《采購業(yè)務(wù)能力提升》課程大綱

1、本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；

2、  本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，具體講解的側(cè)重點，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場的學習效果，來作

一定的調(diào)整；

3、聯(lián)系方式：專職助理：李陽 手機：18675560121； 郵箱：cgygyl@sina.com；   QQ：1941572877

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購業(yè)務(wù)能力提升》課程。

【培訓對象】

采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關(guān)人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制、供應商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。

1、了解采購業(yè)務(wù)的基本知識及職業(yè)化要求；

2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應商管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法；

3、掌握采購成本分析技術(shù)、商務(wù)溝通技巧、采購談判策略管理，熟悉采購模式的設(shè)計與技巧；

4、掌握供應商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運用。

【授課方式與特點】

1.  豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.  指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.  操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.  通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

1. 基本的工作能力

◇  分析問題的能力

ü  PEST分析法

ü  波特五力模型分析法

ü  SWOT分析法

ü  魚骨圖分析法……

◇    預測與判斷能力

◇    溝通與表達能力

◇    人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

2.  基本的業(yè)務(wù)能力

◇  產(chǎn)品熟悉能力

◇  價格/ 成本分析

◇  QCT管理

◇  采購系統(tǒng)與流程管理

◇  項目管理

◇  庫存管理

◇  談判管理……

3. 基本的個人素質(zhì)

◇  職業(yè)操守與廉潔自律

◇  學習與創(chuàng)新能力

◇  成本意識

◇  團隊與合作意識

◇  法務(wù)與合同知識

◇  風險管理與預測應對能力

◇  積極的職業(yè)心態(tài)……

    ★案例：HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與認證體系及模板分主享；

4.  采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練

◇  采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析

◇  采購涉及的CRM

◇  什么是“采購職業(yè)化”？

◇  什么是職業(yè)化的采購人員？

◇  采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型

◇  采購人員必須具備的能力與知識

◇  采購人員高效工作法則

◇  采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……

★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹

★案例：某500強公司采購人員1-5級認證體系介紹；

★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明

第二部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1. 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能

◇ 采購組織機構(gòu)的搭建

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

……

2. 采購流程的設(shè)計

◇ 采購全流程設(shè)計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素

……

3.  戰(zhàn)略采購與供應鏈管理

◇　如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇　物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇　采購戰(zhàn)略管理

◇　供應商關(guān)系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）

◇　推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇　供應鏈的信息化管理策略

◇　延遲制造與快速反應管理

◇　精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略

◇　柔性計劃與均衡生產(chǎn)管理

◇  自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）

★ 案例：IBM、華為采購模式與流程介紹

★ 案例：宜家家居采購與供應鏈優(yōu)勢競爭力分析

★ 案例：我們手機制造業(yè)供應鏈優(yōu)勢及成本競爭優(yōu)勢分析

第三部分：如何有效管理與維護供應商關(guān)系？

1.  供應商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應商關(guān)系管理方法

◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應商…)

★案例：CIPS對供應商關(guān)系管理的模型介紹

◇ 供應商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

……

2.  供應商管理的重點業(yè)務(wù)

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理

◇ 供應商品質(zhì)管理

◇ 供應商成本管理

◇ 采購價格管理

◇……

3.  供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度……

◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配

◇ 如何維護與供應商的關(guān)系

★案例：某著名家電生產(chǎn)企業(yè)供應商關(guān)系定位與采購策略模式的建立案例介紹

第四部分：采購成本分析方法與技巧

1.  采購成本分析

◇ 全面采購成本的構(gòu)成

ü   質(zhì)量成本的構(gòu)成

ü   效率成本的構(gòu)成

ü   資金占用成本的構(gòu)成

◇ 影響采購成本的主要因素

ü   影響原材料成本的因素

ü   影響采購過程成本的因素

ü   因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用

ü   與原材料成本相關(guān)的費用

ü   與采購過程成本相關(guān)的費用

ü   與采購管理不善成本相關(guān)的費用

2. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

3. 詢價與比價技巧

◇  詢價的方式選擇

◇  詢價前的注意事項

◇  詢價供應商的選擇與數(shù)量控制

◇  品牌與資質(zhì)的考量……

◇  如何在QCT中找到平衡

◇  成本分析法

◇  規(guī)模效益分析法

◇  經(jīng)驗曲線分析法

◇  付款折扣分析法

……

★案例：某大型日化企業(yè)采購價格折扣與采購模式分析

★案例：3C行業(yè)采購價格管理策略分析

第五部分：如何控制采購成本？

1.   采購成本控制的技術(shù)與方法

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本

◇ 如何通過性能控制來降成本

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本

◇ 如何通過采購控制來降成本

……

◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)

ü   自制或外包

ü   利用學習曲線LEANING CURVE

ü   產(chǎn)品生命周期成本法

ü   總成本法TCO

ü   供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

ü   作業(yè)成本導向法

ü   …………

2.  降低采購成本的通用十大手法

ü   VA/VE

ü   采購談判

ü   目標成本法

ü   杠桿采購

ü   價格與成本分析法

ü   標準化與歸一化

ü   長單與一攬子訂單

ü   ……

★案例：降低采購成本的通用十大手法及案例（以某著名電器制造企業(yè)為例）

★案例：如何通過項目管理的方法來降低成本案例分析

第六部分：采購談判前的需求分析與準備

1.        采購談判的資料搜集

◇  了解產(chǎn)品和服務(wù)

◇  買方的議價能力

◇  賣方的議價能力

◇  充分的成本和價格分析

◇  了解賣方

◇  文化差異

2.        采購需求分析

3.        采購資源的市場分析

◇  供求關(guān)系

◇  產(chǎn)品的銷售狀況和渠道

◇  產(chǎn)品的競爭狀況

4.        潛在供應商的情報分析

◇ 潛在供應商的資信和經(jīng)營作風

◇ 潛在供應商的經(jīng)營狀況

★  案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；

5.        準備備選方案

◇ 基本目標

ü   價格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期）

ü   產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)

ü   材料和替代品

ü   材料和設(shè)備

ü   運輸方式、保證條款

ü   變動和不可變動條款

ü   激勵機制

◇ 其他目標

ü   支付條款

ü   賠償責任

ü   服務(wù)細節(jié)

ü   專利和侵權(quán)

ü   包裝細節(jié)

ü   特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)

ü   產(chǎn)品損毀和不一致

★  案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；

第七部分：如何有針對性地制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

1.        買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇  先苦后甜

◇  規(guī)定期限

◇  最后出價

◇  故布疑陣

◇  借勢發(fā)力

◇  化整為零

◇  強勢壓價……

2.        賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇  吹毛求疵

◇  先斬后奏

◇  攻心技巧

◇  疲憊技巧

◇  權(quán)力有限

◇  迂回采購

◇  避開中間商，直接向廠商采購

◇  長期合作的采購策略……

3.        均勢的采購談判策略

察言觀色策略

◇    避免爭論策略

◇    拋磚引玉策略

◇    留有余地策略

◇    避實就虛策略……

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；

4.        針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇    疲勞戰(zhàn)

◇    沉默戰(zhàn)

◇    擋箭牌

◇    磨時間

◇    激將法……

5.        針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇    聲東擊西

◇    空城計

◇    吹毛求疵

◇    貨比三家

◇    最高預算

◇    ……

6.        針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

◇  試探性策略

◇  處理性策略

◇  綜合性策略

◇  ……

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；

第八部分：采購談判技巧

1.   采購談判商務(wù)禮儀

◇  基本商務(wù)禮儀介紹

◇  “伙伴式”供求關(guān)系的禮儀要求

◇  “合作式”供求關(guān)系的禮儀要求

◇  “競爭式”供求關(guān)系的禮儀要求

……

2.   采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3.   信息的對稱與不對稱

◇  有備則贏

◇  知己知彼

◇  和對手共事

◇  搜集“暗藏的動機”

◇  ……

4.   談判時機與節(jié)奏的控制技巧

5.   談判團隊角色的分工技巧

6.   讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

◇  交換原則

◇  不輕易讓步,讓步必須有回報

◇  不過快止步

◇  有意泄密,假情報

◇  設(shè)置最后期限

◇  拖延技巧

◇  ……

7.   討價還價的技巧

◇  打有準備之仗

◇  保持耐心

◇  對新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價要狠

◇  冷漠

◇  沉默是金

◇  察言觀色

◇  ……

8.   控制情緒技巧

◇  在壓力下要暫停

◇  在讓步前要暫停

◇  氣憤時要暫停

◇  興奮時要暫停

◇  充足的休息是控制情緒的保證

9.   三十六計在采購談判的應用技巧舉例

★案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

第九部分：供應商績效考核管理

1.  供應商考核與績效體系設(shè)計

◇ 供應商管理的目標

ü   獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü   以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü   確保供應商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

ü   發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系

ü   開發(fā)潛在的供應商

ü   ……

◇    供應商KPI體系的設(shè)計與發(fā)展

ü   QCT

ü   QCDS

ü   TQRDCSS

ü   5R……

◇    供求定位模型與供應商感知模型分析

2.  供應商考評與評級

◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？……

★案例：伊犁、盟牛集團供應商考核體系介紹；

★案例：豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹

講師介紹：

吳誠 博士（Woden Wu）

武漢大學      企業(yè)管理博士

北京科技大學  工商管理碩士

中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師

國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟  特聘專家

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：

1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；

2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；

3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；

4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。

主講三大課程系列：

1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應商管理》《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應商管理》《如何在采購業(yè)務(wù)中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等；

2. 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《供應鏈成本管理》、《B2C模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應鏈管理》、《企業(yè)運營管理》等；

3. 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《生產(chǎn)運營管理》、《庫存控制與優(yōu)化）》等。

授課特點 ：

1.  豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.  指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.  操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.  通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

曾服務(wù)過的客戶：

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶（包括但不限于）：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、成都移動、深圳移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、上海大陸泰密克、長春大陸汽車電子、沈陽飛機制造集團、東風日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、上海美國勞氏、金鑼集團、伊利集團、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號、白象集團、三全食品、京都念慈菴、一致藥業(yè)、海王星辰、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇州福斯賽諾（FOSS）、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠寶、杭州海康衛(wèi)視、同洲電子、納思達等。

曾培訓過的代表企業(yè)：

1. 杭州移動：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；

2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉企業(yè)機構(gòu)：《采購成本控制與風險控制》；

4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；

5. 創(chuàng)維集團、遠大中央：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；

6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》；

7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利集團、金鑼集團、三全食品：《供應鏈與計劃管理》；

9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)：《采購成本控制與供應商管理》；

12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；

曾咨詢過的代表項目：

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；

3. TCL電器：“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；

企業(yè)及學員評價：

   獲得創(chuàng)維電器、中航集團、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構(gòu)、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評：

1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業(yè)的經(jīng)驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經(jīng)驗！”

----大自然地板 副總裁 袁順意

2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！”                 ----長安偉世通采購總監(jiān) 劉總

3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----TCL電器 多媒體事業(yè)部 陸總

4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”     ----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總

5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”                    ----杭州移動培訓部胡主任

6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。                                                      

----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長

7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業(yè)！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”　　　　　　　                         ----廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總

8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”　　　　　　　                 ----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部  張總

9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　

----中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所

10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務(wù)非常精通！”                                   ---深圳市科信通信設(shè)備有限公司  趙總

附：部分培訓照片：

中國家居建材行業(yè)2012年度“供應鏈與價值鏈”高峰論壇_嘉賓主持（左起第三位）

吳誠老師_寧波公開課_供應鏈管理

吳誠老師_余姚市政府_采購與供應鏈管理（政府公開課）

吳誠老師_成都移動_分銷物流與配送管理（內(nèi)訓）

吳誠老師_廣東廣電網(wǎng)絡(luò)_采購業(yè)務(wù)管理(內(nèi)訓)

吳誠老師_殼牌石油_供應鏈管理（高層內(nèi)訓）

吳誠老師_上海電氣_供應鏈管理（內(nèi)訓）

吳誠老師_金鑼集團_供應商管理與庫存控制（內(nèi)訓）

吳誠老師_伊利集團_銷售與物流計劃管理（內(nèi)訓）

吳誠老師_國人通信_采購成本控制與談判管理（內(nèi)訓）

吳誠老師_同洲電子_物流與供應鏈管理（內(nèi)訓）

聯(lián)系方式：  專職助理：李陽 手機：18675560121；郵箱：cgygyl@sina.com；   QQ：1941572877

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部分視頻：https://i.youku.com/u/UNDczMjk1MDky/videos

視頻: 殼牌中國_采購與供應鏈管理_吳誠老師https://v.youku.com/v_show/id_XNTg5MzIyNDQw.html

視頻: 吳誠老師_中石化長城潤滑油_計劃與物流管理https://v.youku.com/v_show/id_XNjEyNTAzNzgw.html

頻: 吳誠老師_杭州公開課_采購價格分析與成本控制https://v.youku.com/v_show/id_XNjEyNDgwODI0.html

視頻: 吳誠老師_長沙快樂購_計劃與庫存管理https://v.youku.com/v_show/id_XNjAyNzg0MTM2.html

視頻: 吳誠老師_采購與供應鏈運營管理_寧波余姚市政府公開課https://v.youku.com/v_show/id_XNjAyNjk2NzA4.html

視頻: 吳誠老師_深圳國人通信_采購成本控制及供應商談判技

https://v.youku.com/v_show/id_XNTgyMTUyNTky.html

視頻: 吳誠老師_供應鏈管理_北京索通股份https://v.youku.com/v_show/id_XNTc4ODc4NTky.html

視頻: 吳誠老師_佛山大自然股份_全球供應商大會_供應鏈管

https://v.youku.com/v_show/id_XNDk4NjYzOTI0.html

視頻: 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)集團公司_采購業(yè)務(wù)管理培訓_吳誠老師https://v.youku.com/v_show/id_XNDM2OTA5MTg0.html

視頻: 吳誠老師_上海電氣集團_供應商管理與談判技巧

https://v.youku.com/v_show/id_XNDY0ODcxNDE2.html

視頻: 吳誠老師_周大福集團_供應商管理策略與技巧:

https://v.youku.com/v_show/id_XNDkzNDA5NDEy.html

視頻: 吳誠老師_深圳寶龍達計算機股份_供應商管理與談判技巧：

https://v.youku.com/v_show/id_XNDUxNDk1MzEy.html

視頻: 吳誠老師_珠海某打印機生產(chǎn)企業(yè)_采購成本與供應鏈管理:

https://v.youku.com/v_show/id_XNDgzMjMzOTcy.html

視頻: 吳誠老師_廣東史丹利_生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)

https://v.youku.com/v_show/id_XNDY4MTQyMTIw.html