對(duì)話1：
李老太到集市買李子，她走到第一家水果店門口　　
問(wèn)店員：這個(gè)李子怎么賣？　　
店員回答說(shuō)：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…
李老太沒(méi)等她話說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走了

對(duì)話2：
李老太走到第二家水果店門口，問(wèn)：你這李子怎么賣？
店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢？　　
李老太說(shuō)：我要酸的李子?！　?/SPAN>
店員說(shuō)：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…　　
李老太選了一個(gè)嘗了嘗，有一點(diǎn)酸，于是買了兩斤。

對(duì)話3： 　
李老太提著李子回家時(shí)路過(guò)第三家店，她想驗(yàn)證下她李子是不是貴了，于是她便問(wèn)：你這李子多少錢一斤？
店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。你要什么李子呢？　　
李老太說(shuō)：我要酸的李子。　　
店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的？　　
李老太說(shuō)：我兒媳婦懷孕四個(gè)月了，想吃酸的　　
店員說(shuō)：原來(lái)這樣？那您為什么不買點(diǎn)彌猴桃呢？彌猴桃口味微酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時(shí)這些維生素很容易被小寶寶吸收呢？即可滿足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢？　
李老太覺(jué)得有理，于是又買了兩斤彌猴桃.
  
   以上的銷售經(jīng)典案例讓我們所有銷售人員清楚一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)成功和合格的銷售人員首先要做到二點(diǎn)：第一，對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)一定要充分熟悉，充分了解。作到能隨時(shí)回答客戶的任何疑難問(wèn)題，這才是業(yè)務(wù)成功是本。第二點(diǎn)，就是做為一名成功和合格的銷售人員一定要懂得抓住客戶的需求，要善于去聽(tīng)，去挖掘，去尋找對(duì)方的需求。你只有用心的聽(tīng)客戶說(shuō)，用心的和客戶交流你才會(huì)從客戶的言語(yǔ)中了解到他的想法，并及時(shí)抓住他的購(gòu)買欲望，只有這樣才能達(dá)到銷售的目的！