一、客戶的信息和需求把握銷售人員的困惑：1、對客戶信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對的3、只關(guān)心關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣的信息，忽略客戶整體戰(zhàn)略、發(fā)展、歷史以及遠(yuǎn)景和愿望4、不清楚怎樣和搜集什么
《管控銷售團(tuán)隊(duì)的六大要素》 （3天） 課程對象： 銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 課程賣點(diǎn)： 課題新穎、案例教學(xué)、沙盤模擬、獨(dú)一無二 圍繞著大客戶銷售和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的
大客戶公共關(guān)系與心理分析（2天） 在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰(zhàn)： 1） 員工的心理不過硬，不能直接面對大型客戶； 2） 不懂得如何做長期客戶關(guān)系維護(hù)； 3） 不知道怎樣才能撬開客戶的大門；
銷售管理者的困惑： 對管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市場和競爭態(tài)勢，做市場計(jì)劃通常靠上年的數(shù)據(jù)拍腦袋； 很難把控分散在各地的大客
在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰(zhàn)： 1） 員工的心理不過硬，不能直接面對大型客戶； 2） 不懂得如何做長期客戶關(guān)系維護(hù)； 3） 不知道怎樣才能撬開客戶的大門； 4） 不清楚如何與客戶進(jìn)行深度溝通
【課程背景】 中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān) （標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天） 課程背景 在中國做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)
【課程對象】 銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 【課程賣點(diǎn)】 課題新穎、沙盤模擬、獨(dú)一無二 圍繞著大戶銷售提供實(shí)用、好用的管理、教練和實(shí)戰(zhàn)工具 不斷完善和升級的工具包 倡導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實(shí)施教練和輔導(dǎo)技術(shù)，提供
【課程背景】 尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理： 在漫長大單銷售過程中，您會遇到很多挑戰(zhàn)： 1）不清楚客戶的決策鏈?zhǔn)侨绾谓M成的； 2）不太清楚該如何與決策鏈上的每個(gè)人打交道； 3）認(rèn)為做客戶關(guān)系就是吃喝玩樂，讓客
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