題的方式回憶，并且在學員講義上先寫出來，這樣就可以引起學員的思考，最后，我再總結，我覺得這樣的效果好很多。

經(jīng)過這段時間的培訓，讓我對培訓師的工作有了一些新的思考，在如何引導學員和啟發(fā)學員上，我以前的很多方法做的并不夠好，現(xiàn)在應該多一些這樣的嘗試，在課程設計和講授技巧上多一些創(chuàng)新和練習，努力讓自己做得更好一點。