速賣(mài)通春季大促力扶品牌商 小賣(mài)家成炮灰

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】3月27日消息，隨著外貿(mào)電商平臺(tái)速賣(mài)通春季大促活動(dòng)的火熱進(jìn)行，問(wèn)題和怨聲也在不斷出現(xiàn)。日前，有賣(mài)家向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露稱(chēng)，此次大促速賣(mài)通采取了天貓的做法，變相扶持品牌商，區(qū)別對(duì)待普通賣(mài)家。

億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，從大促產(chǎn)品的展示來(lái)看，品牌商的產(chǎn)品與小賣(mài)家的產(chǎn)品在價(jià)格上的差別的確很大。對(duì)普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，秒殺活動(dòng)招商要求都是90% 以上的折扣、秒殺數(shù)量很少，而對(duì)品牌商的要求則是20%至50%不等的折扣、秒殺數(shù)量數(shù)百個(gè)。

速賣(mài)通3·25大促產(chǎn)品對(duì)比

普通商品降價(jià)96%、秒殺數(shù)量為10

品牌商品降價(jià)20%、秒殺數(shù)量為725

據(jù)平臺(tái)賣(mài)家反應(yīng)，在產(chǎn)品推薦上，品牌產(chǎn)品享有更好的展示位，而普通賣(mài)家基本都是倒貼錢(qián)才能爭(zhēng)取到同樣的秒殺資源位。無(wú)論是活動(dòng)主場(chǎng)還是分場(chǎng)，大量曝光都給了品牌產(chǎn)品，首頁(yè)幾乎看不到普通賣(mài)家的身影。

從品牌商的情況看，有一部分類(lèi)似駱駝、斯波帝卡、勁霸等的商家是一直在速賣(mài)通開(kāi)店的，此次大促導(dǎo)流顯然是平臺(tái)對(duì)其給予的扶持。但也有一部分商家是速賣(mài)通臨時(shí)從天貓拉來(lái)的，比如茵曼、歐莎、阿卡、韓都衣舍等，此前這些品牌商并未入駐速賣(mài)通，或僅有一個(gè)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的空店。

業(yè)內(nèi)人士指出，一方面，速賣(mài)通讓大量品牌充斥會(huì)場(chǎng)是想將春季大促打造得更加豐富和高大上，另一方面也不難看出其平臺(tái)政策的傾向性，即今年將重點(diǎn)扶持品牌商、走商城化路線。

面對(duì)這些現(xiàn)象，有賣(mài)家表示，速賣(mài)通這樣不公平的分流量，讓很多小賣(mài)家成了“炮灰”。而且，淘品牌或者一些國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)品牌對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)一樣不知名，不應(yīng)該拿大部分平臺(tái)賣(mài)家的流量開(kāi)玩笑。

“不過(guò)這種想法或許只是中小賣(mài)家的一廂情愿，因?yàn)檎l(shuí)都知道，阿里巴巴最擅長(zhǎng)玩的就是‘拉虎皮扯大旗’。品牌商的號(hào)召力遠(yuǎn)勝過(guò)那些小魚(yú)小蝦，而品牌商的成色也決定了未來(lái)速賣(mài)通的平臺(tái)形象定位。”某不愿具名的品牌商說(shuō)道。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，速賣(mài)通從年前就開(kāi)始大量招募品牌商，欲向著天貓的方向發(fā)展。針對(duì)此次春季大促，速賣(mài)通從天貓引過(guò)來(lái)的一大批國(guó)內(nèi)知名品牌商，來(lái)了一次集體亮相。這不僅讓海外消費(fèi)者飽嘗了一次“中國(guó)特色”品牌的襲擊，也讓平臺(tái)的普通賣(mài)家著實(shí)吃了一驚。

速賣(mài)通大促女裝會(huì)場(chǎng)首頁(yè)淘品牌展示

此外，消息還指出，總體來(lái)看，今年速賣(mài)通不僅加大了品牌招商和扶持的力度，也力求吸引更多天貓商家。平時(shí)的活動(dòng)，訂單量少，因此很少看到品牌商參加，但此次春季大促是全年的流量高峰期，品牌商們的集體亮相不難看出速賣(mài)通的態(tài)度和發(fā)展策略。估計(jì)，離速賣(mài)通商城版推出的日子也不遠(yuǎn)了。

不過(guò)，在這條“天貓化”的路途上，速賣(mài)通必然會(huì)遇到淘寶當(dāng)初遇到的問(wèn)題，小賣(mài)家的生存狀況也將不難想象。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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