新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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如果你做好了店鋪裝修，優(yōu)化好了店鋪里的每一個寶貝價(jià)格屬性和標(biāo)題等等，設(shè)置好了搭配和關(guān)聯(lián)，萬事俱備，只欠東風(fēng)的時(shí)候，流量就是上不去，提升遇到了瓶頸，有沒有過這種感覺?或者是不是正處在這個階段?沒關(guān)系，我這有一條錦囊妙計(jì)，供你參考。

 

2013年淘寶為了進(jìn)軍無線市場，為我們提供了很多實(shí)用的工具和活動，無線端的流量大多瀏覽速度快，下單率高，如果能把握好這些，提升店鋪的無線端流量，豈不是很好?不賣關(guān)子，下面我們就來看一下這家店鋪是如何提升無線端流量的。如果你對無線操作爆款感興趣，可以加我微信:94687,可以給你一些經(jīng)典操作案例提供你學(xué)習(xí)！

這是一家主營大碼女裝的店鋪，店內(nèi)產(chǎn)品部分為市場拿貨，部分為工廠代加工。店鋪的優(yōu)勢是sku豐富，其中涵蓋了外套，t恤，襯衫，褲子，針織，皮衣等，風(fēng)格主要偏向OL，及可愛甜美風(fēng)。中低價(jià)位，目標(biāo)人群定位在25—39周歲的白領(lǐng)女性，但也正是因?yàn)橛兄S富的寶貝數(shù)，導(dǎo)致沒有足夠時(shí)間打理和優(yōu)化，造成店鋪分類亂，優(yōu)惠信息不明確，產(chǎn)品優(yōu)化不得體。

店鋪面臨的是比較基礎(chǔ)的問題，短板為流量，爛板為店鋪整體優(yōu)化，針對這兩項(xiàng)，我們分別作了優(yōu)化和調(diào)整。

行業(yè)分析：

針對店鋪目前面臨的問題，我們大碼女裝行業(yè)目前的市場進(jìn)行了分析?？偨Y(jié)如下：

選款

為了能讓流量集中有節(jié)奏的進(jìn)入店鋪，我們決定從選款開始。綜合數(shù)據(jù)截圖分析，

由于所需截圖眾多，就不一一列舉了，在此我們總結(jié)出了近期以下屬性的大碼女裝款式比較好賣：

修身/寬松丶套頭/開衫丶連衣裙/褲子丶通勤/街頭/歐美丶修身/寬松丶蕾絲拼接/高溫定型/拉鏈丶棉/聚酯/滌綸丶甜美/瑞麗/公主丶韓版丶長袖丶純色丶中長款等等等等，價(jià)格在50-200元比較暢銷，上下架時(shí)間趨勢分布在10點(diǎn)丶14-15點(diǎn)丶20-22點(diǎn)丶一周當(dāng)中周一周二丶周四成交比較多。

針對以上屬性，以及店鋪內(nèi)的寶貝情況，選出合適的款式進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

在一年當(dāng)中，淡旺季主體趨勢截圖

可以看出在年后，是有上漲趨勢的，所以這個時(shí)間開始預(yù)熱款式，是大事所趨。

思路：

根據(jù)對店鋪的短板分析，結(jié)合目前無線端的實(shí)際情況，我們計(jì)劃在搞定店鋪內(nèi)功這塊爛板之后，著重從無線端拉去流量。

首先，搞定店鋪內(nèi)功

我們當(dāng)然想從視覺方面多下下功夫，但由于圖片來源都是廠家提供，所以做起來比較棘手，不如保持目前風(fēng)格，因?yàn)閮r(jià)格并不是中等偏上的價(jià)格，所以視覺方面的影響要弱于店鋪其他設(shè)置，我們重點(diǎn)先進(jìn)行其他方向的設(shè)置。這也為流量進(jìn)店只有提供很好的承接。

店鋪內(nèi)功篇

1， 店鋪內(nèi)相同款式，不同子類目之間的關(guān)聯(lián)

2， 店鋪內(nèi)打折/滿減/淘金幣信息的建立

3， 關(guān)于店鋪內(nèi)會員制度的建立

4， 定期為店鋪設(shè)計(jì)主題活動

5， 主推款在重要位置的展示

寶貝內(nèi)功篇

1， 寶貝屬性的完善

2， 寶貝標(biāo)題的優(yōu)化

3， 寶貝推薦的循環(huán)利用

4， 寶貝上下架時(shí)間優(yōu)化

經(jīng)過以上對店鋪和寶貝的優(yōu)化，初步完善了店鋪內(nèi)功，下面就該是請東風(fēng)的時(shí)候了!我知道今天的重點(diǎn)還是要告訴大家現(xiàn)階段如何來帶動無線流量，但是以上的可不是“廢話”哦~

還得多說一點(diǎn)，無線是今天分享的重點(diǎn)，但不要作為我們?nèi)粘ｉ_店的重點(diǎn)哦，做好以上的內(nèi)功只是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上，我們要進(jìn)行不斷的測試和完善。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。通過淘寶客，直通車，鉆展，報(bào)名活動我們可以得到流量，但對于這個店鋪，對于活動來說，利潤太低，掌柜不干，我們主要工作還是集中在了見效快，玩法多的直通車身上。

對于pc端來說，我們需要建立兩個計(jì)劃，一個計(jì)劃投放店鋪推廣，引入店鋪流量，沖擊店鋪內(nèi)功，以供測試。一個計(jì)劃pc端寶貝推廣，用來測試pc端寶貝的選款情況，這些不是今天的重點(diǎn)，不多說。

關(guān)于無線端的流量引入，我們主要針對該店鋪進(jìn)行了如下的操作

1， 手機(jī)店鋪丶微淘丶手機(jī)詳情頁裝修

手機(jī)端首頁及微淘的裝修應(yīng)按照自身產(chǎn)品，客戶群體定位來設(shè)定風(fēng)格，手機(jī)端詳情頁應(yīng)利用好僅有的容量限制，盡量展示吸引得住買家的亮點(diǎn)。

2， 微淘日常維護(hù)

微淘日常維護(hù)如果認(rèn)真去策劃，需要消耗大量的人力和精力，在日常維護(hù)中，為了跟買家建立粘性，出了發(fā)一些活動內(nèi)容以外，還可以發(fā)布一些類似詳情頁的寶貝推薦，別人不做的，我們拿來做，就要推陳出新。

3， 手機(jī)專享價(jià)組合

手機(jī)專享價(jià)用于c店手機(jī)端促銷使用，成交記錄顯示價(jià)格為手機(jī)專享，不會顯示實(shí)際成交價(jià)。淘金幣的使用有助于增加自身淘金幣儲備，從而為關(guān)注分享等買家行為送淘金幣奠定基礎(chǔ)。

4，直通車手機(jī)端單計(jì)劃

設(shè)置單獨(dú)計(jì)劃，對手機(jī)端進(jìn)行投放，有助于設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，淘金幣等活動的展現(xiàn)，從而利用無線端的高轉(zhuǎn)化率提高銷量。

下面來看看效果如何?!

使用前：使用后：

這張圖截取日期是3.11日哈，所以支付寶成交金額會少些。

總結(jié)：

針對以上信息，對于大多數(shù)的店鋪都會有效，在需要特別提醒的是，微流量不要拋開pc端去做。應(yīng)綜合地利用好這些流量。

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