新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw

大家都知道，淘寶客與鉆展和直通車(chē)有很大的不同，鉆展和直通車(chē)都是競(jìng)價(jià)模式的，如果你是土豪，當(dāng)下加加價(jià)，就能看到流量的變化，淘寶客你平常不積累資源的話，就算你是土豪，也很難馬上拿到大流量。

淘寶客的特殊性，決定了它在店鋪有活動(dòng)時(shí)，要想有大的流量、好的轉(zhuǎn)化，就要至少提前一個(gè)月有所動(dòng)作。在這一個(gè)月期間要把大促的素材準(zhǔn)備好，并且和淘寶客在qq或者旺旺上經(jīng)常溝通，他們有時(shí)能給我們一些好的建議，我們可以根據(jù)他們的建議，采取措施來(lái)吸引且留住更多的淘寶客。比如在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)或者一個(gè)星期左右提升我們的計(jì)劃傭金，以及在每個(gè)計(jì)劃增加單品高傭金。素材做好以后上傳到云盤(pán)里，并把網(wǎng)址發(fā)給我們的淘客，同時(shí)也要共享到我們商家的淘寶客群里。除此之外，我們還要更新淘寶客的公告，且把每個(gè)計(jì)劃的高傭金款的鏈接放到計(jì)劃里。淘寶客時(shí)間也是有限的，沒(méi)時(shí)間一個(gè)個(gè)找你的高傭金產(chǎn)品。這些最基本的動(dòng)作，在大促前是一定要做好的，多站在淘寶客的角度，采取一些利于他們的措施，是比較受歡迎的。

比如這次女裝的6.26年中促，在5月底我們就要想好相關(guān)的引流方法，當(dāng)然主要就是招募淘寶客。

除了平常大家后臺(tái)申請(qǐng)的淘寶客，以及在a5、聯(lián)盟后臺(tái)發(fā)布的招募貼外，給大家介紹一些平常會(huì)用到找淘寶客以及增流量的方法。

目前站內(nèi)主要的尋找淘寶客的方法：

1、拾貨小站

這里主要說(shuō)的麥麥里邊的優(yōu)站招商版塊

這種免費(fèi)又不用費(fèi)時(shí)的淘寶客，你找了嗎？當(dāng)然這種基本是適合中小賣(mài)家，并且客單價(jià)比較低的賣(mài)家，報(bào)名這些優(yōu)站，在上邊展現(xiàn)自己的商品，還是能帶來(lái)不錯(cuò)的流量，具體的和你自己的產(chǎn)品是有關(guān)系的。

2、 愛(ài)淘寶中的達(dá)人

愛(ài)淘寶中大家比較關(guān)心潮流單品帶來(lái)的流量，除潮流單品外，愛(ài)淘寶中還有時(shí)尚專(zhuān)輯、穿衣搭配、圖文主題幾個(gè)模塊，這幾個(gè)模塊的展現(xiàn)，主要是達(dá)人來(lái)推的，這就要求我們要和達(dá)人維持較好的關(guān)系，當(dāng)然這就要求我們要及時(shí)地去獲得達(dá)人專(zhuān)輯的相關(guān)信息，然后去聯(lián)系達(dá)人。

要想及時(shí)獲得專(zhuān)輯的相關(guān)信息，當(dāng)然非愛(ài)淘寶官方不可了。愛(ài)淘寶幫派會(huì)第一時(shí)間發(fā)活動(dòng)素材征稿的帖子，獲得信息之后，我們要看下自己是不是有符合這次活動(dòng)主題的產(chǎn)品，有的話要第一時(shí)間聯(lián)系我們平常積累的達(dá)人（前提是提前要積累好達(dá)人）。

3、 主要講一下如意投里產(chǎn)品的選擇以及在愛(ài)淘寶里潮流單品的展現(xiàn)。

如意投做好，能給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的淘寶客流量以及轉(zhuǎn)化。如意投里最多只能有100款產(chǎn)品是可以添加創(chuàng)意圖片的，本人建議大家是填滿的，并且是認(rèn)真的選這些產(chǎn)品，當(dāng)然這是適合產(chǎn)品比較多的賣(mài)家。如果你的產(chǎn)品比較少，要都填上去。這100款產(chǎn)品帶來(lái)的流量在如意投里占很大一部分，它們的選擇是比較重要的。很多人一直在研究到底什么產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)在潮流單品的首頁(yè)，相信大家都研究過(guò)、比較過(guò)。它不是以單單的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)來(lái)展現(xiàn)的，如果你單單以銷(xiāo)量評(píng)價(jià)來(lái)選款，你的如意投產(chǎn)品在愛(ài)淘寶潮流單品里展現(xiàn)的機(jī)會(huì)不是很大。

給如意投計(jì)劃選擇產(chǎn)品時(shí)，大家要根據(jù)寶貝報(bào)表中的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)以及品類(lèi)與標(biāo)題的匹配度等來(lái)選。寶貝報(bào)表中主要參考的是點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品出很少的傭金都可以展現(xiàn)在首頁(yè)并且時(shí)間比較長(zhǎng)。轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，銷(xiāo)量、評(píng)價(jià) 還行的話，你出比較高的傭金可能也會(huì)展現(xiàn)到首頁(yè)，但是一般也就5天，就會(huì)被輪換掉。所以建議大家選擇轉(zhuǎn)化好、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都比較好的產(chǎn)品。

需要說(shuō)明的是，如果你的產(chǎn)品要展示的品類(lèi)和你的標(biāo)題一點(diǎn)都不符的話，趕緊優(yōu)化你的標(biāo)題。比如，一款連衣裙，你的標(biāo)題里都沒(méi)有連衣裙的話，你還是趕緊優(yōu)化標(biāo)題吧，要不傭金出50%恐怕都不會(huì)有點(diǎn)擊。

這些諸多的準(zhǔn)備工作，最晚要在活動(dòng)前10-15天搞定，且要把你們的主推產(chǎn)品以及推廣素材給到淘客。

總之，淘寶客是個(gè)積累的過(guò)程，不是馬上就能實(shí)現(xiàn)的，平常把淘寶客維護(hù)好，每次活動(dòng)再增加淘寶客，繼續(xù)維護(hù)好，一次次積累下去，自己的資源就會(huì)越來(lái)越多，效果會(huì)越來(lái)越好。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw