文/詹長霖 AIM俐鉅創(chuàng)新總經(jīng)理兼首席創(chuàng)新官
IBM收購的氣象公司大數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)12度零界點,就是說在12度的時候人通常是不太愿意出門購物的,這種情況下企業(yè)就要適當?shù)慕档蛶齑?,如果?2度以上企業(yè)就要盡早補貨。這種零售業(yè)4.0的大數(shù)據(jù)分析及時調(diào)整銷售對策,將對零售業(yè)產(chǎn)生巨大的商業(yè)模式影響。
過去當傳統(tǒng)消費者有購物需求時,通常就是前往實體通路購買,我們將這個時代稱為“零售業(yè)1.0”。隨著互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)性的發(fā)展,當消費者出現(xiàn)購物需求時,消費行為轉向網(wǎng)絡購物,進階至“零售業(yè)2.0”。而網(wǎng)絡加上行動裝置的出現(xiàn),使得移動商務O2O蔚為主流,也就是目前現(xiàn)在進行式的“零售業(yè)3.0”。
不過,隨著未來“零售業(yè)4.0”的出現(xiàn),線上、線下虛實O2O資源得到整合后,將會使消費行為出現(xiàn)絕對的變化。
我們知道,供應鏈管理和品類管理是零售業(yè)的兩大核心!我們舉兩個案例說明一下。
案例:沃爾瑪?shù)墓湽芾?/strong>
在供應鏈管理最為出色的零售業(yè)大佬莫過于沃爾瑪了。1962年,第一家沃爾瑪連鎖店由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓開設?,F(xiàn)在的沃爾瑪是世界零售業(yè)的一大奇跡。這一奇跡究竟是怎樣發(fā)生的?沃爾瑪?shù)娜虿少?a style="COLOR: black" target="_blank">戰(zhàn)略、配送系統(tǒng)、商品管理、電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)、天天平價戰(zhàn)略在業(yè)界都是可圈可點的經(jīng)典案例??梢哉f,沃爾瑪所有的成功都是建立在利用信息技術整合優(yōu)勢資源、信息技術戰(zhàn)略與零售業(yè)整合的基礎之上。實現(xiàn)天天低價就必須有快速的商品周轉率和高效率的配送系統(tǒng)。為此,沃爾瑪進行了長期的大量投資。沃爾瑪?shù)?a style="COLOR: black" target="_blank">網(wǎng)絡系統(tǒng),連接著上萬個供貨商和合作伙伴,使得它可以繞開中間商,直接從工廠進貨。憑借先進的電子信息手段,沃爾瑪做到了商店的銷售與配送保持同步,配送中心與供應商運轉一致,提高了工作效率,降低了成本,使得沃爾瑪超市所售貨物在價格上占有絕對優(yōu)勢,成為消費者的重要選擇對象。
沃爾瑪?shù)陌咐龑ξ覀儐⑹竞艽?,但是由于成本的問題,沃爾瑪?shù)脑S多成功經(jīng)驗我國企業(yè)都難以效仿。但是我們也看到我國已經(jīng)有不少企業(yè)正在加緊信息化建設,其中有部份企業(yè)也在實施和應用了供應鏈管理系統(tǒng),盡管收效卻很難與沃爾瑪相比,其中一個重要的原因就是沒有像沃爾瑪一樣,體現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略,適合企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理的需要,我們的系統(tǒng)都是有IT技術人員和程序員來開發(fā)與公司自身特色相分離。所以如果我們真的想效仿沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗,除了先進的信息技術外,零售業(yè)4.0的人才的培養(yǎng)也是關鍵。
案例:智能機器人是否能幫助零售業(yè)品類管理走出泥潭?
通過我們的經(jīng)驗告訴我們,站在消費者的角度,我們不僅僅期望著商品價格實惠,還希望能得到好的服務。然而舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)周到的服務必然與較高的價格相聯(lián)系,在商品價格低廉的連鎖超市中,顧客往往只能得到購物價格上的優(yōu)惠,而無法享受到優(yōu)質(zhì)的服務。
凱馬特(K-Mart)是美國一間著名的大型折扣連鎖店,它的賣場廣大,為了節(jié)約人工成本,店員卻很少。雖然店里陳列著品種繁多。價格便宜的商品,但顧客如想找一、兩位店員詢問有關問題,卻不是件容易的事。同樣的,國內(nèi)零售業(yè)也有普遍存在這樣的情況。
然而,隨著智能機器人的發(fā)展。也許將有助于零售業(yè)品類管理走出泥潭。下面這張圖就是由中國科學技術大學自主研制的“可佳”云交互機器人首次進入安徽合肥一家大型商場提供導購服務。據(jù)悉,機器人“可佳”借助云平臺等先進技術手段,突破了傳統(tǒng)人和機器人對話的一對一模式,可同時為不同顧客提供購物咨詢和引導服務,標志著“可佳”智能服務機器人研發(fā)進入實用化階段。
由零售業(yè)4.0提出的很多思路和構想旨在提升零售業(yè)效率。然而隨著信息化的發(fā)展,技術的進步。零售業(yè)4.0會慢慢影響著其他更多的行業(yè),當然也助推了零售業(yè)4.0帶給人類生活無限便利!
參考資料:聯(lián)合新聞網(wǎng)、新華網(wǎng)、工控網(wǎng)
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