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京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東日前在內(nèi)部做了一場(chǎng)分享。劉強(qiáng)東提及了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的問(wèn)題，稱(chēng)“風(fēng)來(lái)了，豬摔下來(lái)死得更快?！?br />自從京東集團(tuán)投資永輝超市后，一堆超市想找京東合作，希望與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。劉強(qiáng)東說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法，風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。

“我認(rèn)為如果你是一頭豬的話(huà)，就兩種選擇，第一個(gè)選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最后的日子，享享福得了。第二條路，你就每天少吃，把自己弄瘦一點(diǎn)兒，讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天。”
劉強(qiáng)東說(shuō)，“豬飛起來(lái)有什么結(jié)果？你是頭豬，飛到天上去，是瘋狂了十幾秒，但摔下來(lái)死得更快。”
劉強(qiáng)東認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在很大的泡沫，當(dāng)前，在私募市場(chǎng)，估值過(guò)10億美金的企業(yè)，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)，“我認(rèn)為，任何時(shí)候，行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題?！?br />以下是京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部演講實(shí)錄（文章獲京東官方授權(quán)）：
京東涉足電商應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面比較晚的。2004年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商陣營(yíng)已經(jīng)很龐大，那時(shí)當(dāng)當(dāng)拿到C輪融資，卓越賣(mài)給了亞馬遜，易迅、淘寶等公司都已經(jīng)成立。
此前我們做了六年傳統(tǒng)商業(yè)，帶著對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的思考進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。做了12年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不是和傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)關(guān)，傳統(tǒng)商業(yè)的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。
風(fēng)來(lái)了，豬摔下來(lái)死得更快
這段時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力，再加上最近幾年互聯(lián)網(wǎng)很熱門(mén)，大量的傳統(tǒng)企業(yè)老板紛紛找我合作，尤其是我們投資了永輝超市之后，有一大堆的超市找我們，希望能跟京東合作，他們說(shuō)一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。
我很好奇為什么一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系？有個(gè)中歐的校友跟我說(shuō)了實(shí)話(huà)，他們感覺(jué)跟互聯(lián)網(wǎng)接上關(guān)系，連豬都可以飛起來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法，風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。我認(rèn)為如果你是一頭豬的話(huà)，就兩種選擇，第一個(gè)選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最后的日子，享享福得了。
第二條路，你就每天少吃，多走路，鍛煉身體，把自己弄瘦一點(diǎn)兒，讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天，你干嘛非要飛起來(lái)？豬飛起來(lái)有什么結(jié)果？你是頭豬，飛到天上去，是瘋狂了十幾秒，但摔下來(lái)死得更快。
我給大家講一個(gè)真實(shí)故事，去年年底有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化，以前老的業(yè)務(wù)不想做了，老板不想開(kāi)除這些兄弟們，要賠償一筆錢(qián)，跟30多個(gè)兄弟們商量說(shuō)，兄弟們，你們出去創(chuàng)業(yè)吧，我給你們投150萬(wàn)人民幣。這幫兄弟真就信了，拿了150萬(wàn)人民幣去創(chuàng)業(yè)了。

到今年3月份見(jiàn)面，本來(lái)以為這些兄弟和公司沒(méi)關(guān)系了，從此算是解套了，結(jié)果3月份兄弟們告訴他，已經(jīng)拿到了A輪500萬(wàn)美金的投資，他之前投的150萬(wàn)占了70%的股，最近B輪融資追過(guò)來(lái)，估值2個(gè)億美金!
原來(lái)兄弟們?cè)谑謾C(jī)上做了個(gè)賣(mài)二手車(chē)的APP，我問(wèn)賣(mài)了幾輛車(chē)，他告訴我最多只賣(mài)了兩輛車(chē)，還是員工自己買(mǎi)的。
中國(guó)估值10億美金企業(yè)已超50家
十二年以來(lái)，我在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)三次行業(yè)谷底，最近一年正在經(jīng)歷第三次行業(yè)谷底。整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)拿到5000萬(wàn)美金融資的幾十家企業(yè)，估值超過(guò)10億美金，到今天沒(méi)有一家上市的，但在私募市場(chǎng)，估值過(guò)10億美金的企業(yè)，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)。我認(rèn)為，任何時(shí)候，行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，我們看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天也就不到10家被記住。任何一個(gè)行業(yè)只要存在三家以上的巨頭，這個(gè)行業(yè)都不健康，全世界互聯(lián)網(wǎng)都是這樣，全世界互聯(lián)網(wǎng)第一名占了80%的利潤(rùn)。
其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因？我們也琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，所以我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，總結(jié)就是任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話(huà)，那么最后注定會(huì)失敗的。
到今天中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠連續(xù)五年市值超過(guò)50億美金，大概只有3家。如果能夠連續(xù)五年市值過(guò)2億美金以上的規(guī)模，也就十來(lái)家。如果把他們視為成功者的話(huà)，今天所有活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是給行業(yè)帶來(lái)成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來(lái)便利，這種便利的背后，是交易成本的下降。是消費(fèi)者對(duì)此付出更少的時(shí)間。
中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物
那么有人問(wèn)，京東的價(jià)值是什么？中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物，家里吃喝拉撒所有東西都在京東買(mǎi)，這就是我們客戶(hù)的習(xí)慣。京東的價(jià)值是品質(zhì)保證，京東送貨快，價(jià)格便宜，這都是大家從消費(fèi)者層面看。
我們做過(guò)六年傳統(tǒng)行業(yè)，所以我們做的電商跟純電商企業(yè)思路是不一樣的，此前當(dāng)當(dāng)、阿里都在做純互聯(lián)網(wǎng)模式，所謂輕資產(chǎn)模式，大家都說(shuō)這種模式最聰明。而京東是重資產(chǎn)的模式，我們超過(guò)166個(gè)庫(kù)房，全國(guó)2043個(gè)區(qū)縣，連三沙都有京東自營(yíng)的品牌，有將近10萬(wàn)員工。
京東為什么這么做？這背后真正的商業(yè)價(jià)值，不僅是考慮用戶(hù)體驗(yàn)，而是我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)社會(huì)化物流成本奇高無(wú)比。2014年，國(guó)家公布的社會(huì)化物流成本占GDP總值17.8%。

什么意思？整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)都沒(méi)有17.8%，而我們整個(gè)社會(huì)化物流行業(yè)成本17.8%，這個(gè)數(shù)字歐盟是7%到8%，日本是5%到6%，我們比歐美高出了10%。
為什么？因?yàn)橹袊?guó)的商品搬動(dòng)次數(shù)太多。2007年設(shè)計(jì)京東商業(yè)模式的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了這里有個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，去中關(guān)村電腦城買(mǎi)電腦，當(dāng)中要搬運(yùn)五次。聯(lián)想不零售，它會(huì)找神州數(shù)碼，神州數(shù)碼不接觸終端用戶(hù)不零售，會(huì)找代理商代理，代理商不零售，會(huì)找柜臺(tái)零售。
電腦從聯(lián)想工廠搬出來(lái)之后，先搬到神州數(shù)碼的庫(kù)房里面，從神州數(shù)碼的庫(kù)房再搬到北京市代理商的庫(kù)房里，從北京代理商的庫(kù)房里搬到經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房去，從經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房又分到每個(gè)柜臺(tái)的庫(kù)房里，最后再賣(mài)給消費(fèi)者。大家記住，每次商品的搬運(yùn)都是需要成本的，都是有損耗的。
京東商城設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，決定自建物流，堅(jiān)持走自營(yíng)為主的商業(yè)模式，我們就看到過(guò)去整個(gè)中國(guó)商品平均搬運(yùn)次數(shù)是五到七次，我們要減少一半以上的搬運(yùn)次數(shù)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)全國(guó)物流體系的時(shí)候口號(hào)就是減少物品的搬運(yùn)次數(shù)，這就是京東物流的愿景。
京東商城模式是降低成本 提升交易效率
京東商城的物流絕大部分電子產(chǎn)品跟廠商直接合作，從聯(lián)想的工廠大門(mén)生產(chǎn)出來(lái)，第二天就進(jìn)了京東全國(guó)的七大庫(kù)房，所以大家在京東商城買(mǎi)電腦到貨速度很快。
我們希望減少物品的搬運(yùn)次數(shù)，目前京東內(nèi)部在設(shè)計(jì)新的模式，我們的終極目標(biāo)是只搬運(yùn)兩次。當(dāng)工廠還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，我們就把客戶(hù)找到了，工廠出大門(mén)之后，不再經(jīng)過(guò)京東的庫(kù)房，只經(jīng)過(guò)京東物流直接送到消費(fèi)者家里，連庫(kù)房都不用去了。
所以京東商城的商業(yè)模式能不能成功要看我們能不能繼續(xù)降低成本，提升交易效率。
我們上市了，大家可以看一下京東過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，有兩組數(shù)據(jù)，京東比國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪好很多。
第一組數(shù)字就是綜合費(fèi)用率。整個(gè)京東集團(tuán)綜合費(fèi)用率12%左右，國(guó)美、蘇寧綜合費(fèi)用率最高能達(dá)到18.7%。這意味著什么？
意味著國(guó)美、蘇寧每賣(mài)100塊錢(qián)電器就要為此要付出18元的成本，而我們是12元錢(qián)。剩下來(lái)的6元多，京東一部分讓利給消費(fèi)者，一部分讓利給制造廠商，京東希望中國(guó)品牌廠商利潤(rùn)能夠提上來(lái)，我們堅(jiān)持認(rèn)為只有中國(guó)的品牌好了，京東商城才能更好。

2008年之前，京東的庫(kù)存很小，整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)的平均凈利潤(rùn)不到2%，今天，整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)品牌廠商凈利率超過(guò)了5%，提高了兩倍多，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，制造商得到好處，這就是京東商城的價(jià)值，這就是京東的商業(yè)模式。
第二個(gè)數(shù)字，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。整個(gè)京東商城的商業(yè)模式就是圍繞著產(chǎn)品的效率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是物流成本很重要的一部分。成本包含兩部分，一部分是直接搬運(yùn)的成本，還有一個(gè)貨物存儲(chǔ)的時(shí)間，產(chǎn)品在庫(kù)房里停留時(shí)間的成本比搬運(yùn)成還要高。
對(duì)于電商和傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，衡量供應(yīng)鏈效率最核心的因素就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，也就是說(shuō)每采購(gòu)一批貨平均需要花多少天把它賣(mài)掉。同樣去看國(guó)美、蘇寧的財(cái)報(bào)，他們的平均賬期是100多天，意味著家電廠商把一批貨給了它，要100多天之后才能拿到錢(qián)。
他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天。而京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天(京東2015年Q2財(cái)報(bào)顯示庫(kù)存周轉(zhuǎn)為35天)，我們整個(gè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率跟傳統(tǒng)的零售行業(yè)相比，整整提高了一倍。這其實(shí)還是不可比的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商的庫(kù)房管的SKU，也就是產(chǎn)品品種數(shù)大概只有1萬(wàn)到5萬(wàn)種，超過(guò)5萬(wàn)種的很少。
但是京東今天在庫(kù)房管理的SKU數(shù)量，產(chǎn)品品種數(shù)已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)種，是他們的七八十倍，甚至上百倍。就是說(shuō)你的產(chǎn)品品種數(shù)量是它的100倍，但是你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只用它一半的時(shí)間。
我們看這兩組數(shù)字就知道，我們的供應(yīng)鏈效率在行業(yè)里面保持非常領(lǐng)先的地位。