新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw

熊市抄底需警惕寶石收藏價值

“我與其他一位同學(xué)、兩個表哥，一起注冊了賣珠寶的微信公眾號，只賣瑪瑙與水晶，過去幾個月賺了好幾萬元，明年讀大學(xué)的錢都有了?！睆V州番禺市民、年僅17歲的微商小老板小張興致勃勃地告訴記者。

作為“老網(wǎng)民”，他的操作模式非常簡單：做了個花里胡哨、吸引眼球的公眾號，從番禺的大羅珠寶城買些別人滯銷處理的低價珠寶，就開始堂而皇之地賣給自己的同學(xué)了；由于他們深諳學(xué)生心理，一傳十，十傳百，居然很多年輕人成為固定客戶。

陽春4月，“五一”長假臨近，卻適逢珠寶市場“熊市+淡季”，價格“親民”的低檔珠寶、珍珠珊瑚等有機珠寶，成為電商、微商平臺熱銷的香餑餑，很多市民也趁機大抄其底，因此“中招”的人也數(shù)量眾多：地名命名的新品種玉石實際上不過是成本不足20元的玉髓與更加廉價的大理石，高價收藏到的祖母綠因為裂紋多、凈度差而無法被回購。

業(yè)內(nèi)人士提醒，熊市抄底不必盲目，低檔珠寶、有機珠寶、高檔珠寶中的低檔貨色，均不是優(yōu)先選擇；微商平臺銷售珠寶多為低檔產(chǎn)品，購買時應(yīng)慎重。

市場：學(xué)生也建微商公眾號

2015年以來，上文小張的案例并非個別現(xiàn)象，珠三角地區(qū)，加入微商一族、大賣廉價珠寶的年輕人大有人在，其中有相當(dāng)一部分就是在校學(xué)生與未成年人。其利用珠三角珠寶產(chǎn)銷基地的地理優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，從親朋好友、同學(xué)群開始建立客戶網(wǎng)絡(luò)，從而走向全國，創(chuàng)業(yè)精神可嘉。

據(jù)廣東金銀首飾商會初步統(tǒng)計，目前廣東建立“微商”平臺的珠寶商數(shù)量接近1000家，80%集中在深圳地區(qū)，而其中，有35%的商家采用的是“純微商”的經(jīng)營模式，并不擁有實體店。

廣州日報記者了解到，其中的少數(shù)人已經(jīng)做得初有規(guī)模、檔次提升，類似“喜百福珠寶”不僅月銷售額達(dá)到了數(shù)萬元，而且在華林玉器市場等老牌珠寶圈中贏得了認(rèn)可。而在下周召開的深圳國際珠寶展上，“電商+微商”模式也將是展會力推的主題之一。

然而，大多數(shù)的行內(nèi)人對于目前的“微商”熱潮并不看好。廣地珠寶的項賢彪主任概括為：“內(nèi)行做實體，外行做微商?！?/p>

他認(rèn)為，珠寶行業(yè)從業(yè)者需要擁有多年的專業(yè)培訓(xùn)與鑒別經(jīng)驗，鑒賞能力不可或缺?！安锁B”大量入市經(jīng)營，投資風(fēng)險會非常大。而目前所以出現(xiàn)這種熱潮，與珠寶市場“熊市”持續(xù)了三年有關(guān)，由于市場資金匱乏、大眾購買力減弱，低檔珠寶成為關(guān)注焦點，而類似生意技術(shù)、資金門檻都低，剛好帶給了“菜鳥”們一個機會。

陷阱一：跟風(fēng)收藏有機寶石 買后無處賣

從2014年初至今，南紅、硨磲、珊瑚、珍珠等中低檔珠寶都受到了先后追捧，價格身價倍增。

越秀區(qū)收藏愛好者羅小姐也跟風(fēng)購買了約20萬元的各類產(chǎn)品，少部分正是來自于好友的微商平臺。最近她想將其中的幾件拿到拍賣市場上出售，卻遭乏人問津。她這才逐步了解到，類似產(chǎn)品在批發(fā)零售市場、電商平臺，均無通暢的回購渠道。

廣東中創(chuàng)珠寶設(shè)計中心的洪漢峰會長分析，類似珠寶不適宜收藏，建議根據(jù)消費需求購買。

陷阱二：地名命名玉

實則大理石或低檔玉髓

“熊市”中，甩賣珠寶司空見慣。廣州日報記者走訪荔灣區(qū)多家玉器城，發(fā)現(xiàn)成堆出售地名命名玉石的特別多，比如阿富汗玉、巴基斯坦玉、南洋玉、緬甸玉等等，電商平臺也有類似產(chǎn)品。

廣地珠寶監(jiān)測中心的項賢彪主任等專業(yè)人士認(rèn)為以上玉的命名均不規(guī)范，都不是國家地質(zhì)寶石標(biāo)準(zhǔn)中的專有名詞。其中，多數(shù)以地名命名的產(chǎn)品，并非透明度、硬度達(dá)到了玉的等級，而依然是長得像玉的石頭，比如廣東市場出現(xiàn)的巴基斯坦玉、阿富汗玉，都是優(yōu)質(zhì)大理石，南洋玉、緬甸玉多是玉髓。

陷阱三：高檔寶石并不值得收藏

祖母綠裂紋多難入行家眼

2015年春節(jié)到“五一”，大商場的“5~6折”促銷高檔珠寶的活動也很多，彩色寶石、翡翠鉆石也成為不少市民追捧的產(chǎn)品。但廣州日報記者采訪了兩位來參加深圳國際珠寶展的以色列商家，均認(rèn)為目前中國市場上銷售的彩色寶石普遍成色有限、凈度尤其差，絕大多數(shù)不具備收藏價值與增值潛力。

一家以色列鉆石切割公司的史密斯先生舉例說：“就拿祖母綠來說吧，國際公認(rèn)的評判標(biāo)準(zhǔn)是高檔貨必須顏色鮮艷、色彩飽和度高于85%，同時凈度達(dá)到了次高級別、且裂紋少，但我在中國珠三角零售市場看過了500多顆祖母綠半成品、成品，沒有一粒是達(dá)到這個級別的。”而在他看來，如果無法達(dá)到以上要求，是不會有行業(yè)人愿意回購的。

廣東華友拍賣行的林朝暉也認(rèn)同，即使是內(nèi)地專業(yè)的珠寶拍賣市場，等級高的珠寶才更加熱拍，并非每一件高檔珠寶都能順利成交。