工業(yè)品企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇取決于企業(yè)規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略中，市場領(lǐng)導(dǎo)者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰(zhàn)略等方面對行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，他們營銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場追隨者戰(zhàn)略是其余企業(yè)中市場份額較大的企業(yè)采用的戰(zhàn)略，他們試圖維持現(xiàn)有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。利基者戰(zhàn)略則是那些小企業(yè)存在于那些大企業(yè)所不感興趣的小細分市場。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定需要考慮多個因素，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、公司能力描述、SWOT 分析、企業(yè)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析、營銷目標(biāo)和策略、運用 4P(或 4C 等) 分析如何實現(xiàn)營銷目標(biāo)，如何布局、團隊建設(shè)，人員發(fā)展與激勵、困難風(fēng)險提示等。在制定營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)需要根據(jù)自身在市場中的定位來制定相應(yīng)的策略。