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在全球化加上美國移民熱、留學(xué)熱的背景下，美國房市出現(xiàn)一陣熱潮，但是，這兒的租房買房體系可不像天朝那么easy，初來駕到的土豪為繁瑣的手續(xù)扶額；留學(xué)生為租房信息不對稱、無法快速找到合適房源頭疼；沒有信用記錄的新外國客還要為全年押金苦惱；大家似乎一直在等待某種新力量的降臨……

8月1日，張川的美國房產(chǎn)O2O公司“屋新天”開張，這個閉口看似廢柴張口滔滔不絕、每天只睡3小時的熱情男人盯上了擁有匯集全世界人魔力的紐約，以及在目前全球市場上最活躍、不可忽略的群體——華人。

張川說：“我們可以輕松完爆紐約老牌地產(chǎn)商。我們要做天下紐約客的第一站?！?/p>

那么，前二十幾年和房產(chǎn)沒有絲毫瓜葛的他，是遇了什么貴人，看透了哪種剛需，擁有了多少本錢才踏入這條河的呢？

張川在考察紐約長島

人物介紹

張川 男 屋新天創(chuàng)始人兼CEO1981年陜西西安出生，日本文學(xué)學(xué)士，10余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，O2O和電商實戰(zhàn)專家，善于做極致體驗的產(chǎn)品,幫助多個品牌快速提升銷量與全網(wǎng)知名度；曾任大中電器集團(tuán)最年輕的本部長全面負(fù)責(zé)電商平臺搭建運營和大客戶業(yè)務(wù)；創(chuàng)新南方投資公司電商項目投資負(fù)責(zé)人；創(chuàng)業(yè)后獲得日本Future Architect投資，帶領(lǐng)日本技術(shù)團(tuán)隊成功開發(fā)ASS系統(tǒng)并獲得商務(wù)部表彰和獎勵；先后就讀與西安外國語大學(xué)、清華大學(xué)、紐約城市大學(xué)等。

他要和美國地產(chǎn)商“打硬仗”

紐約房地產(chǎn)行業(yè)被猶太人控制，張川的房東就是個有勢力的猶太人。張川回憶，他到美國后，銀行賬戶出問題了。10萬美元現(xiàn)金一分也取不出來，遲遲付不了房租，房東就讓他幫自己工作，給房子做推廣。

“我過去就是干這個的，做推廣可以說再簡單不過，干了一陣我發(fā)現(xiàn)這個老頭兒太厲害了，信譽(yù)又好，所以開始跟他學(xué)習(xí)。”張川就這樣做起了房地產(chǎn)。雖然在之后拜訪紐約房產(chǎn)第一leader（可以翻譯為大姐頭）J時，J沒有答應(yīng)協(xié)助合作，反而勸告他該趁年輕踏踏實實打工往上干，別想著上來就在紐約做地產(chǎn)，但張川并沒有聽話。

“我很尊敬J這種一點點干起來的上一代大佬，也知道同為華人她是好意勸我，但是時代不同了，80、90后的人也不同，我們戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，可以上來就和美國本土創(chuàng)業(yè)者打硬仗?！?/p>

美國地產(chǎn)業(yè)發(fā)展慢，幾乎沒有電商化，每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把自己的照片印在名片上，或者在報紙上打廣告，讓周邊幾公里的人都知道他是“地主”，連最先進(jìn)的地產(chǎn)公司也不過是在網(wǎng)上買廣告位、做個官網(wǎng)，根本無法把信息廣泛推廣，導(dǎo)致了紐約人多房源少的狀況。

另一方面，典型“華爾街”文化可以用保守來形容，美國租房買房都有一套同樣保守的信用體系。例如在曼哈頓，上年報稅達(dá)到月入的40倍才可以租房（在其他區(qū)需要達(dá)到35倍），而新移民沒有保稅記錄，也就是沒有信用積分，因此要繳納整年或半年的押金——這種高門檻阻擋了不少希望租房的人。

張川表示這一切方式都太老舊該淘汰了，粉絲經(jīng)濟(jì)加上他團(tuán)隊的強(qiáng)大推廣能力，能直接“完爆”紐約當(dāng)?shù)乩吓频禺a(chǎn)商。

今年5月，張川在美注冊了O2O公司屋新天。8月1日，屋新天正式開業(yè)。

屋新天官網(wǎng)首頁

該怎么打？

按張川的話說，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“核武器”應(yīng)該是基于local的relationship management，也就是基于SNS的粉絲經(jīng)濟(jì)玩兒法。“當(dāng)?shù)厝讼攵疾桓蚁?，但是我們知道這個才行?！?/p>

張川從SNS社交網(wǎng)入手，通過在新浪微博、貼吧、微信號、Facebook和Twitter上發(fā)布房源介紹吸引粉絲，之后將粉絲加入微信群組，以經(jīng)營粉絲社群的方式做生意。目前，張川還和大學(xué)學(xué)生會合作，運營著專為留學(xué)生服務(wù)的社群，他本人經(jīng)常在群內(nèi)發(fā)起群聊，和學(xué)生們討論在美生活，并時不時發(fā)出新房源信息供學(xué)生們了解。

億邦動力網(wǎng)了解到，屋新天只負(fù)責(zé)讓顧客和房子相聯(lián)系，而其他租、賣房手續(xù)和具體服務(wù)由專門中介、代理商提供。張川常說自己不是賣房子，是賣“聯(lián)系”當(dāng)紐帶，他掙的是中介的廣告費以及顧客的咨詢費，不是房屋差價。

怎么賣得出“聯(lián)系”？屋新天主要通過以下兩種方式給粉絲帶來特別體驗：人格化、場景化。

第一、人格化。在銷售住房時，屋新天向顧客介紹歷任戶主的往事，以及土地的歷史，例如曾經(jīng)的商業(yè)區(qū)如何變?yōu)閺U墟，廢墟之上重建花園后，又如何蓋起民居，吸引幾代人入住。張川表示，在深入了解住宅歷史后，客戶內(nèi)心會產(chǎn)生自動趨同感，房子滿足人的將不僅是一種商品需求，還會滿足精神需求。

第二、場景化。屋新天不是光宣傳屋新天的房源或其周邊風(fēng)景，而是作為咨詢方為顧客的生活提供指導(dǎo)，對于普通市民可能是為其提供生活情境參考，以及講解辦理市民卡等必要手續(xù)的方式；對于投資地產(chǎn)的土豪則會幫其計算資產(chǎn)回報率、收益等。

屋新天微博上的紐約房源

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，屋新天已經(jīng)與美國當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)公司合作開展地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，幫助旅行者、商務(wù)出差、學(xué)生訪問學(xué)者、投資客，長期租房、買房、購買商業(yè)地產(chǎn)，其房客中包括從社交網(wǎng)認(rèn)識屋新天的聯(lián)合國訪美團(tuán)體，紐約時裝周參與方也曾找過張川咨詢美國住房問題。

張川介紹，“以Wework模式租賃辦公位置的創(chuàng)業(yè)者、極客、藝術(shù)家也可以通過屋新天平臺，產(chǎn)生互動與合作，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以承接中國資本進(jìn)入美國的項目?！?/p>

同時，屋新天和紐約當(dāng)?shù)鬲q太人、華人的數(shù)家經(jīng)紀(jì)公司合作，租房時最短只要求粉絲預(yù)先繳付2到3個月的房租作為押金。張川還透露，屋新天將啟用阿里巴巴集團(tuán)的“芝麻信用”，信用積分在600或750之上的顧客可以直接租房。這一切都大大壓低了美國的入住門檻，在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場形成高競爭力。

近期，張川在為租下紐約市一棟新樓而忙活，他想用這棟樓專門為客戶提供長短租業(yè)務(wù)?！拔铱粗兴氖滓蚴堑囟畏奖?，從大樓到最近的地鐵站3分鐘，坐地鐵到曼哈頓只要15分鐘。另外，我們還可以為顧客提供小區(qū)停車場，讓他們不用為在美停車花那么多錢。”張川說道。

曼哈頓

野心：做紐約客的第一站

張川總結(jié)了五點紐約房產(chǎn)市場現(xiàn)存問題，直指紐約客剛需。

第一、大多數(shù)顧客希望在國內(nèi)就能夠預(yù)定好在外國的房子,但目前美國市場上沒有可靠的提前租房服務(wù)解決方案。

第二、在完全混亂的市場狀態(tài)下,美國房產(chǎn)還沒有形成品牌,顧客租房買房完全憑運氣，對商家沒有信任感。

第三、想要海外租房買房的外國人,在本國內(nèi)得到信息殘缺不全，信息不對稱現(xiàn)象嚴(yán)重。

第四、海外開發(fā)商和地產(chǎn)中介公司不明白中國國內(nèi)顧客的喜好和需求,導(dǎo)致交易流程耗時長、手續(xù)復(fù)雜、交易成本高。

張川表示，屋新天要做紐約客的第一站，讓所有初來乍到的外國人都經(jīng)過這個入口融入美國生活?！爱?dāng)然由于這個市場上最大的需求方是華人，因此我們首張牌瞄準(zhǔn)了中國人?！?/p>

他介紹，過去在美國購買資產(chǎn)主要是有背景的財團(tuán)（國家資本的紅二代），現(xiàn)在中國人富裕起來了，消費能力和投資能力提高很多?！翱梢灶A(yù)測5到10年內(nèi)，中國人在美國市場都會這么‘瘋狂’，未來，中國的中小家庭都將成為在美買房、投資的主力?！?/p>

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，屋新天從上線到現(xiàn)在收到160多張租房訂單，現(xiàn)在租房成交量超過70套，總銷售額約50萬美元，其中有20到30套帶來純效益。目前，屋新天的粉絲總數(shù)達(dá)25萬，由于其官網(wǎng)使用中文和英文，中國人占到其顧客的80%以上。

到10月底、11月初，屋新天將把主要目標(biāo)客戶群擴(kuò)大至日本人、泰國人、東歐人、俄國人；同時，屋新天還將到硅谷進(jìn)行宣傳，拓展美國除紐約外的市場；在融資方面，屋新天將通過出讓10%股權(quán) ，引進(jìn)投資360萬美元。

“未來的市場是全球化，而互聯(lián)網(wǎng)將去中心化，也就是互聯(lián)網(wǎng)板塊將分布在各種社交媒體中，人們不會再逛網(wǎng)站，所以官網(wǎng)以后都沒有用了。這一切都會被顛覆，所以我們的興趣和精力都放在社交媒體上。”張川說道。

看看屋新天簡單的官網(wǎng)首頁——中間一個二維碼，菜單盡是社交網(wǎng)的鏈接——好像就讀懂了張川是個怎樣顛覆傳統(tǒng)的人。這個野心勃勃的人說要完爆紐約老牌地產(chǎn)商，想顛覆美國房地產(chǎn)業(yè)，好像也不是不可能。