導(dǎo)讀：對于新進來的電商創(chuàng)業(yè)者，吳芳芳分享了自己的經(jīng)驗：現(xiàn)在再進入電子商務(wù)，最重要的是一定要先有清晰的商業(yè)模式。

孔斌國際外聯(lián)部/文

   2008年12月上線，當月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬；2010年9月引入摯信資本2000萬元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。

這就是“淘品牌”綠盒子創(chuàng)下的速度記錄。

作為淘寶銷量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經(jīng)驗分享時，綠盒子創(chuàng)始人、總裁吳芳芳卻說，“我們不知道是如何做到的”。

吳芳芳，今年30多歲，服裝設(shè)計師出身的她性格開朗，自稱是一個“很愿意分享的人”。

電商新手的理想主義情結(jié)

2008年的金融危機成為她關(guān)掉線下店并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的導(dǎo)火索。

事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗并不多。

2002年，吳芳芳和幾個伙伴創(chuàng)立了一間童裝設(shè)計工作室，利用業(yè)余時間承接各種童裝設(shè)計訂單。后來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網(wǎng)銷售，網(wǎng)店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經(jīng)驗。

2006年，他們創(chuàng)立了自有品牌“摩登小姐”，并發(fā)展了上百家的加盟店，但經(jīng)驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災(zāi)”，這成為她關(guān)掉線下店并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的導(dǎo)火索。

所以，當他們決定進駐淘寶時，“不是每個人都對做好電子商務(wù)有信心”。

在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺?！拔乙恢痹谘芯侩娮由虅?wù)，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在于，當時團隊中的很多人都是設(shè)計師，并不善于做這些。

吳芳芳至今記得，當時每個月給公司淘寶事業(yè)部下達任務(wù)的時候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來，每個月的任務(wù)都完成了，而且還是超額完成。

吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來形容過去的兩年：從未關(guān)注過競爭對手，也從未給自己設(shè)定目標說，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節(jié)奏，即制定一個目標、做好充分準備，然后去執(zhí)行。

原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結(jié)”?！耙恢币詠砦覀兊牡谝辉妇笆亲鲋袊詈猛b品牌”，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業(yè)目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產(chǎn)品，才能獲得客戶的真正支持。

兩年下來的結(jié)果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現(xiàn)從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。

在投資方眼中，正是由于吳芳芳及其團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持使得綠盒子“心臟發(fā)達”，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然“四肢偏弱”。

先做足線上

據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)有很多人打電話要求品牌加盟。“但在四肢還沒有發(fā)達起來之前，我們不會輕易做線下?！眳欠挤颊f。

作為在淘寶商城孵化出來的品牌，綠盒子曾有70%的銷售收入來自淘寶渠道，2011年，這個數(shù)字還將高達50%。在麥網(wǎng)、凡客等第三方平臺，你也能看到綠盒子的身影。除此，綠盒子自己的官網(wǎng)也已上線。

官網(wǎng)是否會成為綠盒子未來最主要的銷售渠道？綠盒子是否會“出淘”？

吳芳芳并不糾結(jié)這些問題，在她眼里，“所有的渠道都是一個很好的大商場，我作為品牌商進駐，至于在哪里賣得多一點少一點無所謂”。

線下渠道也是綠盒子志在必得的一個戰(zhàn)場。畢竟，對于服裝而言，很多客戶還是愿意到實體店去體驗。

不過，開拓線下渠道將是兩年以后的事。

在2010年融資的時候，綠盒子就做過一個兩年規(guī)劃：兩年內(nèi)先把線上市場做好做透，鞏固其在線上市場的行業(yè)地位。

據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)有很多人打電話要求品牌加盟?！暗谒闹€沒有發(fā)達起來之前，我們不會輕易做線下”，吳芳芳說。

盒子里還要裝什么？

吳芳芳表示，永遠不做百貨，綠盒子將來如果要拓展，也還是在兒童領(lǐng)域。

從童裝切入電子商務(wù)，綠盒子是否也會像京東、當當、麥考林那樣，不斷往盒子里添加百貨？吳芳芳的答案是，永遠不做百貨，將來如果要拓展也還是在兒童領(lǐng)域。

當然，她今年最重要的任務(wù)，首先是讓更多的中國媽媽知道“綠盒子”這個專注中國兒童服裝市場的年輕的原創(chuàng)品牌。

孔斌國際最受歡迎的導(dǎo)師吳艷老師和淘品牌綠盒子董事長吳芳芳女士合影