前言：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)在下滑，甚至比2008年還要差，特別是民營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)到了嚴(yán)冬時(shí)節(jié)。在于客戶(hù)溝通中，看到很多無(wú)助和壓力的表情，深感做老板的艱辛。大的環(huán)境受政策與市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，我們無(wú)法改變，面對(duì)客觀的環(huán)境，我們企業(yè)能怎么做呢？以下結(jié)合自己的行業(yè)和下游行業(yè)的現(xiàn)狀，并針對(duì)下游行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)做一些探討與研究，也是希望能夠在變革的年代背景下，企業(yè)如何突破自我，尋求創(chuàng)新的發(fā)展做一些建議吧

那么當(dāng)前我們的企業(yè)在發(fā)展中都遇到什么挑戰(zhàn)呢？中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展也剛剛走完了十幾年的歷程，也剛剛完成了初步的原始積累。企業(yè)在正在處于發(fā)展轉(zhuǎn)型中。九十年代你做什么都掙錢(qián)，員工也好管理，國(guó)家政策也寬松，什么勞動(dòng)法，養(yǎng)老金在很多中小民營(yíng)企業(yè)形同虛設(shè)。大量的勞動(dòng)密集企業(yè)，充分的人力資源促成了企業(yè)原始積累完成。于是很多企業(yè)拼命上規(guī)模，從管理來(lái)看還是粗放式，大家一直高呼做大做強(qiáng)，視乎只有大了才可能強(qiáng)。被沖昏頭腦ide企業(yè)家有在政府的慫恿下一路高歌。讓遭遇2008的風(fēng)波后，國(guó)家出來(lái)拯救，可是很多的企業(yè)家根本就沒(méi)有停下來(lái)反思，就算反思了也沒(méi)有執(zhí)行創(chuàng)新和改革。到了2012，持續(xù)下滑，還在等待國(guó)家救市，這次國(guó)家會(huì)救嗎？很多人在等待，救算國(guó)家救了，，，那么下一次呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能讓國(guó)家的救世成為一種正常的行為，否則就像第五項(xiàng)修煉中所言中的：今天的問(wèn)題解事今后新問(wèn)題的原因，而且一次比一次嚴(yán)重。怎么辦？我在哪？我要到哪里去？這個(gè)在德魯克早年提出的企業(yè)基本命題必須要讓我們企業(yè)家和企業(yè)的高層深深思考，必須要回歸企業(yè)發(fā)展和生存的基本面來(lái)思考。當(dāng)前企業(yè)具體的挑戰(zhàn)是什么?

一，同行業(yè)低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

在市場(chǎng)環(huán)境很好的時(shí)候，是看不出問(wèn)題，現(xiàn)在需求不暢，拼價(jià)格成為大部分企業(yè)最主要的武器，見(jiàn)效快，救好比我們感冒去看西醫(yī)。這個(gè)也是企業(yè)無(wú)奈的選擇。企業(yè)這個(gè)時(shí)候會(huì)關(guān)注成本，加強(qiáng)內(nèi)部管理，從源頭來(lái)逐步抓消耗，杜絕成本管理的黑洞。這一做法無(wú)可厚非。是人的常規(guī)思維，你想的到的，其實(shí)你的同行一定想的到。如果以前比較重視這塊工作，那么在競(jìng)爭(zhēng)中，或許能有一定的優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)在服務(wù)的化纖行業(yè)就非常充分說(shuō)明這一點(diǎn)。哪怕就50元的價(jià)差，客戶(hù)都很敏感。繼續(xù)下去，還能走多久，走多元呢？如果經(jīng)濟(jì)2年沒(méi)有好轉(zhuǎn)呢？必有一批企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中離開(kāi)這個(gè)舞臺(tái)。

二，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

由于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)企業(yè)生意都不好做，從產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)椴町惢母?jìng)爭(zhēng)，可是面對(duì)差異化的需求，你準(zhǔn)備好了嗎？在海水退去的時(shí)候，大家終于看到了隨沒(méi)有穿衣服，可是遲了。在競(jìng)爭(zhēng)中的眼觀和主動(dòng)性非常重要。競(jìng)爭(zhēng)演變有如下特點(diǎn)

第一是速度競(jìng)爭(zhēng)，怎么理解呢？用我服務(wù)的下游行業(yè)來(lái)講吧。在當(dāng)下原材料下行時(shí)候，什么最重要，那就是周轉(zhuǎn)時(shí)間。下游化纖企業(yè)如果周轉(zhuǎn)超過(guò)一個(gè)月就死定了。比如一個(gè)月前的原料為9000一頓，30天出貨，可是出貨時(shí)候原料為8000，無(wú)形中虧損1000元每噸啊。純利。這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)忽然察覺(jué)，可是已經(jīng)遲了。所以速度競(jìng)爭(zhēng)在這里表演得淋淋盡至啊。其實(shí)速度還有其他的理解，你的價(jià)格走時(shí)間差，你的準(zhǔn)備工作充分等等，主動(dòng)應(yīng)對(duì)也是速度的概念。

第二是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的戰(zhàn)果如何，其實(shí)前面講了客觀環(huán)境誰(shuí)都不能左右，為什么有少數(shù)的企業(yè)非常的瀟灑活著呢？今天拜訪(fǎng)四川一化纖企業(yè)，居然貨不夠賣(mài)，為什么？團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，配合度非常好。而且這企業(yè)的庫(kù)存期只有5天，好厲害的企業(yè)，能做到15天已經(jīng)很牛了。充分把市場(chǎng)分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至對(duì)其他輔助材料行業(yè)的分析非常到位，從采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售所有的管理人員充分溝通，做到每天碰頭會(huì)做分析，反復(fù)研討。所以團(tuán)隊(duì)不是說(shuō)說(shuō)，必須要落到實(shí)處，企業(yè)光靠孤獨(dú)的老板拍板決策，而且決策沒(méi)有依據(jù)，行嘛？必?cái)o(wú)疑。在具體的團(tuán)隊(duì)合作上，浙江傳化的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式非常值得我們借鑒。我也曾與傳化的高管溝通并探討過(guò)。今天的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人，不是企業(yè)與企業(yè)，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

第三是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)發(fā)表過(guò)《產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值聯(lián)盟的思考》也深深的道出了當(dāng)前企業(yè)必須要關(guān)注的話(huà)題，做企業(yè)不能僅僅關(guān)注自己的內(nèi)部微觀的細(xì)節(jié)，雖然細(xì)節(jié)很重要，過(guò)于細(xì)節(jié)會(huì)讓企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)，細(xì)節(jié)不是決定成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。曾經(jīng)流行的《細(xì)節(jié)決定成敗》幾乎成了企業(yè)的圣經(jīng)。我們尊敬的企業(yè)家朋友們，要小心走火如磨啊！產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟和上下游互動(dòng)非常的重要。特別是針對(duì)受上游波動(dòng)比較大的行業(yè)，比如化纖企業(yè)。還有我在客戶(hù)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如我們是做化工，對(duì)下游化纖企業(yè)應(yīng)用的相關(guān)設(shè)備有要求，但是設(shè)備是設(shè)備廠(chǎng)家提供，在給客戶(hù)提供設(shè)備的時(shí)候沒(méi)有考慮到應(yīng)用我們產(chǎn)品的輔助設(shè)施，造成很大的被動(dòng)。還有作為化纖企業(yè)，不能把下游的需求進(jìn)行研發(fā)，但市場(chǎng)危機(jī)來(lái)時(shí)，如何有競(jìng)爭(zhēng)力呢、。

第四是管理的競(jìng)爭(zhēng)。今天對(duì)于中國(guó)大部分企業(yè)，核心就是管理，雖然多年前科學(xué)技術(shù)史第一生產(chǎn)力，但現(xiàn)在管理必須要成為第一生產(chǎn)力。在西方資源整合和信息是第一生產(chǎn)力，美國(guó)就是利用全球生產(chǎn)的概念，而china只是其一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間而已，中國(guó)創(chuàng)造如何崛起，海需要時(shí)間，這個(gè)差距就是要上好管理課程，管理是實(shí)踐，從實(shí)踐中主動(dòng)推進(jìn)。人才不是企業(yè)的核心要求，管理到位，人才才能發(fā)揮，否則只能是內(nèi)耗。面對(duì)管理對(duì)象的變化，面對(duì)員工跳槽成為正常的現(xiàn)象，企業(yè)如何做好人員管理，做好知識(shí)管理非常重要。

未完，待續(xù)——行走在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與培訓(xùn)事業(yè)的探索者——

                   2012年6月24 與成都出差中