我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（USP）

環(huán)保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等

目標(biāo)客戶可能存在的問題（銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)）

所選的涂料不環(huán)保，存在潛伏的污染，有機(jī)苯的揮發(fā)，易致癌，產(chǎn)品褪色，黃變，不耐惡劣天氣。不耐水不阻燃，施工難度大，成本高

寒暄導(dǎo)入

S—背景問題（3個(gè)）

P—難點(diǎn)問題（3個(gè)）

I—暗示問題（3個(gè)）

N—需求對(duì)策問題（3個(gè)）

FAB

王總您好，我聽說您是一位事業(yè)成功，在業(yè)內(nèi)也非常具有影響力的優(yōu)秀人士。據(jù)我所知，08年，在王總您的領(lǐng)導(dǎo)下，貴公司用了不到半年時(shí)間就打開了西部市場(chǎng)，而且當(dāng)時(shí)正是金融危機(jī)時(shí)期。您的成功讓我們這些晚輩深感欽佩。而且我使用貴公司x產(chǎn)品，品質(zhì)極佳，用的五年。

王總，目前咱們的產(chǎn)品都銷往哪些地方？

這些地方的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有沒有異議？

我們每年銷售額份額大概占多少？

如果產(chǎn)品的成本一直偏高，會(huì)對(duì)公司有什么影響？

如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不滿意，我們有什么其他解決方案嗎？

如果失去這塊核心技術(shù)的支持，會(huì)給公司造成什么樣的損失？

如果產(chǎn)品質(zhì)量問題一直存在，它對(duì)企業(yè)的生存有什么影響？

如果南北方地區(qū)差異問題不斷加大，對(duì)我們生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)有沒有影響？

如果客戶服務(wù)問題得不到解決，對(duì)公司日后發(fā)展有多大影響？

如果有一款很環(huán)保的產(chǎn)品，會(huì)給您的公司帶來什么利益呢？

如果我們能為您解決南方產(chǎn)品施工問題，您是否愿意使用我們技術(shù)提供？

如果一款產(chǎn)品能降低你的施工成本，您巨額會(huì)帶來多少利潤(rùn)空間？

這款產(chǎn)品采用水性溶劑，以丙烯酸共聚乳液為原料，假如顏料，填料等配置的一種水性涂料。因此具有以下幾個(gè)有點(diǎn)和功能：環(huán)保，施工方便，保色性號(hào)，透氣性佳