銷售員：“您好，王總！我是蘭州科天公司的小趙。很高興能夠拜訪您！其實(shí)在我來(lái)之前對(duì)您也有所了解，得知您的一些不凡的事跡，非常敬佩您！相信您能把事業(yè)做得這么成功，一定有您的過(guò)人之處，值得我們學(xué)習(xí)。

王總：哪里哪里，我也不過(guò)是運(yùn)氣比較好罷了。

銷售員：王總，您真是謙虛。王總，此次我過(guò)來(lái)呢，主要是想談一下我們公司和貴公司合作的事情，請(qǐng)問(wèn)我能不能借用您3分鐘時(shí)間，我簡(jiǎn)單的介紹下我們的產(chǎn)品呢？

王總：好吧，那你就概括點(diǎn)說(shuō)吧。

銷售員：謝謝王總，我們公司主要做的是高分子材料，它的特點(diǎn)是不還變，阻燃，而且穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠起到環(huán)保，節(jié)能，健康，非常適合您公司的銷售理念，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣呢？

王總：好吧，我先考慮考慮

銷售員：謝謝王總對(duì)我們關(guān)注的支持。請(qǐng)問(wèn)，您方便給我一張您的名片嗎？我以后會(huì)把我們公司最新的優(yōu)惠信息告訴您。

王總：好的。

點(diǎn)評(píng)：完整運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)白流程，但第一次拜訪盡量不要一來(lái)就談產(chǎn)品，因?yàn)椴涣私庹O需求，說(shuō)什么都沒(méi)用！第一次拜訪重點(diǎn)是建立關(guān)系，了解信息。