以上這些做法，都是平庸銷售員在被動應(yīng)對，金牌銷售員從來都不會這樣。金牌銷售員會主動積極的尋找潛在客戶，會主動打電話約見準(zhǔn)客戶。他們會主動地向客戶介紹自己的產(chǎn)品，主動打電話催問考慮得如何了，款子打過來沒有。。。。。。

        正是因為這樣，他們才能夠贏得“金牌銷售員”的桂冠。如果一味的“守株待兔”，等著人家主動購買產(chǎn)品，等著人家主動打款。。。。。。這樣只能”餓死“自己。

機會有沒有，就看你有沒有主動出擊。只要主動出擊，你就會有機會。

下面講一則求職故事，故事的主人公是一個小伙子，他靠主動出擊，在我們公司找到了一份工作、一份事業(yè)。

        這個小伙子是農(nóng)村來的，家里特別窮。第一次來我們公司時，說想要在我們公司從事銷售工作。由于他沒有什么銷售經(jīng)驗，也沒有接觸過銷售工作，加上從氣質(zhì)到長相都不怎么樣，公司領(lǐng)導(dǎo)都不愿意要他。

他第一次找到我的時候，只是簡單地說了一下情況。因為其他人不要，我也不好再說什么，只好隨便說：”等幾天在看看吧?！?

        他第二次找我的時候，我都快忘記這件事情了。當(dāng)時我只是敷衍他，給他一個臺階下，不想傷他的面子。沒想到，他居然這么主動，也這么認(rèn)真：”您上次不是說讓我等幾天看嗎？我又來了，看我還有沒有機會?！?

        他當(dāng)真了。我沒有辦法，于是認(rèn)真地考慮他的問題。

        我發(fā)現(xiàn)，他這人有個特點：由于家里窮，他急于改變家里的條件，改變自己的境況，身上有一個股強烈的闖勁與沖動。

       他對我說：”您給我一個機會，我必還您一個驚喜?！?

于是，我就這事兒專門找上面幾個領(lǐng)導(dǎo)說了一番情。我說：”我們不能光看外在表象，要看潛在能力。他有強烈的闖勁與沖勁，急于改變現(xiàn)狀，主動性強，我認(rèn)為應(yīng)該給他一個機會?！?

        話都說到這個份兒上了，領(lǐng)導(dǎo)們也就不好在拒絕他，就這樣把他招進了公司。

        這個小伙子就是我們所說的做事主動的人。這個人現(xiàn)在還在我們公司，早已經(jīng)從銷售冠軍升任為銷售經(jīng)理了。

        這個小伙子當(dāng)初要不是主動地找到我們公司，在公司拒絕他后有再次主動找到我，他就不會有今天。我讀過松下幸之助寫的一本回憶錄，他在書中說：”機會，總是留給那些積極主動的人。如果一個人沒有這方面的品質(zhì)，及時具有高深的知識和足以炫耀的學(xué)歷，都是沒有用的。尤其在銷售行業(yè)，更是如此?！?/strong>