集團(tuán)客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售策略與技巧是針對(duì)大型客戶(hù)銷(xiāo)售的培訓(xùn)課程，旨在教授銷(xiāo)售人員如何成功地銷(xiāo)售給集團(tuán)客戶(hù)，并制定了一系列策略和技巧來(lái)支持銷(xiāo)售過(guò)程。以下是該課程的主要目標(biāo)和內(nèi)容:

1. 了解集團(tuán)客戶(hù)的特點(diǎn)和價(jià)值，以及如何識(shí)別和滿(mǎn)足他們的需求。

2. 掌握集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程，以及如何在這個(gè)過(guò)程中與潛在客戶(hù)建立信任和合作關(guān)系。

3. 了解如何制定整體銷(xiāo)售策略，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)和促銷(xiāo)策略等。

4. 掌握如何接近集團(tuán)客戶(hù)，以及如何與他們建立有效的溝通和合作關(guān)系。

5. 了解如何通過(guò)提問(wèn)、傾聽(tīng)和引導(dǎo)技巧，深入了解客戶(hù)需求，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售方案。

6. 掌握如何展示產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益,以及如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處。

7. 了解如何制定客戶(hù)關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，以及如何處理客戶(hù)的異議和投訴。

8. 掌握如何評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和制定銷(xiāo)售計(jì)劃，以及如何跟蹤和報(bào)告銷(xiāo)售進(jìn)展。

集團(tuán)客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售策略與技巧是一個(gè)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程，需要銷(xiāo)售人員具備廣泛的知識(shí)和技能，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的信任和合作關(guān)系。通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)課程，銷(xiāo)售人員可以掌握必要的技能和知識(shí)，以成功地銷(xiāo)售給集團(tuán)客戶(hù)。