第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1．未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2．經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。 3．我們靠什么做服務品牌。 4．廠家與經(jīng)銷商共
一、銷售人員的角色認知 1．什么是銷售 2．如何做好銷售 3．銷售人員應該具備的基本素質(zhì) 4．銷售人員的職業(yè)規(guī)劃 5．銷售團隊在企業(yè)中的地位 二、客戶信息的搜集 1．市場概況：基本概況、行業(yè)概況、未來
《商戰(zhàn)靈魂七步曲》 第一部：贏在定位 問題解剖： 企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析： 七匹狼
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