1．  明確促銷目的。促銷活動的目的基本上可以分為4個。一是新產(chǎn)品上市，吸引顧客。通過促銷活動，給潛在客戶一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分客戶產(chǎn)生購買行動。二是抑制對手，保護市場。為了抵制對手的促銷引力，本公司也采取類似或差異的促銷活動，盡管未必增加銷量或增加收入，但可以保護自己的市場，免于對手侵犯。三是爭奪客戶，拓展市場。四是獎勵顧客，增加銷量。

2．  符合兩個原則。一是娛樂原則：即通過促銷活動，使感到有一定的趣味娛樂性。二是讓利原則：只有讓顧客感覺有利可圖時，促銷才起作用。

3．  連動三個環(huán)節(jié)。一個是終端顧客的拉力。二是中間商的推力。三是公司業(yè)務(wù)員的引力。如果缺乏其中一個環(huán)節(jié)，促銷效果將打一定的折扣。

4．  選準(zhǔn)四類切入點。一是借勢，即利用社會高度關(guān)注的重大事件，借題發(fā)揮，為我所用。二是造勢，即自己設(shè)定議題，吸引新聞界，如新聞發(fā)布會等；三是乘勢，即利用市場旺季，實施密集促銷計劃，突出自己，水漲船高；四是順勢，面隊可能產(chǎn)生的針對我們自己產(chǎn)品的好的或不好的事件，只能順?biāo)浦?，放可順理成章?/P>