導(dǎo)讀：針對正在找貨源和目前沒有方向的中小賣家，孔斌國際網(wǎng)商學(xué)院的黃衛(wèi)權(quán)老師通過多年的經(jīng)驗(yàn)掌握貨源的重要性以及了解一些貨源的渠道。在了解貨源渠道的時(shí)候，有關(guān)于如何和商家進(jìn)行談判、如何防騙等問題。黃老師在此分享了他的課堂教材內(nèi)容。相信大家掌握這幾點(diǎn)就可以放心大膽的做了，下面就來了解一下黃老師的課程大綱。

      優(yōu)質(zhì)的貨源可以為我們以后發(fā)展提供可靠的后盾，談判可以為新手賣家的前期提供更大的利潤空間，增強(qiáng)競爭性。做電子商務(wù)，找到好的貨源等于成功了一半。

        在找貨源的時(shí)候孔斌國際網(wǎng)商學(xué)院提別提醒新手賣家要注意貨源的：穩(wěn)定性，穩(wěn)定的貨源是我們以后在推廣、上活動(dòng)最為致命的要素。我們見過很多學(xué)員在做代銷的時(shí)候，把價(jià)格因素和利潤空間放在了第一位，結(jié)果是店鋪好不容易經(jīng)營上去了，上了活動(dòng)，因?yàn)楣┴洸患霸斐闪撕艽蟮氖酆蠹m紛，前期付出的努力都在一夜間泡湯了，這就電子商務(wù)的顛覆性。

貨源的渠道

商品的來源一般有一下幾個(gè)：普通批發(fā)市場（尋找貨源最簡單的方法）、品牌代理商（多觀察正規(guī)的商城或?qū)Ｙu店）、代銷供貨商（供貨商提供圖片和產(chǎn)品介紹）、展會(huì)交易會(huì)（全國每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)展開一些展會(huì)，比如服裝展，這里集合了很多展商，我們可以多去參加這樣的展會(huì)，大膽的和廠商建立合作，對于長期發(fā)展壯大也是有很大好處的）、廠家積壓庫存（有的廠家?guī)齑娣e壓太多，為了企業(yè)正常運(yùn)作，回籠資金流，這些尾貨都會(huì)急于處理，這里商品都是極低的價(jià)格來銷售，如果我們再加上一定的談判能力，用很低的價(jià)格吃下這批尾貨，在網(wǎng)上銷售，憑借價(jià)格優(yōu)勢，更易于打造爆款、引流款，迅速侵占市場），特殊渠道（如朋友親戚在國外生活、那么可以在國外找一些商品，通過直郵模式。因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特沒有競爭對手，這也不失為一個(gè)好的打法），U站渠道（在看U站的時(shí)候，有很多的賣家在虧本銷售，上U站 很多的產(chǎn)品價(jià)格一般壓的都很低，我們可以瞄準(zhǔn)這些貨源拍下一些，然后按照一定的利潤出售，在開店前期的時(shí)候可以使用這樣的方法，這樣可以幫助店鋪提高信譽(yù)）、關(guān)系貨源（身邊的朋友是開店的或者本身就是批發(fā)的，那么可以那他們的商品做自己的貨源）、小作坊（做衣服或做鞋子的小作坊，他們的做單量都很小，我們可以找這些小作坊談一下：第一可以掌握自己的產(chǎn)品，第二可以讓賣出的寶貝不會(huì)斷貨。貨源渠道（我們熟悉的阿里巴巴，在阿里巴巴網(wǎng)站隨便搜索一個(gè)商品，我們可以根據(jù)自身的情況，圈定供貨商人群，比如：旺旺在線、賣家保障、所在地區(qū)、經(jīng)營方式等。通過這些屬性緯度來圈定我們的供應(yīng)商，找到適合我們的貨源。

 如何與供應(yīng)商談判

    第二點(diǎn)：商品是否實(shí)物拍攝。目前，網(wǎng)上有很多根據(jù)雜志上制造的仿單，有很多的質(zhì)量問題，實(shí)物與圖片不符。尋找貨源的時(shí)候，一定要看準(zhǔn)圖片是不是實(shí)物拍攝的。

    第三點(diǎn)：是否支持無理由退換。有的網(wǎng)站以此充好，把質(zhì)量很垃圾的商品給商家出售，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，就以各種理由推脫。

    第四點(diǎn)：特別警惕需要預(yù)存款的網(wǎng)站。預(yù)存款時(shí)，要仔細(xì)的考慮，看看對方是不是知名的代銷網(wǎng)站。一般要求預(yù)存款的肯定是實(shí)力 強(qiáng)大，并且是知名的品牌，如果不是知名品牌，大家就應(yīng)該多長幾個(gè)心眼了。

    第五點(diǎn)：網(wǎng)站裝修是否精致、專業(yè)。很多的騙子網(wǎng)站不會(huì)留下聯(lián)系方式，只留下一個(gè)手機(jī)號碼，具體的地址或者聯(lián)系人都很模糊，這種網(wǎng)站就是騙子網(wǎng)站。

    第六點(diǎn)：百度搜索是否有不良記錄。百度可以搜索到很多不良信息，這些信息可以作為參考。

    第七點(diǎn)：網(wǎng)站的發(fā)貨速度。通過網(wǎng)站的發(fā)貨速度就可以看出是不是在用心的做網(wǎng)站。

    第八點(diǎn)：醉翁之意不在酒。有一些網(wǎng)站放上一些價(jià)格很低的商品來吸引我們的眼球，然后收取預(yù)存款，費(fèi)用等。

    第九點(diǎn)：發(fā)貨地址對照。在加盟之前可以讓他們提供一下最近幾天的快遞單號，一般通情達(dá)理的供應(yīng)商都會(huì)提供，我們從這些單號上就可以看出這家網(wǎng)站的發(fā)貨地址與這家網(wǎng)站的所在地是否一致?？慈绻环?，說明這家網(wǎng)站是二級或者三級代理商，到我們就基本沒有什么利潤和競爭力了。

    第十點(diǎn)：查詢網(wǎng)站年限。可以通過一些站長工具檢查一下網(wǎng)站的創(chuàng)站日期以及網(wǎng)站的流量及經(jīng)營情況等。

       以上這些不一定都要用完，也不要一板磚拍死。這些都是輔助手段，判斷一個(gè)網(wǎng)站是否是騙子網(wǎng)站，判斷一個(gè)渠道商是否是優(yōu)質(zhì)的渠道商，這都要綜合去評判，給出一個(gè)綜合得分，然后選取適合我們自己的供應(yīng)商。