廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:舌尖營銷再戰(zhàn)第二季 電商爭搶口水商機(jī)
2016-01-20 47025

舌尖營銷再戰(zhàn)第二季 電商爭搶口水商機(jī)

作者: 羊城晚報(bào)來源: 人民網(wǎng)2014-05-04 09:17:34

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號(hào):jackielzw


邊看電視邊在網(wǎng)上下單,這成為大型美食紀(jì)錄片《舌尖上的中國1》播出時(shí)讓所有電商都沒料到的一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象。18日晚,讓吃貨們翹首以盼的《舌尖2》正式開播,與第一季的“始料未及”不同,這一回電商們可是蓄勢待發(fā),拼盡渾身解數(shù)想要借這部人氣沸騰的片子狠狠地賺一把。

舌尖營銷再戰(zhàn)第二季 電商爭搶口水商機(jī)

電商爭搶口水商機(jī)

回顧第一季《舌尖》走紅后的情形,在網(wǎng)上按圖索驥購買相關(guān)食材的粉絲,一周內(nèi)就涌現(xiàn)了近600萬人,人們對于美食的購買欲望就如同在面團(tuán)中加入了蘇打粉,迅速發(fā)酵膨脹,一個(gè)圍繞“舌尖”的周邊產(chǎn)業(yè)鏈就此形成。

電商則作為這條“舌尖”商業(yè)鏈中最重要的一環(huán),打造了一個(gè)從電視節(jié)目到電商平臺(tái)實(shí)品銷售的完美循環(huán)。

記者了解到,天貓商城今年直接與央視達(dá)成合作,打造整合傳播體驗(yàn)平臺(tái),同步首發(fā)《舌尖2》每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,并邀請攝制組為同步上線的食材把關(guān),同時(shí)推出《舌尖2》中美食的制作菜譜。18號(hào)首集播出后,記者在天貓的購物專題頁面中就看到了湖北房縣香菇釀、貴州雷山糯米稻花魚、四川樂山豆花飯和福建泉州蘿卜飯,這4道特色美食的食譜。

相比于天貓的搶占先機(jī),中糧“我買網(wǎng)”則借此次《舌尖2》美食即將出爐之機(jī),網(wǎng)聚《舌尖1》里的近百種美食食材,如香格里拉松茸、毛竹林冬筍、金華火腿,更涵蓋生鮮蔬菜、調(diào)味劑在內(nèi)的所有《舌尖1》美食。并在《舌尖2》播出同時(shí),以產(chǎn)地直采、全程 冷鏈的招牌來吸引一波喜愛舌尖美食的消費(fèi)者。

1號(hào)店則在4月18日同期上線“舌尖上的中國”活動(dòng),分為西南、華東、華中、華南、西北、華北、東北、港澳臺(tái)7大地域,匯聚小吃、調(diào)料、生禽水產(chǎn)、主食、蔬菜菌菇等全品類產(chǎn)品,盡力搜羅《舌尖2》中的美食參與活動(dòng)。

專家分析稱,電商的優(yōu)勢就在于反映速度極快,銷售模式多樣,且不受時(shí)間和地域限制,能夠在第一時(shí)間內(nèi)將人們對于電視節(jié)目的熱情轉(zhuǎn)化為對商品的購買力上,這是傳統(tǒng)銷售行業(yè)所不能實(shí)現(xiàn)的。

相關(guān)食品銷量明顯上升

吃貨們的購買力自然不需懷疑,記者在20日翻查這些相關(guān)網(wǎng)店的交易記錄,發(fā)現(xiàn)相關(guān)食品的銷量確有明顯上升,其中以天貓最為突出。

僅19至20日這兩天,在天貓推出的“舌尖”官方體驗(yàn)平臺(tái)上,與第一集《舌尖2》相關(guān)的食品中,雷山魚醬的月銷售記錄為618件,全部為這兩天所下訂單,西藏林芝的野生蜂蜜的月銷售記錄為1583件,其中的2/3是這兩日下的訂單,在3539件四川煙熏香腸的月銷量中,也有1/3是才下的單。

天貓公關(guān)部一位負(fù)責(zé)人表示,在開播的兩個(gè)小時(shí)里,就有200萬的吃貨通過手機(jī)登錄天貓搜索相關(guān)食材。如此看來,第二季《舌尖》涉及300多種食材,將為天貓的300多種商品銷售帶來便利。

但記者在實(shí)際瀏覽各家電商的網(wǎng)頁中發(fā)現(xiàn),盡管天貓、一號(hào)店、京東、我買網(wǎng)都針對《舌尖2》推出了相應(yīng)的專題購買或促銷活動(dòng),但只有在天貓上才能搜索到與《舌尖2》中完全匹配的美食。例如在一號(hào)店中,輸入雷山魚醬或西藏林芝的野生蜂蜜,網(wǎng)頁顯示的“沒有找到相關(guān)商品”。

業(yè)內(nèi)人士表示,人們對于某件商品的興趣會(huì)產(chǎn)生一種向外輻射的作用,讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中提高對同類型商品的關(guān)注度。絕大多數(shù)的電商是把“舌尖上的中國”作為一種銷售的噱頭,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,從而拉動(dòng)相關(guān)商品的銷售。記者也注意到,天貓“舌尖”專題推出的產(chǎn)品,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出節(jié)目中所播出的種類。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號(hào):jackielzw


全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師