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誤區(qū)一：直通車(chē)推廣加詞越多越好

誤區(qū)解析：如果一開(kāi)始就塞一大堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會(huì)找不到重點(diǎn)。不能一口氣吃成一個(gè)胖子，直通車(chē)推廣的關(guān)鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿(mǎn)了。

推薦方法：關(guān)鍵詞推薦的做法是先添加少量的詞，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時(shí)候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時(shí)候，就需要逐步刪詞。刪詞的時(shí)候主要考慮轉(zhuǎn)化，對(duì)于流量不錯(cuò)但沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。

誤區(qū)二：直通車(chē)出價(jià)要由低到高

誤區(qū)解析：這種加很多詞，先出低價(jià)然后逐步調(diào)高的多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，所以質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期 的優(yōu)化越來(lái)越困難。并且對(duì)于要做爆款的寶貝，就更不能考慮前期這點(diǎn)投入，選款才是最重要的，選款不對(duì)就立即換，選款正確就做好排名。

推薦方法：前期推廣比較好的方法是先加少量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價(jià)，獲得流量獲得排名，這樣質(zhì)量得分就會(huì)增長(zhǎng)。后期再逐步添加關(guān)鍵詞，此時(shí)加的詞質(zhì)量分就會(huì)比較好。

誤區(qū)三：直通車(chē)流量越多越好

誤區(qū)解析：我們說(shuō)流量，其實(shí)有用的流量是精準(zhǔn)流量，比如投“2015新款”，流量肯定大，但是能帶來(lái)轉(zhuǎn)化嗎？還有如果10款寶貝一天2000個(gè)點(diǎn)擊，和一款寶貝1000個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，那么半個(gè)月之后效果就很明顯了。

推薦方法：直通車(chē)推廣，全店的流量是沒(méi)有意義的，我們需要選擇幾款主推寶貝，每天關(guān)注這幾款寶貝的流量才是最重要的。重點(diǎn)關(guān)注的寶貝，投入更多的資金，把流量做起來(lái)，轉(zhuǎn)化提升，其他的寶貝可以選擇引流。

誤區(qū)四：直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)越低越好

誤區(qū)解析：這 個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)出價(jià)幾分錢(qián)的詞，引入了1000個(gè)流量，卻沒(méi)有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個(gè)詞？相反的，把出價(jià)提高一些，流量也會(huì)相應(yīng)增 長(zhǎng)，也能帶來(lái)成交，并且還有凈利潤(rùn)，那么推廣這個(gè)詞不就有效果了？ 所以開(kāi)直通車(chē)并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒(méi)有成交，流量很大但是都是靠低價(jià)帶來(lái)的無(wú)效流量，那就是費(fèi)力不討好了。

推薦方法：大家的推廣花費(fèi)也都是有限的，沒(méi)有揮霍的余地，所謂好鋼用在刀刃上，我們需要主推幾款寶貝，選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價(jià)，爭(zhēng)取好的排名。這樣推廣錢(qián)花出去了，銷(xiāo)量也帶來(lái)了。

大家通過(guò)以上幾點(diǎn)的了解并結(jié)合自己的實(shí)際情況，避免誤區(qū)選擇適合自己的開(kāi)車(chē)方法才是最重要的。可能有人喜歡開(kāi)車(chē)時(shí)親自手動(dòng)設(shè)置調(diào)整，更多人選擇用省油寶這樣全自動(dòng)軟件。但是問(wèn)題來(lái)了，不管用什么方法哪種才是適合自己的，怎么在實(shí)際中解決遇到的推廣問(wèn)題呢？

三步走解決直通車(chē)推廣問(wèn)題

對(duì)于沒(méi)流量、沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們推薦三步走的方法，就是尋找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

第一步：尋找問(wèn)題

尋找問(wèn)題可以直接通過(guò)直通車(chē)報(bào)表，可以看到點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化。

第二步：分析問(wèn)題

分析問(wèn)題的時(shí)候就需要了解點(diǎn)擊為什么會(huì)低、CPC是否偏高、ROI為什么會(huì)低了。這個(gè)時(shí)候，就不要再掉進(jìn)推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來(lái)的結(jié)果就會(huì)出錯(cuò)。

點(diǎn)擊率可以從地域、投放平臺(tái)去分析；還有就是詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有不同的點(diǎn)擊率；最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對(duì)點(diǎn)擊率影響也很大。

CPC不能只看是否過(guò)高，誤區(qū)里面也講了，CPC高但轉(zhuǎn)化也高的詞也是有價(jià)值的。所以看CPC高低既要看寶貝的平均CPC、計(jì)劃的平均CPC，同時(shí)也要關(guān)注詞的CPC，是否是某幾個(gè)詞把整體CPC拉上去了。

ROI的話(huà)就涉及到寶貝的一個(gè)客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，還有就是誤區(qū)中說(shuō)的 “詞越多越好”的原則，如果按照這個(gè)原則去推廣，那么ROI也必然會(huì)低。

第三步：解決問(wèn)題

把問(wèn)題分析透徹之后，就可以著手解決問(wèn)題了。

首先是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，當(dāng)然也可以因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

其次選幾個(gè)流量高的詞，根據(jù)查出來(lái)的參考排名進(jìn)行卡位。

然后就是把一些低分沒(méi)什么表現(xiàn)的詞做了刪除處理。這樣關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯(cuò)。

最后就是創(chuàng)意這塊，可以多做一下測(cè)試，最后選擇推廣效果比較好的圖。這樣點(diǎn)擊率做起來(lái)了，流量更多了，CPC也慢慢降下來(lái)，轉(zhuǎn)化也變好。

直通車(chē)推廣其實(shí)不是那么神秘，尤其是現(xiàn)在淘寶開(kāi)放平臺(tái)下一些優(yōu)化軟件也做得比較好，一般都能夠替代掌柜日常的手工優(yōu)化，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟僮骶湍鼙荛_(kāi)很多誤區(qū)。像“省油寶”軟件目前也是用戶(hù)數(shù)第一，服務(wù)商也蟬聯(lián)五屆金牌淘拍檔，服務(wù)質(zhì)量也值得信任。

當(dāng)然不管是用軟件還是使用什么方法，有一些誤區(qū)是需要掌柜們時(shí)刻注意的，這里說(shuō)這么多主要還是想讓掌柜們少踩幾個(gè)坑，推廣做得更好，能有更多的收益。