越 人 生 大 講 堂 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 巔峰銷售心態(tài)和技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課程收益： 成交顧客、成交人才、成交一切！ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、 導(dǎo)購(gòu)員、促銷員。 授課形式： 講授互動(dòng)、銷售游戲體驗(yàn)、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練 課程提綱： 第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功☆ 生命中最重要的兩件事☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 第二章 完美成交步驟：☆如何充分準(zhǔn)備☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ☆分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手☆解除顧客抗拒點(diǎn)☆成交 ☆售后服務(wù)☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹 第三章 解除顧客抗拒的十大借口 1.顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn)2.預(yù)料中的抗拒處理 3.如何面對(duì)猶豫不決的客戶4.十大借口解除 第四章 顧客提出抗拒問(wèn)題后解決六步驟 第五章 成交技巧 技巧之一：直接要求法 技巧之二：二選一法 技巧之三：總結(jié)利益成交法 技巧之四：優(yōu)惠成交法 技巧之五：預(yù)先框視法 技巧之六：激將法 培訓(xùn)地址：邯鄲市和平路與陵西大街交叉口康德商場(chǎng)北嵇山新天地 詳細(xì)了解請(qǐng)網(wǎng)上搜索“卓越人生大講堂”