以上這些做法，都是平庸銷(xiāo)售員在被動(dòng)應(yīng)對(duì)，金牌銷(xiāo)售員從來(lái)都不會(huì)這樣。金牌銷(xiāo)售員會(huì)主動(dòng)積極的尋找潛在客戶，會(huì)主動(dòng)打電話約見(jiàn)準(zhǔn)客戶。他們會(huì)主動(dòng)地向客戶介紹自己的產(chǎn)品，主動(dòng)打電話催問(wèn)考慮得如何了，款子打過(guò)來(lái)沒(méi)有。。。。。。

        正是因?yàn)檫@樣，他們才能夠贏得“金牌銷(xiāo)售員”的桂冠。如果一味的“守株待兔”，等著人家主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，等著人家主動(dòng)打款。。。。。。這樣只能”餓死“自己。

機(jī)會(huì)有沒(méi)有，就看你有沒(méi)有主動(dòng)出擊。只要主動(dòng)出擊，你就會(huì)有機(jī)會(huì)。

下面講一則求職故事，故事的主人公是一個(gè)小伙子，他靠主動(dòng)出擊，在我們公司找到了一份工作、一份事業(yè)。

        這個(gè)小伙子是農(nóng)村來(lái)的，家里特別窮。第一次來(lái)我們公司時(shí)，說(shuō)想要在我們公司從事銷(xiāo)售工作。由于他沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售工作，加上從氣質(zhì)到長(zhǎng)相都不怎么樣，公司領(lǐng)導(dǎo)都不愿意要他。

他第一次找到我的時(shí)候，只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下情況。因?yàn)槠渌瞬灰乙膊缓迷僬f(shuō)什么，只好隨便說(shuō)：”等幾天在看看吧?！?

        他第二次找我的時(shí)候，我都快忘記這件事情了。當(dāng)時(shí)我只是敷衍他，給他一個(gè)臺(tái)階下，不想傷他的面子。沒(méi)想到，他居然這么主動(dòng)，也這么認(rèn)真：”您上次不是說(shuō)讓我等幾天看嗎？我又來(lái)了，看我還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?

        他當(dāng)真了。我沒(méi)有辦法，于是認(rèn)真地考慮他的問(wèn)題。

        我發(fā)現(xiàn)，他這人有個(gè)特點(diǎn)：由于家里窮，他急于改變家里的條件，改變自己的境況，身上有一個(gè)股強(qiáng)烈的闖勁與沖動(dòng)。

       他對(duì)我說(shuō)：”您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我必還您一個(gè)驚喜?！?

于是，我就這事兒專(zhuān)門(mén)找上面幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一番情。我說(shuō)：”我們不能光看外在表象，要看潛在能力。他有強(qiáng)烈的闖勁與沖勁，急于改變現(xiàn)狀，主動(dòng)性強(qiáng)，我認(rèn)為應(yīng)該給他一個(gè)機(jī)會(huì)?！?

        話都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，領(lǐng)導(dǎo)們也就不好在拒絕他，就這樣把他招進(jìn)了公司。

        這個(gè)小伙子就是我們所說(shuō)的做事主動(dòng)的人。這個(gè)人現(xiàn)在還在我們公司，早已經(jīng)從銷(xiāo)售冠軍升任為銷(xiāo)售經(jīng)理了。

        這個(gè)小伙子當(dāng)初要不是主動(dòng)地找到我們公司，在公司拒絕他后有再次主動(dòng)找到我，他就不會(huì)有今天。我讀過(guò)松下幸之助寫(xiě)的一本回憶錄，他在書(shū)中說(shuō)：”機(jī)會(huì)，總是留給那些積極主動(dòng)的人。如果一個(gè)人沒(méi)有這方面的品質(zhì)，及時(shí)具有高深的知識(shí)和足以炫耀的學(xué)歷，都是沒(méi)有用的。尤其在銷(xiāo)售行業(yè)，更是如此?！?/strong>