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蔣觀慶:如何保障銷售培訓(xùn)效果

營銷管理

2016-01-20 20044

銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會的，也是學(xué)不會的！
       技能重要，但比技能更重要的是思路，這個必須要作為銷售課程的開篇提出，并貫徹全過程，如果思路錯了，技巧如無根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是銷售？什么是目標(biāo)客戶？什么是客戶需求？客戶采購決策對于自己來講哪個最關(guān)鍵？與同行我們能做什么？我的角色是什么？單純的傳統(tǒng)關(guān)系營銷必將減弱。專業(yè)，顧問，伙伴關(guān)系成為新形勢下營銷的必然趨勢。我要做的就是幫助廣大的銷售人員如何短時間之內(nèi)最大化的提升素養(yǎng)和系統(tǒng)的知識，技能框架。
      技能重要，但比技能重要的是思路。比思路重要的是習(xí)慣。何為習(xí)慣，就是要在學(xué)員和老師共同的總結(jié)后嚴(yán)格按照模版來訓(xùn)練自己，養(yǎng)成習(xí)慣！習(xí)慣成為性格，性格左右命運(yùn)！
      否則任何形式的銷售培訓(xùn)都是扯淡！——謹(jǐn)以此文在閉關(guān)中勉勵自己一路前行！

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