母嬰微商十大觀點(diǎn)碰撞：新爸媽是潛力股

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在億邦動(dòng)力網(wǎng)日前舉辦的億邦瘋?cè)藭?huì)母嬰電商專場(chǎng)沙龍中，伊利老吳、新希望乳業(yè)電商總經(jīng)理劉朝陽(yáng)、媽媽網(wǎng)渠道總監(jiān)孫玥、樂(lè)友COO龔定宇、大V店CEO吳方華、貝備網(wǎng)CEO梅珊等大咖就母嬰行業(yè)現(xiàn)階段熱點(diǎn)進(jìn)行了深入的探討，其中，關(guān)于母嬰微商，大咖們碰撞出了以下10大觀點(diǎn)。

樂(lè)友龔定宇：

一、 非標(biāo)準(zhǔn)品適合做微商，因?yàn)橛泄适驴梢灾v。但存在毛利不夠高的問(wèn)題。這需要代理商創(chuàng)造內(nèi)容吸引消費(fèi)者。

二、 母嬰品類天然適合微商，因?yàn)楝F(xiàn)在的新爸媽與上代存在教育水平上的斷層，對(duì)商品的認(rèn)知上，需要請(qǐng)教別人、請(qǐng)教社區(qū)。所以內(nèi)容帶動(dòng)銷售的時(shí)機(jī)非常好。

三、 微商是移動(dòng)端可分享到朋友圈、可交易的一種形式，有多種形態(tài)。微商現(xiàn)在雖亂，但淘寶第一波賣家也很亂，市場(chǎng)會(huì)慢慢將它洗白。

伊利老吳：

四、 微商同傳統(tǒng)行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)趨同。沒(méi)有消費(fèi)者，全是導(dǎo)購(gòu)，除自己消費(fèi)外，還有銷售，有提成。其實(shí)除了微商之外，導(dǎo)購(gòu)目前也有各種各樣新的工具。

五、 會(huì)員、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為品牌微商的想象力非常大。如果發(fā)動(dòng)幾百萬(wàn)的會(huì)員和已有經(jīng)銷商成為微商，品牌微商的戰(zhàn)斗力就很強(qiáng)了。

六、 做母嬰微商的人，必須有自己的孩子，必須給自己的孩子用過(guò)，再給別人分享，這樣子說(shuō)服力和感染力更強(qiáng)。

大V店吳方華：

七、 很多人對(duì)微商存在偏見(jiàn)誤區(qū)。不少人把微商跟賣面膜劃等號(hào)，見(jiàn)面打招呼都問(wèn)“你是幾級(jí)代理？”，這說(shuō)明微商仍然處于史前混亂期。

八、 做好微商的第一條件是有好的商品。像面膜那樣把5塊錢的東西賣500塊肯定是不合理的。第二是要有簡(jiǎn)單的鏈條傳遞，把多層代理商層級(jí)去掉。走沒(méi)有暴利的可持續(xù)發(fā)展道路。

九、 微商代理商要認(rèn)同社群的價(jià)值觀，對(duì)社群的理念有認(rèn)知。比如大V店的2萬(wàn)名媽媽，都是在“做更好的媽媽”理念下進(jìn)行活動(dòng)。

新希望劉朝陽(yáng)：

十、 淘寶客就是最早的微商雛形，都是通過(guò)交易來(lái)獲得返利的模式。這一模式在移動(dòng)端的復(fù)制就成了微商代理商，不同的是移動(dòng)端擴(kuò)散更快，人人都能成為代理商。