課程名稱：《中國式銷售圣經(jīng)：我的頂級銷售思維課》

1句美文：

1、偏見是別人的，實(shí)力才是自己的，請牢記：所有的跋涉都是為了抵達(dá)！

3、心若凌亂，處處都是怨言；心若放寬，時(shí)時(shí)都是春天！

3、世界上有兩種最耀眼的光芒：一種是太陽，一種是你努力的模樣！

講師簡介：

喬云彬，經(jīng)濟(jì)學(xué)者，清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)客座教授，與臺灣“中國式管理之父”曾仕強(qiáng)老師及其團(tuán)隊(duì)攜手合作十二年。

課程簡介：

中國歷史上涌現(xiàn)出很多殿堂級的銷售偶像，比如主張變法的商鞅、合縱的倡導(dǎo)者蘇秦、連橫的倡導(dǎo)者張儀、舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮以及打破“弱國無外交”鐵律的周總理……他們無一不是因?yàn)樯瞄L推銷自己的政治理念而在中國歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

銷售原本是一個(gè)無比高尚的職業(yè)，為什么在今天卻像過街老鼠一樣人人喊打？當(dāng)提到保險(xiǎn)、直銷、業(yè)務(wù)員，都會讓人警惕三分，瞬間思想對立？歸根結(jié)底，是我們學(xué)習(xí)的歐美傳入的銷售模式、東西方文化的差異、溝通的方式以及接受的方式存在很大差異。

起初，你也許對銷售感到新鮮，但如果無法很好地接納、升級、轉(zhuǎn)型，就很難堅(jiān)持下去，唯有設(shè)計(jì)出中國模式下的銷售模式，才更適合中國國情和市場，讓成為行業(yè)內(nèi)銷售的佼佼者！

課程亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：分析古代銷售大咖的銷售技巧，教你學(xué)做新時(shí)代銷售高手！

商鞅是如何“銷售”自己的變法的？張儀是如何“銷售”自己的連橫之策的？諸葛亮是如何舌戰(zhàn)群儒促成孫劉聯(lián)盟的？周恩來又是如何展現(xiàn)弱國外交風(fēng)采的？

亮點(diǎn)二：如何才能把銷售方案做到擊中消費(fèi)者的需求要害？

銷售不成功，多是因?yàn)殇N售方案無法擊中消費(fèi)者的需求要害。想要擊中消費(fèi)者的需求要害，首先要了解消費(fèi)者的需求，然后把營銷要做得出彩。如果沒有魯肅事先替諸葛亮營銷，諸葛亮口才再好，能說動(dòng)孫權(quán)與劉備聯(lián)盟嗎？

亮點(diǎn)三：沒有同盟的支持，方案再好也無法落地實(shí)施!

吳起的變法雖好，但在失去了楚悼王的支持后，最終半途而廢，吳起還因此丟了性命。同樣，商鞅的變法雖好，但如果沒有秦孝公的支持，他一樣會功敗垂成！

亮點(diǎn)四：銷售成功不是最終目的，雙贏才是！

銷售不僅是使自己獲利，同時(shí)也要讓對方獲利。唯有這樣，才會達(dá)到雙贏。所以，商鞅變法使秦國強(qiáng)大后，秦孝公割商於之地以報(bào)答；蘇秦成功合縱弱秦，成為權(quán)傾六國的相……

適合人群：

1、打算從事銷售工作的上班族和正在從事銷售的銷售人員

2、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者

3、經(jīng)常參與商務(wù)談判的企業(yè)家

課程大綱：

一、歷史上殿堂級的銷售偶像有哪些值得借鑒的銷售技巧？

二、如何才能將營銷做得更出彩？

三、前期工作準(zhǔn)備不充分會有什么后果？

四、什么樣的方案才能擊中消費(fèi)者的需求要害？

五、如何才能獲得決策者的鼎立支持？

六、如何才能落地實(shí)施自己的一系列解決方案？

七、如何才能做到讓自己和客戶都滿意的效果？

八、如何為自己量體設(shè)計(jì)一套銷售體系？