客戶：杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2014/6/7 0:00:00 品牌成功電商之路--天貓和淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇（時(shí)代光華第661期） 公開課詳情 授課講師： 廖志偉 開課地點(diǎn)： 杭州 杭州西湖之春 三樓多功能廳（潮王路169號(hào)） 課程類別： 電子商務(wù) 咨詢熱線：400-0808-155 適用對(duì)象 品牌商及廠商 計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人 課程時(shí)長(zhǎng) 兩天 課程收益 透析自營(yíng)電商和與現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn) 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制 博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖 組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷成本 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。 課程大綱 第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書 一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-350億帶來(lái)的巨變 天貓雙十一背后的故事 數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷量 數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革 二、 “獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析 】 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】 三、天貓和淘寶的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析 1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運(yùn)營(yíng)方案 運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則 -【案例分析：某服裝類目案例】 運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng) -【案例分析：某家電入淘案例】 2. 商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式 -模式1 電商資本 -【案例分析：某服裝電商案例】 -模式2 電商品牌 -【案例分析：成熟品牌案例分析】 -模式3 盈利主義 -【案例分析：某家居案例】 3. 輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)） （1）自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】 （2）與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】 淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 一、視覺(jué)營(yíng)銷篇 （1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法 -廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】 -廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】 -廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】 （2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法 -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】 -風(fēng)格表里如一【系列案例演示】 -構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】 -細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】 （3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析 -寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路 -5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】 -6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】 -詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】 -N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】 （4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞 二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇 （1） 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案 （2） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案  -【各大類目案例分析】 三、電商渠道引流篇 （1）淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示 （2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 （5）全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】 四、精英團(tuán)隊(duì)組建篇 （1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲 （2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃 （3）店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理 【素材：淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門8崗位績(jī)效列表】 五、淘寶和天貓店鋪成功篇 （1）簡(jiǎn)單三招，雙12輕松成交34萬(wàn)【案例】 （2）雙11品牌復(fù)盤，你也可以決戰(zhàn)下一個(gè)光棍節(jié)【案例】 （3）家居某類目店鋪的成功故事【案例】