集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售策略與技巧是針對(duì)大型客戶銷售的培訓(xùn)課程，旨在教授銷售人員如何成功地銷售給集團(tuán)客戶，并制定了一系列策略和技巧來支持銷售過程。以下是該課程的主要目標(biāo)和內(nèi)容:

1. 了解集團(tuán)客戶的特點(diǎn)和價(jià)值，以及如何識(shí)別和滿足他們的需求。

2. 掌握集團(tuán)客戶購買流程，以及如何在這個(gè)過程中與潛在客戶建立信任和合作關(guān)系。

3. 了解如何制定整體銷售策略，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)和促銷策略等。

4. 掌握如何接近集團(tuán)客戶，以及如何與他們建立有效的溝通和合作關(guān)系。

5. 了解如何通過提問、傾聽和引導(dǎo)技巧，深入了解客戶需求，并制定相應(yīng)的銷售方案。

6. 掌握如何展示產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益,以及如何推銷產(chǎn)品的益處。

7. 了解如何制定客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，以及如何處理客戶的異議和投訴。

8. 掌握如何評(píng)估銷售機(jī)會(huì)和制定銷售計(jì)劃，以及如何跟蹤和報(bào)告銷售進(jìn)展。

集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售策略與技巧是一個(gè)復(fù)雜的銷售過程，需要銷售人員具備廣泛的知識(shí)和技能，并與客戶建立長(zhǎng)期的信任和合作關(guān)系。通過這個(gè)培訓(xùn)課程，銷售人員可以掌握必要的技能和知識(shí)，以成功地銷售給集團(tuán)客戶。