《華麗志》先前曾幾次報道了傳統(tǒng)零售電商如何擁抱 O2O的各大舉措，與此同時，電商公司也蠢蠢欲動，向線下漂移…

電商老大 Amazon剛剛宣布要開游擊店，其實，多家知名時尚電商早已用他們的方式嘗試落地線下，探索獲取用戶、增強(qiáng)互動體驗和樹立品牌形象更直觀有效的方式，為線上銷售提供有力的輔助支持。

以下就是《華麗志》精選的英美四大知名時尚電商線下開店的最新案例，這股風(fēng)潮相信很快會蔓延開來：

美國最大鞋類電商Zappos搶灘黃金假期 選在拉斯維加斯開大型線下店

11月20日，位于美國拉斯維加斯市中心的 Zappos游擊店正式開業(yè)，店面達(dá) 2萬平方英尺，并且7天24小時不打烊直至12月31日，如此全日全時段對外營業(yè)，公司解釋是因為在線上顧客凌晨3點在Zappos.com網(wǎng)站上可以照常購物，因此線下店鋪也不會關(guān)門，Zappos為了保持了O2O的用戶體驗一致性也是拼了。

這已經(jīng)不是Zappos第一次開游擊店了，早在2012年Zappos就曾與大都會的P3 Studio合作在店內(nèi)開了游擊店和藝術(shù)裝置。但這次的游擊店規(guī)模更大，預(yù)計客流也會更多。

Zappos自1999年開站來已成長為網(wǎng)上賣鞋的最大網(wǎng)站，在美籍華人謝家華的領(lǐng)導(dǎo)下，一直因其高品質(zhì)的用戶體驗著稱。

這次在培訓(xùn)線下游擊店的店員時，重點不是銷售，而是如何接待好每一位顧客。在實體店顧客可以觸摸和試穿的優(yōu)勢凸顯，加上本身網(wǎng)站后臺的庫存支持，顧客不會因斷碼斷色買不到心意產(chǎn)品而沮喪，店員隨時掃碼網(wǎng)上下單，第二天免郵費(fèi)送貨到家。

這次實體店鋪的動線設(shè)計上，顧客會經(jīng)過多個展示不同類型成衣的櫥窗和區(qū)域，這部分面積相當(dāng)于店鋪面積的3/4， 最后才會到達(dá)賣鞋的區(qū)域，一路上顧客可以看到眾多設(shè)計師品牌。 Zappos希望大家知道他們不光賣鞋，也賣禮服和成衣。

Zappos拒絕透露店鋪銷售數(shù)據(jù)和預(yù)期，因為“這是個實驗性質(zhì)的嘗試，人們可以逛的并親身體驗品牌，當(dāng)然也是為了看看是否有必要開一家線下實體店?！?顧客在圣誕跨年期間線下店的購買行為可能決定了未來 Zappos實體店的銷售業(yè)態(tài)。

Warby Parker圖書館主題旗艦店開業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)眼鏡開山者的線下創(chuàng)新

總部在美國紐約的 Warby Parker創(chuàng)立的頭三年，只在線上賣眼鏡，而且賣的非常好，因為 Warby Parker的創(chuàng)立初衷就是由于當(dāng)時眼鏡的線上銷售只占不到 1%，兩位創(chuàng)始人當(dāng)時決定所有銷售都僅通過線上。但此一時彼一時，從2013年開始他們就早早開始嘗試線下實體，目前波士頓、紐約、洛杉磯已有4家線下實體店。

Warby Parker通過設(shè)立游擊店和展示間嘗到甜頭，發(fā)現(xiàn)線下的確可以與品牌和產(chǎn)品發(fā)生更多互動，從而帶動銷售。

創(chuàng)始人之一 Gilboa說：“現(xiàn)在主要銷售還是來自線上，我們也希望一直持續(xù)下去。但希望將盡可能最好的購物體驗帶到人們逛街購物的地方去，也就是線下肯定是沒有錯的?！?他感慨道：“我認(rèn)為，蘋果公司做得最棒的地方，不是注重在線下賣多少產(chǎn)品，而是精心營造了非常棒的線下購物體驗，這也是Warby Parker一直努力在做的?！?/p>

去年 Warby Parker在紐約的圖書館主題風(fēng)格旗艦零售店開業(yè)，引起業(yè)內(nèi)諸多話題。在這家店里有拍照的地方，可以帶著試配的眼鏡閱讀 Warby獨(dú)家的刊物，到處都有鏡子可以隨時看到帶著眼鏡的形象。Warby Parker還聰明的在線下店內(nèi)設(shè)置 WIFI和感應(yīng)器，收集數(shù)據(jù)并結(jié)合線上大數(shù)據(jù)分析，由此了解人們的偏好和購物行為。

快時尚電商Boohoo開線下店 H&M和Zara是否感到威脅?

英國快時尚電商 Boohoo 11月1日在美國紐約開了第一家線下實體店–游擊店，店鋪共2層，面積達(dá)4000平方英尺，游擊店將只營業(yè)兩周時間。Boohoo透露還沒有在美國開長期實體店的計劃。他們希望通過這次游擊店，打入美國市場，并在社交媒體獲得更多曝光，未來每年的旺季可能都會開設(shè)游擊店。

正如聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Carol Kane說的，Boohoo每一周有500個產(chǎn)品線推出，實體店可受不了這樣的壓力。雖然線下店給 Boohoo帶來了不少話題曝光，但是銷售依然以線上為主，他們未來的主要目標(biāo)是開拓更多新市場，而不是開更多店鋪。

Boohoo認(rèn)為自己不會與 H&M和 Zara這樣傳統(tǒng)快時尚巨頭的正面交鋒。堅持線上的優(yōu)勢，通過線下制造些話題和眼球效應(yīng)，才是他們想要的。

“反時尚”的Nasty Gal也回歸線下開店?

Nasty Gal的創(chuàng)辦人Sophia Amoruso從販?zhǔn)鄱止胖L(fēng)格衣物的 eBay小賣家起家，非常擅長使用社交平臺及口碑營銷，年僅22歲時她在2006年創(chuàng)立了Nasty Gal電商平臺(直譯為“壞女孩”)。今天 Nasty Gal的 Facebook粉絲高達(dá) 110萬，Instagram粉絲高達(dá)140萬。

Nasty Gal本月21日剛剛在好萊塢的中心地帶 Melrose Avenue大街開設(shè)了第一家線下零售實體店鋪，在實體店里布置了寬敞的試鞋間、雜志圖書館和仙人掌花園，店鋪動線已試衣間為中心，試衣間里的鏡子是雙向的，試衣的時候可以清楚看到外面，有點小刺激但是很安全。

店鋪面積達(dá) 3500平方英尺，大部分的新貨價格低于200美元，其中 30%的商品是 Nasty Gal自有品牌，一半以上是在其線上平臺上出售的其他合作品牌比如：Three Floor,Discount Trash,Cameo等，另外還有 5%～10% 是高級古著物-單價在 1000美元以上，12月還將同步推出MAC x Nasty Gal合作的唇膏產(chǎn)品。