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廖志偉:砍線下渠道扶微商?揭威露士全員開(kāi)店計(jì)劃
2016-01-20 4211

新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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7月30日消息,剛剛被曝出計(jì)劃撤出華潤(rùn)萬(wàn)家等商超渠道的洗護(hù)品牌威露士,正在瞄準(zhǔn)新興的微商市場(chǎng),且正在嘗試“全員開(kāi)店”模式。

在近期的新聞報(bào)道中,威露士?jī)?nèi)部人士透露,威露士正在拓展微商渠道,“威露士之家近期已經(jīng)成立,全國(guó)將有上萬(wàn)家微小店開(kāi)始售賣(mài)威露士的產(chǎn)品?!逼浞Q,威露士布局微商,意在年輕群體中進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

而據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,該人士提到的“微小店”是指微信第三方服務(wù)商有贊旗下的分銷(xiāo)工具“有贊微小店”。據(jù)悉,威露士此前已經(jīng)開(kāi)通了有贊微商城,同時(shí)入駐了有贊微小店,嘗試全民分銷(xiāo)。目前,在有贊微小店分銷(xiāo)市場(chǎng)上,威露士共有60余款產(chǎn)品上架,供分銷(xiāo)員挑選。


有贊

(威露士在有贊微小店的分銷(xiāo)市場(chǎng)

值得注意的是,威露士還加入了有贊的“全員開(kāi)店”項(xiàng)目。這一項(xiàng)目是有贊專(zhuān)門(mén)為大型企業(yè)開(kāi)發(fā)的員工開(kāi)店系統(tǒng),以員工為切入點(diǎn),通過(guò)社交渠道完成商品的傳播和交易。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲得的一份“威露士合伙人”招募資料上顯示,加入其“合伙人”(即微商分銷(xiāo)人員)的用戶,可以獲得威露士新品全年免費(fèi)體驗(yàn)權(quán)、免費(fèi)擁有微小店、分銷(xiāo)威露士產(chǎn)品的權(quán)益。其中,微小店店主的每筆成交利潤(rùn)在10%~40%左右。微小店產(chǎn)生的所有物流配送、售后服務(wù)由威露士官方負(fù)責(zé)。根據(jù)這份資料,威露士首批招募的合伙人數(shù)量在1000人以內(nèi)。

知情人士透露,威露士對(duì)于有贊渠道頗為重視。在有贊此前舉辦的“全員開(kāi)店總裁研討班”中,就有威露士的負(fù)責(zé)人參與。近期有贊廣州商盟的活動(dòng)上,威露士的微商城負(fù)責(zé)人也做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。

作為使用頻率較高的日化類(lèi)目,威露士對(duì)于微商渠道的選擇不無(wú)道理。在其之前,同樣類(lèi)目的安利早已經(jīng)通過(guò)直銷(xiāo)模式將“社交式銷(xiāo)售”做到極致。全員開(kāi)店模式與直銷(xiāo)有相似之處,同時(shí)摒棄了一些更復(fù)雜、容易引起爭(zhēng)議的形式(例如高門(mén)檻、囤貨、層級(jí)利益分配),對(duì)于威露士來(lái)說(shuō),嘗試成本并不高。

實(shí)際上,在微商之前,威露士已經(jīng)有不錯(cuò)的電商嘗試經(jīng)歷。億邦動(dòng)力網(wǎng)曾發(fā)布的2014年11月份天貓洗護(hù)熱銷(xiāo)排名中,威露士排在第一位;今年6月洗衣液淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量TOP10品牌中,威露士位也排在第一。



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