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廖志偉:攪動互聯(lián)網+運動藍海 盤點四大網球O2O
2016-01-20 4273

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網球與高爾夫球、保齡球、桌球并稱為世界四大紳士運動,并于19世紀中葉傳入中國,在上世紀九十年代,網球褪下“貴族運動”的外衣,走入尋常百姓家。

據(jù)億歐網了解,隨著網球愛好者的不斷增多, 網球未來的市場規(guī)模也隨之擴大。而網球運動的痛點因目標用戶的不同而異,但有一些痛點是普適性的,比如說場地、球友(陪練)、教練、時間等。針對這些具有代表性的痛點,動起來、大滿貫、網球邦、考奇等網球O2O平臺以不同的方式切入到這一市場。

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動起來:預定場館+約球

動起來是北京天天樂動科技有限公司旗下的產品,上線于2014年11月,由夏仙強創(chuàng)立于北京,是一個垂直于運動的社區(qū)。其前身是天天網球,后來擴大到了包括足球、排球、壁球、籃球在內的8個品類。目前,動起來已覆蓋包括北上廣在內的20座城市,用戶數(shù)量也超過了10萬。其于2014年12月獲得了金種子創(chuàng)投數(shù)百萬美元的天使輪融資。

用戶通過平臺查找周邊場館的場地空置時間,一鍵預約。除此之外,還可以通過其約球的功能,找到球友。在線下,客戶的預定行為會被及時反饋到場館方;動起來的運營和客服也會致電場館方以確認信息的送達。用戶可享受會員價格及預留停車位等線下服務。

大滿貫:社區(qū)(約人+網球圈)+場館管理

大滿貫隸屬于北京全滿貫科技有限公司,上線于2014年10月,由許國明創(chuàng)立于北京,是一個致力于讓約場地和約球變得簡單的平臺。其特色在于將網球場館移動管理方案、網球教練自我營銷推廣與網球用戶信息相匹配,并為用戶提供網球在線預約等一站式服務。目前,大滿貫已獲得了種子輪融資。億歐網此前曾對大滿貫進行過專訪:看“大滿貫”如何突破運動O2O四大痛點。

在大滿貫平臺上,用戶除了約人、利用場館管理系統(tǒng)預定場館并一鍵輕松支付之外,還可以獲得新鮮的籃球資訊,并利用“網球圈”與各地的球友進行社交。線下,平臺積極地為用戶的線下體驗保駕護航,并受理用戶在線下體驗當中遇到的問題。

目前,其盈利模式有三種:做商家廣告投放平臺;收取傭金;代賣國內網球公開賽賽事門票。

網球邦:預定場館+找教練+網球交流平臺+知識分享平臺

網球邦隸屬于北京網動神州體育服務有限公司,上線于2014年5月,由一群熱愛網球的清華校友創(chuàng)立于北京,致力于以移動互聯(lián)網技術建立網球社區(qū)、普及網球技術、主辦網球業(yè)余賽事、讓中國人享受網球的快樂。目前,網球邦已和北上廣渝等數(shù)百家場館達成了合作。據(jù)公開資料顯示,其已獲得數(shù)百萬元的天使融資。

在網球邦平臺上,用戶除了可以在線預定場館、教練以外,還可以利用“網球交流平臺”進行知識分享等的社交活動。線下,平臺通過舉辦賽事、培訓班等活動,以保持和用戶的關系以及將線上流量,落地變現(xiàn)。

考奇:場館預定+找教練+約球友+嘉年華

考奇是北京凱世瑞達科技有限公司旗下的產品,上線于2015年3月,周子淞任CEO。它是一個基于移動互聯(lián)網以提供場地預訂、找教練、約球友等服務為核心的網球運動社交平臺。

平臺除了為用戶提供預定場館,約球友等線上服務外,還充當用戶和教練間溝通的橋梁,以消除二者的信息不對稱。平臺還有各種不同的俱樂部--網球小圈子,用戶可在其中相互交流、切磋。考奇的線上用戶可以通過“嘉年華”版塊參與線下各式各樣、豐富多彩的活動和競賽,該活動已經在北京地區(qū)舉行了十幾場比賽。

在互聯(lián)網+的推動下,網球O2O初創(chuàng)企業(yè)攪動了運動市場這片藍海。億歐網通過對以上四家O2O平臺的簡單介紹,但線上線下的不均衡發(fā)育成為制約相關網球O2O平臺進一步發(fā)展的軟肋。如何彌補線下的不足以及充分地發(fā)掘用戶需求,成為其不容忽視的難題。

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