1、銷售?顧問?(過于炫耀自我)
2、乞求客戶大于幫助客戶(奴顏婢膝)
3、過快進入銷售主題或過于慢熱(急功近利或拖泥帶水)
4、溝通程序的本末倒置(喇叭與漏斗)
5、挖掘需求的功底不夠(冰山一角)
6、弄不清楚客戶的要求、需求和需要(不會問問題)
7、產品、方案呈現重點不突出、不到位(賣點與買點不匹配)
8、說服不是吵架(過于將自己的想法強加于人)
9、太多吹牛,聽力很差(搞不清客戶的弦外之音)
10、獨往獨來,不能“順”著客戶的話說,經常插話
11、害怕異議和價格處理(缺乏談判策劃和策略)
12、再次會面的安排過于籠統(tǒng)、含糊,不具體(失去機會)
13、對談話內容從來不做筆記(沒習慣或有其它擔心)
14、把握不好客戶決策流程及關系(不知誰最重要)
15、與年長的客戶不知道如何打交道(代溝?)
16、不知道什么時候及怎樣“接鍋”(羞澀啟齒或害怕失?。?/P>
17、面對客戶時不規(guī)范的動作解析(缺乏職業(yè)、專業(yè)化)
18、不注意客戶的理性及感性需求(只關注產品本身)
19、分不清客戶的公司及個人需求(銷售就是喝酒、送禮)
20、不知道銷售與服務的聯(lián)系(銷售完成,馬上喝酒)
21、不懂如何維系客戶(不是請客,就是送禮)