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微咨詢模式打造銷售及管理技能
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微咨詢模式打造銷售及管理技能

浙江,杭州 50 ~ 60 歲
蔣觀慶專注營銷微咨詢與整合訓(xùn)練 核心課程 1.《銷售人員信念與激勵》 2.《用微咨詢模式打造專業(yè)銷售流程》 3.《大客戶銷售與管理》 4.《贏銷溝通與談判》(全程情景版) 5.《銷售隊伍管理六脈神劍》
¥20000 元/天
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浙江工商大學(xué)MBA
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
浙江企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會理事
浙大營銷高級研修班特聘講師
浙江經(jīng)營管理職業(yè)培訓(xùn)中心高級講師
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者

    先后從事鋼鐵,飲料,化工等行業(yè),從一線業(yè)務(wù)員成長為公司的高層管理者,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于自己帶團(tuán)隊并要訓(xùn)練下屬的緣故,逐步走上了職業(yè)培訓(xùn)師的道路。課程及研究方向為企業(yè)營銷微咨詢及系統(tǒng)整合訓(xùn)練。
    針對企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程特色為量身定做,并有培訓(xùn)后的工具輔導(dǎo)實施。營銷系列課程模式為2+1,即2天集中內(nèi)訓(xùn),間隔15天完成1個落地技能手冊還原給學(xué)員企業(yè)。

課程宗旨:讓銷售成為一種快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè),讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)
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[蔣觀慶]互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶銷售
課程導(dǎo)入:學(xué)習(xí)三問 為什么學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)什么?怎么樣學(xué)習(xí)? 模塊一 互聯(lián)網(wǎng)下的業(yè)務(wù)變化與應(yīng)對 一.變化悄悄在你身邊發(fā)生 1.與客戶信息接近對等 2.客戶早就注意你,你卻絲毫沒察覺 3.采購過程體驗成為客戶重要選擇標(biāo)準(zhǔn) 二.銷售人員角色轉(zhuǎn)變 1.顧客思維 2.放下你對產(chǎn)品知識的解讀,試圖創(chuàng)造價值 3.關(guān)注銷售流程與顧客的互動 三. 大客戶銷售思路 1. 新客戶開發(fā),搶先新領(lǐng)地 2. 老客戶維護(hù)
2018-10-15
[蔣觀慶]系統(tǒng)解決營銷問題之三:營銷隊伍管控六脈神劍
課程導(dǎo)入 1, 為什么學(xué)習(xí)? 2, 學(xué)習(xí)什么? 3, 怎么樣學(xué)習(xí)? 模塊一 搭班子:如何組建銷售團(tuán)隊 一,團(tuán)隊組建4忌 討論:招聘什么樣的人?如何做面試? 1, 曾經(jīng)輝煌,念念不忘的人 2, 曾經(jīng)江湖闖蕩,深感世態(tài)炎涼的人 3, 內(nèi)心壓抑,行為反常 案例:招聘會上經(jīng)常能看到某人找工作 4, 經(jīng)驗甚少,干勁甚高 二,銷售團(tuán)隊組建原則 案例:自己招聘銷售員的經(jīng)歷 1, 經(jīng)歷切合 2, 發(fā)展階段切合
2018-09-07
[蔣觀慶]系統(tǒng)解決營銷問題之二:贏銷溝通與談判    
課程導(dǎo)入:學(xué)習(xí)三問 1,為什么學(xué)習(xí)? 2,學(xué)習(xí)什么? 3,怎么樣學(xué)習(xí)? 引導(dǎo)學(xué)員針對銷售溝通與談判最困惑的問題討論,梳理并布置相關(guān)課題作業(yè)。 模塊一 銷售溝通四個基本技術(shù) 一,主導(dǎo)技巧:贏得信任 1,主導(dǎo)技巧的理解 2,主導(dǎo)的模板 3,設(shè)計與演練 二,迎合:創(chuàng)造共振的場 1,迎合技巧的理解 2,迎合的模板 3,設(shè)計與演練 三,墊子:創(chuàng)造舒適的談話氛圍 1,墊子理解與作用 2,墊子的類型 3,設(shè)計
2018-09-07
[蔣觀慶]系統(tǒng)性解決營銷問題之一:大客戶銷售八把利器
課程背景: 市場競爭的激烈,客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,下游需求不暢。面對這樣的背景,價格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),關(guān)系戰(zhàn),讓企業(yè)銷售人員苦不堪言。整個銷售中,不僅不能得到客戶的尊重,而且面臨公司壓力越來越大。80\20原則大家都知道,如何更好的面對大客戶銷售,如何保持現(xiàn)有老客戶,并不斷開發(fā)新客戶,越來越成為一種挑戰(zhàn)。 課程對象:大客戶銷售人員,銷售經(jīng)理,營銷總監(jiān) 課程時間:12小時 課程特色: 1.
2018-09-07
[蔣觀慶]《銷售技能提升》微咨詢課程方案
《銷售技能提升》微咨詢課程方案 課程背景: 市場競爭的激烈,客戶選擇余地越來越多;經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,下游需求不暢;市場風(fēng)險無處不在,到處是狼沒套到,孩子也沒了的險相。面對大變革時代的困境,各路營銷諸侯紛紛上演價格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),關(guān)系戰(zhàn)。戰(zhàn)火迷煙下,帶來的是銷售人員苦不言堪,不僅不能得到客戶的尊重,而且面臨公司壓力越來越大。短兵相接中,如何保持老客戶不被搶,如何實現(xiàn)快速虎口奪單,如何洞察客戶的問題,如何
2018-09-02
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