廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東:風(fēng)來(lái)了 豬摔死得更快
2016-01-20 3212
新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):jackielzw

京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東日前在內(nèi)部做了一場(chǎng)分享。劉強(qiáng)東提及了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的問(wèn)題,稱(chēng)“風(fēng)來(lái)了,豬摔下來(lái)死得更快?!?br />自從京東集團(tuán)投資永輝超市后,一堆超市想找京東合作,希望與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。劉強(qiáng)東說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法,風(fēng)來(lái)了,豬都會(huì)飛。

“我認(rèn)為如果你是一頭豬的話(huà),就兩種選擇,第一個(gè)選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最后的日子,享享福得了。第二條路,你就每天少吃,把自己弄瘦一點(diǎn)兒,讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天。”
劉強(qiáng)東說(shuō),“豬飛起來(lái)有什么結(jié)果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來(lái)死得更快。”
劉強(qiáng)東認(rèn)為,當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)存在很大的泡沫,當(dāng)前,在私募市場(chǎng),估值過(guò)10億美金的企業(yè),中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè),“我認(rèn)為,任何時(shí)候,行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題?!?br />以下是京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在內(nèi)部演講實(shí)錄(文章獲京東官方授權(quán)):
京東涉足電商應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面比較晚的。2004年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商陣營(yíng)已經(jīng)很龐大,那時(shí)當(dāng)當(dāng)拿到C輪融資,卓越賣(mài)給了亞馬遜,易迅、淘寶等公司都已經(jīng)成立。
此前我們做了六年傳統(tǒng)商業(yè),帶著對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的思考進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。做了12年,我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不是和傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)關(guān),傳統(tǒng)商業(yè)的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。
風(fēng)來(lái)了,豬摔下來(lái)死得更快
這段時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力,再加上最近幾年互聯(lián)網(wǎng)很熱門(mén),大量的傳統(tǒng)企業(yè)老板紛紛找我合作,尤其是我們投資了永輝超市之后,有一大堆的超市找我們,希望能跟京東合作,他們說(shuō)一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系。
我很好奇為什么一定要和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系?有個(gè)中歐的校友跟我說(shuō)了實(shí)話(huà),他們感覺(jué)跟互聯(lián)網(wǎng)接上關(guān)系,連豬都可以飛起來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個(gè)很普遍的說(shuō)法,風(fēng)來(lái)了,豬都會(huì)飛。我認(rèn)為如果你是一頭豬的話(huà),就兩種選擇,第一個(gè)選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最后的日子,享享福得了。
第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點(diǎn)兒,讓養(yǎng)你的人晚殺你幾天,你干嘛非要飛起來(lái)?豬飛起來(lái)有什么結(jié)果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來(lái)死得更快。
我給大家講一個(gè)真實(shí)故事,去年年底有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化,以前老的業(yè)務(wù)不想做了,老板不想開(kāi)除這些兄弟們,要賠償一筆錢(qián),跟30多個(gè)兄弟們商量說(shuō),兄弟們,你們出去創(chuàng)業(yè)吧,我給你們投150萬(wàn)人民幣。這幫兄弟真就信了,拿了150萬(wàn)人民幣去創(chuàng)業(yè)了。

到今年3月份見(jiàn)面,本來(lái)以為這些兄弟和公司沒(méi)關(guān)系了,從此算是解套了,結(jié)果3月份兄弟們告訴他,已經(jīng)拿到了A輪500萬(wàn)美金的投資,他之前投的150萬(wàn)占了70%的股,最近B輪融資追過(guò)來(lái),估值2個(gè)億美金!
原來(lái)兄弟們?cè)谑謾C(jī)上做了個(gè)賣(mài)二手車(chē)的APP,我問(wèn)賣(mài)了幾輛車(chē),他告訴我最多只賣(mài)了兩輛車(chē),還是員工自己買(mǎi)的。
中國(guó)估值10億美金企業(yè)已超50家
十二年以來(lái),我在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過(guò)三次行業(yè)谷底,最近一年正在經(jīng)歷第三次行業(yè)谷底。整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)拿到5000萬(wàn)美金融資的幾十家企業(yè),估值超過(guò)10億美金,到今天沒(méi)有一家上市的,但在私募市場(chǎng),估值過(guò)10億美金的企業(yè),中國(guó)已經(jīng)超過(guò)50家企業(yè)。我認(rèn)為,任何時(shí)候,行業(yè)一旦瘋狂的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律,我們看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天也就不到10家被記住。任何一個(gè)行業(yè)只要存在三家以上的巨頭,這個(gè)行業(yè)都不健康,全世界互聯(lián)網(wǎng)都是這樣,全世界互聯(lián)網(wǎng)第一名占了80%的利潤(rùn)。
其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因?我們也琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,所以我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法,總結(jié)就是任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,如果不能夠降低行業(yè)的交易成本,不能夠提升行業(yè)交易效率的話(huà),那么最后注定會(huì)失敗的。
到今天中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),能夠連續(xù)五年市值超過(guò)50億美金,大概只有3家。如果能夠連續(xù)五年市值過(guò)2億美金以上的規(guī)模,也就十來(lái)家。如果把他們視為成功者的話(huà),今天所有活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都是給行業(yè)帶來(lái)成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來(lái)便利,這種便利的背后,是交易成本的下降。是消費(fèi)者對(duì)此付出更少的時(shí)間。
中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物
那么有人問(wèn),京東的價(jià)值是什么?中高端消費(fèi)者90%都在京東購(gòu)物,家里吃喝拉撒所有東西都在京東買(mǎi),這就是我們客戶(hù)的習(xí)慣。京東的價(jià)值是品質(zhì)保證,京東送貨快,價(jià)格便宜,這都是大家從消費(fèi)者層面看。
我們做過(guò)六年傳統(tǒng)行業(yè),所以我們做的電商跟純電商企業(yè)思路是不一樣的,此前當(dāng)當(dāng)、阿里都在做純互聯(lián)網(wǎng)模式,所謂輕資產(chǎn)模式,大家都說(shuō)這種模式最聰明。而京東是重資產(chǎn)的模式,我們超過(guò)166個(gè)庫(kù)房,全國(guó)2043個(gè)區(qū)縣,連三沙都有京東自營(yíng)的品牌,有將近10萬(wàn)員工。
京東為什么這么做?這背后真正的商業(yè)價(jià)值,不僅是考慮用戶(hù)體驗(yàn),而是我們看到了一個(gè)機(jī)會(huì),中國(guó)社會(huì)化物流成本奇高無(wú)比。2014年,國(guó)家公布的社會(huì)化物流成本占GDP總值17.8%。

什么意思?整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)都沒(méi)有17.8%,而我們整個(gè)社會(huì)化物流行業(yè)成本17.8%,這個(gè)數(shù)字歐盟是7%到8%,日本是5%到6%,我們比歐美高出了10%。
為什么?因?yàn)橹袊?guó)的商品搬動(dòng)次數(shù)太多。2007年設(shè)計(jì)京東商業(yè)模式的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)了這里有個(gè)巨大的機(jī)會(huì),去中關(guān)村電腦城買(mǎi)電腦,當(dāng)中要搬運(yùn)五次。聯(lián)想不零售,它會(huì)找神州數(shù)碼,神州數(shù)碼不接觸終端用戶(hù)不零售,會(huì)找代理商代理,代理商不零售,會(huì)找柜臺(tái)零售。
電腦從聯(lián)想工廠搬出來(lái)之后,先搬到神州數(shù)碼的庫(kù)房里面,從神州數(shù)碼的庫(kù)房再搬到北京市代理商的庫(kù)房里,從北京代理商的庫(kù)房里搬到經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房去,從經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房又分到每個(gè)柜臺(tái)的庫(kù)房里,最后再賣(mài)給消費(fèi)者。大家記住,每次商品的搬運(yùn)都是需要成本的,都是有損耗的。
京東商城設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候,決定自建物流,堅(jiān)持走自營(yíng)為主的商業(yè)模式,我們就看到過(guò)去整個(gè)中國(guó)商品平均搬運(yùn)次數(shù)是五到七次,我們要減少一半以上的搬運(yùn)次數(shù),所以我們?cè)O(shè)計(jì)全國(guó)物流體系的時(shí)候口號(hào)就是減少物品的搬運(yùn)次數(shù),這就是京東物流的愿景。
京東商城模式是降低成本 提升交易效率
京東商城的物流絕大部分電子產(chǎn)品跟廠商直接合作,從聯(lián)想的工廠大門(mén)生產(chǎn)出來(lái),第二天就進(jìn)了京東全國(guó)的七大庫(kù)房,所以大家在京東商城買(mǎi)電腦到貨速度很快。
我們希望減少物品的搬運(yùn)次數(shù),目前京東內(nèi)部在設(shè)計(jì)新的模式,我們的終極目標(biāo)是只搬運(yùn)兩次。當(dāng)工廠還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候,我們就把客戶(hù)找到了,工廠出大門(mén)之后,不再經(jīng)過(guò)京東的庫(kù)房,只經(jīng)過(guò)京東物流直接送到消費(fèi)者家里,連庫(kù)房都不用去了。
所以京東商城的商業(yè)模式能不能成功要看我們能不能繼續(xù)降低成本,提升交易效率。
我們上市了,大家可以看一下京東過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表,有兩組數(shù)據(jù),京東比國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪好很多。
第一組數(shù)字就是綜合費(fèi)用率。整個(gè)京東集團(tuán)綜合費(fèi)用率12%左右,國(guó)美、蘇寧綜合費(fèi)用率最高能達(dá)到18.7%。這意味著什么?
意味著國(guó)美、蘇寧每賣(mài)100塊錢(qián)電器就要為此要付出18元的成本,而我們是12元錢(qián)。剩下來(lái)的6元多,京東一部分讓利給消費(fèi)者,一部分讓利給制造廠商,京東希望中國(guó)品牌廠商利潤(rùn)能夠提上來(lái),我們堅(jiān)持認(rèn)為只有中國(guó)的品牌好了,京東商城才能更好。

2008年之前,京東的庫(kù)存很小,整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)的平均凈利潤(rùn)不到2%,今天,整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)品牌廠商凈利率超過(guò)了5%,提高了兩倍多,消費(fèi)者得到了實(shí)惠,制造商得到好處,這就是京東商城的價(jià)值,這就是京東的商業(yè)模式。
第二個(gè)數(shù)字,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。整個(gè)京東商城的商業(yè)模式就是圍繞著產(chǎn)品的效率,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是物流成本很重要的一部分。成本包含兩部分,一部分是直接搬運(yùn)的成本,還有一個(gè)貨物存儲(chǔ)的時(shí)間,產(chǎn)品在庫(kù)房里停留時(shí)間的成本比搬運(yùn)成還要高。
對(duì)于電商和傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō),衡量供應(yīng)鏈效率最核心的因素就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,也就是說(shuō)每采購(gòu)一批貨平均需要花多少天把它賣(mài)掉。同樣去看國(guó)美、蘇寧的財(cái)報(bào),他們的平均賬期是100多天,意味著家電廠商把一批貨給了它,要100多天之后才能拿到錢(qián)。
他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天。而京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天(京東2015年Q2財(cái)報(bào)顯示庫(kù)存周轉(zhuǎn)為35天),我們整個(gè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率跟傳統(tǒng)的零售行業(yè)相比,整整提高了一倍。這其實(shí)還是不可比的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商的庫(kù)房管的SKU,也就是產(chǎn)品品種數(shù)大概只有1萬(wàn)到5萬(wàn)種,超過(guò)5萬(wàn)種的很少。
但是京東今天在庫(kù)房管理的SKU數(shù)量,產(chǎn)品品種數(shù)已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)種,是他們的七八十倍,甚至上百倍。就是說(shuō)你的產(chǎn)品品種數(shù)量是它的100倍,但是你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只用它一半的時(shí)間。
我們看這兩組數(shù)字就知道,我們的供應(yīng)鏈效率在行業(yè)里面保持非常領(lǐng)先的地位。

 

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師