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著名實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售及管理專(zhuān)家
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著名實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售及管理專(zhuān)家

北京 60歲以上
核心課程: 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與如何把握成交心里》 《贏得大客戶(hù)的十大工具》 《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)六大要素》 《spin-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售演示與呈現(xiàn)技巧》 《卓越客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴、抱怨處理技
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國(guó)內(nèi)頂尖著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家,理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人,國(guó)富咨詢(xún)集團(tuán)金牌營(yíng)銷(xiāo)講師,國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師的鼻祖之一,實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理專(zhuān)家,年齡和閱歷,決定他是中國(guó)第一代資深頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大型企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)歷、8年的管理經(jīng)驗(yàn)。15年的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)歷程,走遍大江南北,接近1000場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)歷,使他面對(duì)不同性質(zhì)和類(lèi)別客戶(hù)的培訓(xùn)達(dá)到游刃有余,爐火純青的地步。

出師名門(mén)-全球培訓(xùn)行業(yè)的黃埔軍校、歐美最著名、最資深、專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Mercuri International和Achieve Global,獲得國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師、國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、易中學(xué)院、時(shí)代光華管理學(xué)院特邀講師、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交
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[韓金鋼]《當(dāng)今反腐形勢(shì)下的大客戶(hù)銷(xiāo)售》
一、客戶(hù)的信息和需求把握銷(xiāo)售人員的困惑:1、對(duì)客戶(hù)信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對(duì)的3、只關(guān)心關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣的信息,忽略客戶(hù)整體戰(zhàn)略、發(fā)展、歷史以及遠(yuǎn)景和愿望4、不清楚怎樣和搜集什么樣的信息,沒(méi)有信息問(wèn)題庫(kù)5、缺乏搜集信息的渠道、方法和技巧6、搜集信息的深度不夠、或者僅僅停留在冰山表面上;7、搜集信息過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)短、死板、僵硬,而后很快進(jìn)入推銷(xiāo)8、不能與客戶(hù)輕松面對(duì)和談話(huà)二、決策層
2015-04-14
[韓金鋼]管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六大要素
《管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六大要素》 (3天) 課程對(duì)象: 銷(xiāo)售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 課程賣(mài)點(diǎn):  課題新穎、案例教學(xué)、沙盤(pán)模擬、獨(dú)一無(wú)二  圍繞著大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的管理、分析和教練工具  倡導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實(shí)施教練和輔導(dǎo)技術(shù),提供銷(xiāo)售工具包和輔導(dǎo)工具  引出有針對(duì)性的銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢(xún)項(xiàng)目,與客戶(hù)保持深度接觸和緊密合作 的關(guān)系 課程目
2014-03-06
[韓金鋼]大客戶(hù)銷(xiāo)售及心理分析
大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析(2天) 在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中,您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn): 1) 員工的心理不過(guò)硬,不能直接面對(duì)大型客戶(hù); 2) 不懂得如何做長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù); 3) 不知道怎樣才能撬開(kāi)客戶(hù)的大門(mén); 4) 不清楚如何與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通; 5) 不懂得搜集客戶(hù)怎樣的信息和深度挖掘客戶(hù)的需求 6) 不知道客戶(hù)的心理狀態(tài),因此對(duì)自己的銷(xiāo)售行為不知所措; 7) 不清楚客戶(hù)的決策鏈?zhǔn)侨绾谓M成的; 8) 不太
2014-03-06
[韓金鋼]管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六大要素
銷(xiāo)售管理者的困惑:  對(duì)管理者的定位、角色和功能模糊不清;  不能全面分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),做市場(chǎng)計(jì)劃通??可夏甑臄?shù)據(jù)拍腦袋;  很難把控分散在各地的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的行蹤和動(dòng)態(tài);  對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)把握不準(zhǔn),最終預(yù)測(cè)與結(jié)果出現(xiàn)很大的偏差  為了取得滿(mǎn)意的結(jié)果,頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,總是東奔西走,處處“救火”; =
2014-03-06
[韓金鋼]大客戶(hù)銷(xiāo)售及心理分析
在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中,您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn): 1) 員工的心理不過(guò)硬,不能直接面對(duì)大型客戶(hù); 2) 不懂得如何做長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù); 3) 不知道怎樣才能撬開(kāi)客戶(hù)的大門(mén); 4) 不清楚如何與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通; 5) 不懂得搜集客戶(hù)怎樣的信息和深度挖掘客戶(hù)的需求 6) 不知道客戶(hù)的心理狀態(tài),因此對(duì)自己的銷(xiāo)售行為不知所措; 7) 不清楚客戶(hù)的決策鏈?zhǔn)侨绾谓M成的; 8) 不太清楚該如何與決策鏈上負(fù)責(zé)人打交道;
2014-03-06
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