4月22日消息，昨日Papi醬視頻廣告賣出2200萬把網(wǎng)紅經(jīng)濟再次掀到高潮，esee英模文化時尚集團總裁鄭屹告訴億邦動力網(wǎng)，網(wǎng)紅不僅是影響了傳播界，對模特業(yè)務也產(chǎn)生了重大改變。“模特的傳統(tǒng)業(yè)務已經(jīng)下滑得厲害，未來不會做內(nèi)容輸出的模特，價值就會打折扣?！?

鄭屹

據(jù)悉，鄭屹2004年創(chuàng)立esee英模文化，被業(yè)內(nèi)譽為新一代“模特教父”，其公司已經(jīng)發(fā)展成亞洲數(shù)得上的專業(yè)模特公司。2015年，看準了模特轉(zhuǎn)化為時尚模特網(wǎng)紅的趨勢，esee英模文化啟動“英模網(wǎng)絡顏值實驗室”項目，意欲打造時尚網(wǎng)紅生態(tài)鏈，已孵化出康倩雯、姚雪飛、雙胞胎、方媛、小林志玲、Naomi等時尚界網(wǎng)紅。

電商模特業(yè)務激增

在網(wǎng)紅經(jīng)濟還未熱之前，模特業(yè)務就已經(jīng)受電商崛起影響巨大。

鄭屹在2015年就對外透露，來自英模文化內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，對于時裝模特而言，走秀業(yè)務的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；對于平面模特而言，畫冊拍攝業(yè)務的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%?！霸斐蛇@種需求比例下滑的一個很重要原因，是更多新型的模特業(yè)務形式誕生，比如電商模特等?！?

與此同時，2016年電商模特業(yè)務占比再次攀升。鄭屹告訴億邦動力網(wǎng)，英模文化在杭州的模特業(yè)務90%由電商貢獻，在上海這一數(shù)字也達到了40%。

對此之下，傳統(tǒng)模特的兩大核心業(yè)務“時裝走秀與畫冊拍攝”的業(yè)務份額則持續(xù)下滑。鄭屹認為，主要原因是整個服裝業(yè)品牌的市場營銷方式已經(jīng)改變?！霸诜b品牌電商銷售占比越來越高的時代，原本的服裝走秀及訂貨會這種低效的信息傳播方式，已被電商網(wǎng)站、社交媒體及視頻網(wǎng)站這樣高效的傳播載體所替代。越來越多的人選擇在線挑選服裝款式，而非捧著印刷精良卻厚重無比的服裝畫冊?！?

鄭屹表示，傳統(tǒng)的服裝訂貨會、紙質(zhì)畫冊這樣的營銷形式正在逐漸退出歷史舞臺，而固步自封的傳統(tǒng)服裝公司則面臨倒閉的危險。

除服裝行業(yè)對模特業(yè)務提出了新需求外，影視、娛樂、地產(chǎn)、游戲、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領域?qū)δＬ氐男枨笠苍诩眲≡黾?，并且跨界造就了新的網(wǎng)絡紅人，譬如模特行業(yè)與影視、娛樂行業(yè)的跨界造就了林志玲、楊穎、熊黛林、康倩雯等明星，模特行業(yè)與游戲、互聯(lián)網(wǎng)領域的跨界造就了網(wǎng)絡紅人、美女主播。

鄭屹指出，電商經(jīng)濟的發(fā)展與現(xiàn)實需求打破了傳統(tǒng)模特對走臺、身高的嚴格要求，取而代之的是模特表現(xiàn)力更為重要，表現(xiàn)力強可以理解為容易成為“網(wǎng)紅”或者“KOL”。

模特商業(yè)化的途徑變了

隨著移動社交媒體的崛起，鄭屹介紹說，網(wǎng)絡模特也隨之經(jīng)歷了兩次裂變，在1.0時代，主要服務于電商，以平面模特為主，將傳統(tǒng)線下模特搬到線上展示；在2.0時代，網(wǎng)絡模特不僅服務于電商的拍攝需求，模特本身還會通過社交媒體直接接觸消費者，并通過自身影響力形成粉絲效應，甚至直接帶來銷售。“中國模特行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)被改造，模特與KOL之間的界限逐漸模糊了，新的模特時代已經(jīng)來臨?！?

鄭屹表示，在新的模特時代，市場給模特提供了更多機會，也對他們提出了更高的要求，比如，除了會拍照片之外，還需要學會如何與觀眾互動。“在博客和微博時代，要想獲得數(shù)十萬粉絲是件不容易的事情。不過在視頻社交時代，一個優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容很容易就可以獲得數(shù)十萬的在線觀看數(shù)量。曾經(jīng)就有一位激萌的視頻主播，僅靠直播吃飯，便達到了收入百萬?！?

甚至，新一代的網(wǎng)絡紅人還需學會使用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具，以形成自己的網(wǎng)絡紅人自媒體矩陣。“不一定說社會化媒體運營不厲害的模特，發(fā)展的空間就不大，但至少他必須有比較強的互聯(lián)網(wǎng)意識，有拍出好照片和視頻的能力，又能與粉絲暢通溝通的能力，自己不能做好的可以找團隊來配合。”

億邦動力網(wǎng)了解到，張大弈作為模特網(wǎng)紅的代表頭號人物，在淘寶開店賣平價服裝，年銷售額已經(jīng)達到數(shù)億元。雙金冠女裝店鋪于MOMO創(chuàng)始人LK告訴億邦動力網(wǎng)，大網(wǎng)紅因為在社交媒體上有大量粉絲，一次上新日銷就能達到近百萬元?！熬W(wǎng)紅店起來的速度飛快，去年過億的店鋪還屈指可數(shù)，今年光我聽說的就有好幾家了。他們在淘寶基本不花錢做推廣，把推廣費都花在微博等社交媒體上。粉絲對網(wǎng)紅個人的認可度較高，一旦換了模特業(yè)績就會下滑下來，如果僅靠網(wǎng)紅個人的推動而無強大的運營實力，風險系數(shù)還是挺高的。”

張大奕的淘寶店截圖

對此，一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）副總裁何一告訴億邦動力網(wǎng)，網(wǎng)紅型模特的變現(xiàn)途徑不僅是電商賣貨一條路，還可以走影視拍攝、拍賣廣告、制作節(jié)目等與內(nèi)容相關(guān)的路子。“現(xiàn)在超級網(wǎng)紅和明星也沒什么區(qū)別了，可變現(xiàn)的通路也很多。”

模特經(jīng)濟公司也需裂變

鄭屹分析，正是因為新一代網(wǎng)絡紅人的商業(yè)化潛力比過去更大，這也令產(chǎn)業(yè)鏈的上游模特經(jīng)紀公司有了更多的可能性。而起家于傳統(tǒng)模特經(jīng)紀公司的英模文化，已經(jīng)及時地捕捉到了這一新趨勢?！斑^去一年里，我們努力把模特變成網(wǎng)紅，或者把模特疊加網(wǎng)紅的屬性?！?

億邦動力網(wǎng)了解到，英模文化還專門開辟了網(wǎng)紅孵化業(yè)務，專門打造高顏值網(wǎng)紅?！耙环矫鏋榫W(wǎng)紅做商業(yè)化變現(xiàn)，另外也在為模特做內(nèi)容輸出，做我們擅長的高顏值時尚網(wǎng)紅，這部分網(wǎng)紅與服裝和化妝品關(guān)聯(lián)比較大。”

此外，英模文化和義烏政府聯(lián)合做電商網(wǎng)絡模特大賽，把義烏塑造成為中國時尚模特實習基地。“這也是網(wǎng)絡孵化器的概念，我們對這些模特的培訓，不限于模特的本職，還有如何做社會化運營、如何做電商和微商，綜合素質(zhì)要求高?！?

億邦動力網(wǎng)了解到，網(wǎng)紅如果通過賣貨的途徑變現(xiàn)，多數(shù)采取與網(wǎng)紅孵化器合作，由網(wǎng)紅孵化器提供貨源、分配店長運營淘寶店鋪。目前，大大小小的網(wǎng)紅服務公司數(shù)目不詳，在網(wǎng)紅聚集地之一杭州有兩家規(guī)模較大的網(wǎng)紅孵化器公司?！熬W(wǎng)紅服務公司精力有限，他們首先挑的是超級網(wǎng)紅來變現(xiàn)，一家服務公司其實也只能做好一兩家大網(wǎng)紅店，其余的不過是充數(shù)給投資人看的。”一位微博具有28萬粉絲的模特網(wǎng)紅向億邦動力網(wǎng)透露。

英模文化旗下的模特

鄭屹向億邦動力網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟主要有三種公司在做：一是網(wǎng)紅電商和網(wǎng)紅孵化器，都是找現(xiàn)有的網(wǎng)紅做商業(yè)化變現(xiàn)；二是自媒體或社會化運營公司；三是傳統(tǒng)的模特經(jīng)紀公司?！叭吒髯缘膬?yōu)勢不同，前兩種都是在圈大V和中V，模特經(jīng)紀公司的優(yōu)勢是具備時尚類高顏值的模特資源?！?

億邦動力網(wǎng)了解到，之所以如此多的資金與創(chuàng)業(yè)者選擇了網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅經(jīng)濟整個發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走高有密切關(guān)系。對此，成立16年的達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶分析，網(wǎng)紅經(jīng)濟不是短暫的投資機會，而是會給零售業(yè)帶來重大變革?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟的一種，實際上是社群經(jīng)濟發(fā)展過程中快時尚的演化，無論在零售業(yè)的供應鏈端還是推廣端，都將產(chǎn)生非常大的變革和顛覆?！?

PS：為了更透徹地把網(wǎng)紅為啥值錢說清楚，億邦動力網(wǎng)于4月24日在上海市東華大學舉辦主題為“咱一層一層剝掉網(wǎng)紅的外衣吧”瘋?cè)藭?，分別邀請了網(wǎng)紅孵化平臺、投資機構(gòu)、網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅活躍的社交平臺，再到網(wǎng)紅使用的工具等各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人，就如何打造網(wǎng)紅、經(jīng)濟為啥火、為啥值錢、后續(xù)咋發(fā)展等問題與現(xiàn)場觀眾進行密切互動。