三國時(shí)代最為神機(jī)妙算、運(yùn)籌帷幄的軍師莫過諸葛孔明（181年—234年），后人多記得“舌戰(zhàn)群儒”、“孔明借東風(fēng)”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒有想過孔明是怎么當(dāng)上軍師的？

為什么孔明沒有去投靠曹操或?qū)O權(quán)？

諸葛亮第一份正式工作就是劉備的軍師，以現(xiàn)代的角度來看當(dāng)時(shí)他可以算是沒有“工作經(jīng)驗(yàn)”的年輕人，但是靠著“知識”與“人脈”，硬是讓劉備在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔(dān)任軍師。

人脈：諸葛亮與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說當(dāng)時(shí)荊州明星級人物，和此四人為伍，無形之中就抬高了自己身價(jià)。古人認(rèn)為“物以類聚，人以群分”。

襄陽豪門的頭面人物是龐德公，孔明對其非常敬重，常常登門求教，"獨(dú)拜床下"、"跪履益恭"，確實(shí)做到了謙恭虔誠，感人至深。龐德公遂認(rèn)為孺子可教，譽(yù)孔明為"臥龍"，自然更不同凡響。名人效應(yīng)會起到立竿見影的效果?。?

現(xiàn)在書店里面很多勵(lì)志方面的書，當(dāng)中有一句話非常有道理，“一個(gè)人的實(shí)力往往取決于你所認(rèn)識的，你所交往的朋友的實(shí)力。或者說，你能走多遠(yuǎn)，取決于你能和誰同行,這就是人脈”。

如果把諸葛孔明當(dāng)作是品牌產(chǎn)品，那先有司馬徽對劉備說：儒生俗士，豈識時(shí)務(wù)？識時(shí)務(wù)者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時(shí)的“回馬薦諸葛”，這兩個(gè)人脈都是孔明的“通路”。這里面有個(gè)道理：你行，還需別人說你行，而且說你行的人很行。這實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是一種人脈，實(shí)際上在強(qiáng)調(diào)人脈的過程當(dāng)中，任何一個(gè)人在品牌當(dāng)中，個(gè)人品牌核心的一個(gè)問題，就是口碑效應(yīng)。

包裝：諸葛亮為了顯示與眾不同，無冬歷夏都拿著一把扇子---羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時(shí)，在諸葛亮與她的父親襄陽名士黃承彥談?wù)搰掖笫聲r(shí)，黃碩在一旁聽。后來黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問其何意，黃讓亮猜，亮想來想去不得而知，說一定是作為定情信物吧。

黃碩說，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個(gè)真正的士人需有"泰山崩于前，而色不變"的修養(yǎng)氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當(dāng)諸葛亮出場時(shí)，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂，迷惑對方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個(gè)名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個(gè)人品牌形象一個(gè)標(biāo)志。

定位：若諸葛亮在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，深受曹操的賞識和信任。以當(dāng)時(shí)的時(shí)空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分諸葛亮很清楚自己的準(zhǔn)確定位，所以才可以為劉備接受。

定位就是錯(cuò)位，錯(cuò)位就是創(chuàng)造一種差別優(yōu)勢。我們講品牌，講品牌一定要強(qiáng)調(diào)你和別人如何不一樣。是讓別人感覺出差異。例如：同樣是礦泉水，樂百氏“27層凈化”而農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”，塑造品牌時(shí)存在明顯的差異化，這就是定位的差別優(yōu)勢。

促銷：我們每天在電視上、報(bào)紙上，網(wǎng)絡(luò)上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道。諸葛亮怎么促銷呢？他沒互聯(lián)網(wǎng)主要靠的是口碑。諸葛亮的成功還可以歸功于“自品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個(gè)品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”， 然后通過他的人脈關(guān)系傳播出去。這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營銷的角度來看就是促銷傳播。

比如孔斌國際太原聯(lián)合創(chuàng)始人袁振，自稱“中國的尼克胡哲，全球知名演說家”，他就自建參考標(biāo)準(zhǔn)，促銷自己做的爐火純青。所以說，有的時(shí)候大家要考慮一個(gè)概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。

清華北大培訓(xùn)班的培訓(xùn)師授課費(fèi)：

易中天，一天的講課費(fèi)大概是12萬；

郎咸平，大概是10萬；

張維迎是北京管理學(xué)院的院長，大概8萬；

于丹，大概在6萬左右；

一般的博導(dǎo)，就變成了1.5萬到3萬。

這就是有無個(gè)人品牌的差距，個(gè)人品牌是非常重要的 ！

所以說，在這個(gè)時(shí)候大家真正的來理解一個(gè)概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過程當(dāng)中，最高的境界是打造自我品牌。

中國有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個(gè)時(shí)候就涉及到一個(gè)問題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實(shí)際上很核心的一點(diǎn)，第一靠朋友是沒有問題，第二實(shí)際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)基礎(chǔ)，“人”說到底還是要靠自己的“實(shí)力、吸引力、成功力” 。

實(shí)力——包括個(gè)人的智商、情商、膽商……包括個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、口頭表達(dá)能力、文字寫作能力、人際協(xié)調(diào)能力……，實(shí)力來源于日積月累的學(xué)習(xí)，既要“讀萬卷書”，又要將理論與實(shí)踐相結(jié)合，“行萬里路”，只有這樣，個(gè)人的綜合素質(zhì)提高，在實(shí)力的競爭中才能勝出。

一個(gè)華裔美國人寫了一本書，在對一個(gè)人的實(shí)力進(jìn)行分類的時(shí)候，他把一個(gè)人的實(shí)力分成兩類，第一叫硬實(shí)力，第二叫軟實(shí)力。當(dāng)我們在打造我們自品牌的過程當(dāng)中，實(shí)際上個(gè)人品牌很重要的一點(diǎn)就是叫軟實(shí)力，是一種軟實(shí)力的問題。

我們這里面，實(shí)力包括了智商、情商、膽商、經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等等。實(shí)際上，在這里面如果說智商屬于硬實(shí)力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實(shí)力。我們每一個(gè)人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實(shí)力，包括你有相應(yīng)的硬實(shí)力。一般來講，硬實(shí)力特別指的是你的專業(yè)能力。

但實(shí)際上只憑自身實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽過一句話，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)莊”。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)。有一句話叫天才的唯一取代就是團(tuán)隊(duì)，而實(shí)際上在團(tuán)隊(duì)里面，你如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)靠什么？恰恰靠的不是硬實(shí)力，而是軟實(shí)力。

孔斌國際在為個(gè)人出書，打造自品牌的過程中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是，有想法沒創(chuàng)作能力、有創(chuàng)作能力不懂傳播、

懂傳播缺乏內(nèi)容、有內(nèi)容又不知如何變現(xiàn)，畢竟各方能力都強(qiáng)的人少之又少?？妆髧H“自品牌出書聯(lián)盟”正是在發(fā)現(xiàn)這么多情況下孕育而生，是專為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代弱勢群體打造的個(gè)人品牌互助平臺。

平臺依據(jù)每個(gè)人的實(shí)力、個(gè)性等，針對性策劃一套專屬自品牌打造方案，培養(yǎng)各自專長，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)。讓每個(gè)人在這里實(shí)現(xiàn)“長實(shí)力、賺利潤、打出名”的一舉三得！

截止目前已為各領(lǐng)域企業(yè)家、名人名家、專業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)者等，策劃出版數(shù)百本暢銷書，打造了上百人的自品牌人物。

自品牌的打造不是不是異想天開，當(dāng)然也不可能一蹴而就。即需要自我日積月累的努力，也需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，總之說簡單也不簡單，說不簡單也很簡單！

||孔斌國際自品牌書聯(lián)盟||

策劃：沈培亮

編輯：達(dá)    珍