在銷售過程中，提出好問題對于實現(xiàn)銷售的成功，具有決定性的作用。因此，為了幫助銷售人員真正掌握提問的技能和精髓，我特意設(shè)計了若干個針對不同行業(yè)的實際案例，大家可以結(jié)合自身的銷售經(jīng)歷、個人觀點提出你認為的好的“問題”。在后續(xù)的文章中，我會給出答案。

【案例】培訓(xùn)公司市場人員銷售系列案例之“不到長城非好漢”

 “一日之際在于晨；一年之際在于春”。這不，農(nóng)歷春節(jié)剛過，萬海管理咨詢公司銷售經(jīng)理馮海清就想方設(shè)法與長城銀行人力資源部副部長李國盛約定在下周二見面。

這樣一次難得銷售機會，馮海清當(dāng)然不愿錯過。但麻煩的是，這是馮海清第一次拜訪李國盛，無論是對長城銀行，還是李國盛的情況，馮海清都是“白紙”一張。

幸好，去年馮海清和長城銀行的競爭對手黃河銀行有過一些培訓(xùn)課程合作，當(dāng)時黃河銀行的培訓(xùn)負責(zé)人告訴他這樣一些情況，不知道這些信息對這次拜訪李國盛有沒有幫助：

1.    銀行之間的競爭非常激烈，產(chǎn)品都差不多。而且黃河銀行給每位員工，不論崗位都分攤了銷售任務(wù)，甚至包括保安

2.    黃河銀行70%的員工擔(dān)任柜員（負責(zé)存款、取款，轉(zhuǎn)賬、開戶、銷戶等業(yè)務(wù)處理工作）與客戶經(jīng)理（負責(zé)拉存款、放貸、信用卡等工作）的一線工作；

3.    顧客對銀行服務(wù)工作意見很大，特別是排隊時間長這方面，投訴最多；

4.    銀行在管理課程方面，需求最大的是新員工培訓(xùn)、服務(wù)類培訓(xùn)、銷售類培訓(xùn)和中層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力類培訓(xùn)；

“不到長城非好漢，我是不跨入長城銀行非好漢”。馮海清暗自下定決心。但是，銷售可不是動動嘴、吹吹牛的事情，那是需要真功夫的?！拔以撛趺崔k呢？”，面對長城銀行這塊“難啃的骨頭”，自信的馮海清陷入沉思之中……

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要求：請你協(xié)助馮海清擬定出在拜訪長城銀行人力資源部副部長李國盛的過程中，需要詢問的幾個問題。