工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇取決于企業(yè)規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、分銷渠道見(jiàn)著、促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略是其余企業(yè)中市場(chǎng)份額較大的企業(yè)采用的戰(zhàn)略，他們?cè)噲D維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并不希望擾亂市場(chǎng)的局面。利基者戰(zhàn)略則是那些小企業(yè)存在于那些大企業(yè)所不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要考慮多個(gè)因素，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、公司能力描述、SWOT 分析、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶分析、營(yíng)銷目標(biāo)和策略、運(yùn)用 4P(或 4C 等) 分析如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，如何布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員發(fā)展與激勵(lì)、困難風(fēng)險(xiǎn)提示等。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)自身在市場(chǎng)中的定位來(lái)制定相應(yīng)的策略。