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在近日舉行的“2015中國虛擬運營發(fā)展論壇”上，中國移動市場經(jīng)營部渠道管理處處長侯廣吉表示，中國移動已經(jīng)引入了17家優(yōu)秀的轉(zhuǎn)售合作伙伴。

侯廣吉指出，全球主流運營商對虛擬運營商大多采取積極態(tài)度，而虛擬運營商的發(fā)展正在呈現(xiàn)以下幾大特點：一是多家合作，有相當大比例的虛擬運營商同時與多家運營商合作；二是豐富行業(yè)，虛擬運營商來自于零售、電子、娛樂等多個產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出廣泛的復雜性和豐富性，給移動通信行業(yè)帶來了更多的活力和更好的應用；三是跨越國界，目前已出現(xiàn)多家跨國虛擬運營商，例如Virgin Mobile；四是虛實結(jié)合，某些國家的運營商，在其他國家則體現(xiàn)為虛擬運營商（如KDDI在美國使用Sprint網(wǎng)絡）；五是競爭激烈，70%以上新增虛擬運營商5年內(nèi)退出市場，足見虛擬運營商產(chǎn)業(yè)競爭同樣非常激烈。

中國移動市場經(jīng)營部渠道管理處處長侯廣吉

“而4G網(wǎng)絡的商用，將推動流量經(jīng)營向第二階段的跨越。中國移動及轉(zhuǎn)售合作伙伴將共同迎來用戶流量需求大爆發(fā)的前夜?！焙顝V吉指出，基礎運營商雖然規(guī)模龐大，但在差異化運營、增值等方面還存在很多短板，因此基礎運營商也需借助轉(zhuǎn)售企業(yè)力量，實現(xiàn)能力補強；而把握基礎運營商“需求”、基礎電信運營商的“短板”是轉(zhuǎn)售企業(yè)切入的契機所在。

聚焦互補、提升價值，移動轉(zhuǎn)售的機遇將大于挑戰(zhàn)。侯廣吉認為，無論是傳統(tǒng)的零售企業(yè)還是終端廠商等，轉(zhuǎn)售企業(yè)只有結(jié)合自身優(yōu)勢，與基礎運營商互補增值，才是未來發(fā)展方向和成功之路。因此，除了客戶、業(yè)務、渠道等核心競爭力以外，轉(zhuǎn)售企業(yè)還要深挖細分市場、深化流量經(jīng)營。

據(jù)侯廣吉介紹，目前，中國移動已經(jīng)引入了17家優(yōu)秀的轉(zhuǎn)售合作伙伴。最終目標是中國移動攜手轉(zhuǎn)售伙伴，共同滿足個性化的用戶需求、共同推動信息化社會進程、共同打造創(chuàng)新型多贏生態(tài)。

談及與中國移動合作的17家轉(zhuǎn)售企業(yè)的進展情況，侯廣吉進一步介紹稱，第一梯隊已經(jīng)正式商用，包括分享通信、蘇寧互聯(lián)、三五互聯(lián)（分省租用）已經(jīng)正式商用，實現(xiàn)小規(guī)模、部分區(qū)域放號；第二梯隊處于撥打測試階段，愛施德、國美、中郵世紀、天音、銀盛、貴州朗瑪、鵬博士、萬網(wǎng)、華翔聯(lián)信已完成系統(tǒng)聯(lián)調(diào)測試、制卡、業(yè)務測試及專線接入等環(huán)節(jié)，正在進行撥打測試；第三梯隊處于系統(tǒng)聯(lián)調(diào)階段，迪信通、三五互聯(lián)（集中對接）、巴士在線、世紀互聯(lián)正在進行系統(tǒng)聯(lián)調(diào)測試。預計第二梯隊在測試后要能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的放號，第三梯隊希望在5月17日之前實現(xiàn)商用的放號。